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“价格战”,数艺网老洪的创业笔记(二)

原创 2020-09-09

价格战的目的,是在比较中胜出;
认知战的目的,则是不存在比较;

『数艺网老洪的创业笔记』第一期

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各位“数艺之友”,大家好!我是数艺网创始人老洪,本期和大家一起聊聊:价格战

关于这个词,各位肯定也都不陌生,这是我们行业中存在的众多问题和痛点之中,最为常见的,也是广为人诟病的之一。


最低价中标,恶意的压价,预算与预期的不对等,等等,这些也就直接导致了很多早期真正想把事情做好,重视产品或者作品质量的 “做事”的团队和公司反而没有竞争力,失去生存发展的空间、渐行渐远……

虽然在去年的全国两会期间,针对“最低价中标”现象,发改委也正式发布了《中华人民共和国招标投标法(修订草案公开征求意见稿)》,似乎预示着“最低价中标”的退场!


但是在真正的市场运作、落地的过程中,“价格战”、最“低价中标”这一行业内广为人诟病的问题,仍然还是很显著,没有真正的有所改善和解决

这样的问题存在,我认为,短期来看,注定会造成行业各种乱象的丛生,项目&作品的质量难以有保障,长远的看,还势必会影响整个产业的可持续性以及良性的发展。


那么关于这样一个棘手的问题该如何应对呢?在这我和大家分享的是:罗胖2017年跨年演讲中其中的一段,恰好有提到了“价格战”这个点,举的是小米的例子。

应该会给大家带来一定的启发!

事情是这样的,说曾经有段时间,小米公司与知识服务产品:得到APP,磋商洽谈就小米智能音箱在得到APP上合作售卖的事宜。


得到创始人罗振宇对这个合作也很感兴趣,谈到利润分成的时候,小米也十分爽气的说五五分,后来罗振宇一看利润分配表,蒙圈了,一台小米音箱竟然才赚一块钱,他五毛,小米五毛。没想到利润竟然薄到这个程度。

后来我们也都知道,小米还开了线下店,但是罗振宇当时觉得小米这么薄的利润是完全开不起线下店的,这么薄的利润也完全承担不起昂贵的店租和线下人员的高额成本。

但是事实上在2017年的时候,小米线下店不仅开得不错,而且可以说是成绩斐然,坪效达到了27万!也就是一平米的店面面积,一年可以卖出去27万的货。


这在线下零售是什么样一个概念呢?全球第二,仅次于苹果的线下店。相当于4.5个优衣库、6个海底捞和6.7个星巴克。可以说是相当挣钱了,完全付得起线下的房租和人员成本费。

小米这么薄的利润,却有这么高的坪效,是如何做到的呢?问及小米的人,他们说了一大堆原因,大数据选址、人工智能布货什么什么的,但是最终雷军的一句回答道出了根本,他说,很多人进小米店买东西是闭着眼睛买的。


所以说小米的方法论是什么?你说它的价格战?不,应该说它是认知战!

简单的说,就是小米创业这些年,天天讲月月说,反复的传输的思想是什么呢?就是一项服务、一件产品,他们的东西足够好,且足够便宜。。。再简单点来说,等于是把性价比做到了极致!所以小米的真正野心就在于,干掉你的选择,没有选择,你买它就可以了。

价格战的目的,是在比较中胜出,而认知战的目的,则是不存在比较。


这个故事分享完了,各位听完有什么感受呢?欢迎留言或者私信和我进一步讨论。

我在去年和今年全国各地的走访企业的过程中,几乎每到一个企业,都会提及希望他们要开始重视、学习企业品牌的建设,发现很多人把品牌和做推广其实混为一谈了,品牌才是建立客户深层次的认知,从而传达企业、产品、服务的理念,是一件长期的工作, 也是一份长远价值回报的投资。

这个月12号,数艺网旗下线下行业沙龙活动:数艺之友咖啡馆将咋西安举办,分享交流的话题是:疫情之下,聊聊你的“异”情

有兴趣参与的各位“数艺之友”,欢迎报名参与,咱们西安活动现场见!

好了~今天就说这么多,

我是数艺网老洪,

支持我的“数艺之友”们记得点赞关注,

咱们下期接着聊~

* 文章为作者独立观点,不代表数艺网立场转载须知

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