2021年，是加拿大著名音频品牌Xilica诞生的第20个年头。近20年来专注于音频DSP开发、生产、服务等领域，Xilica音频处理器、媒体矩阵已经广泛服务于全球范围内的大型音频项目和重要场合。而今年开春，围绕着技术分享与专业培训，一系列的Xilica专业技术研讨会正在中国各区域展开。

举办系列研讨会有着怎样的宗旨和目标？Xilica如何与中国各代理商共谋发展？接下来对于国内外细分市场又有着怎样的部署？WORLD SHOW对话Xilica亚洲执行董事张国天，细谈2021发展战略。

XILICA亚洲执行董事 张国天（右）

XILICA亚洲销售及市场高级代表 张浚樑（左）

Xilica Designer

“集大成之作，全平台通用”

出发点与重心

张国天先生介绍，研讨会的出发点非常明确，就是服务客户。Xilica希望在各地培养成熟的技术人员，解客户燃眉之急。

“我们希望通过Xilica专业音频的技术力量，在全国各地培养出一批优秀的技术人员，他们可以随时随地为客户提供Xilica 产品的技术支持。因此，通过此次研讨会考核的技术人员，将有资格代表Xilica进行售后，为客户提供技术支持与服务。”

“研讨会的重点是软件Xilica Designer的学习。Xilica Designer是一款真正意义上的能够在Android、iOS和Windows等多平台通用的音频软件，集成Dante配置，不仅可控制Xilica品牌旗下任何系列的设备，更能够为不同品牌的产品提供服务，实现多品牌多产品的操作。”

“多平台、多品牌、多功能”控制

张国天介绍，Xilica Designer软件包括三个灵活的通用组件，分别是“通用平台”，“通用Dante配置”，以及“通用第三方设备控件集成”，即通用协议控件。

其中，通用Dante配置组件帮助用户依托Dante及网络控制第三方设备，我们有控制引擎包括可以控制 Attero Tech、RCF、PowerSoft，RDL、Kramer, LD Systems, Sennheiser等设备，也可对菜单未包含的Dante界面产品品牌进行配置。而通用第三方设备控制集成组件则通过第三方协议的方式实现控制，Xilica已经在后台为用户完成了第三方协议控制工作。

“简单地说，这三个组件使Xilica Designer实现‘多平台、多品牌、多功能’的控制。这在实际的项目应用中是非常方便及高效的。”张国天说。

“打个比方，现场有来自Xilica、RCF，Powersoft，Sennheiser等品牌的设备，老方法是一个品牌用一个软件控制，多个视窗，繁复费时；但现在用Xilica Designer实现统一控制，一个视窗掌控音频、投影仪、屏幕和照明设备。简化——就是现今科技的力量。”

Xilica是一个高度开放的品牌

Xilica Designer自2019年在全球市场对外开放使用后已经收获了不小忠实用户及支持者，但尚未实现大范围的普遍使用。张国天希望通过技术研讨会，让各地的朋友更加熟悉这个软件，培养其对Xilica品牌的兴趣，了解Xilica品牌的魅力和未来的方向；此外，也在考虑日后颁发各级别技术认证给不同掌握程度的技术人员，以Xilica专业认证的方式支持其更好地服务最终用户。

“Xilica是一个高度开放的品牌，Xilica Designer仍在逐步增加数据库，提供控制码给分销商；而许多顶级品牌都不吝于向Xilica Designer开放协议，因为我们有着同一个志向，就是帮助用户获得最大化的简便度。”张国天说。

“品牌已在全球专业领域达到一定的位置，Xilica思考的远不是独善其身。我们不惜投入巨大资金、精力于研发及更新Xilica Designer的功能，这是因为我们很清楚这个具有高度统一性的控制软件，将大大帮助许多中型公司节省研发成本、维护成本、用人成本，帮助合作伙伴们可以腾出更多精力、从而更专注地面向市场未来对技术的要求。”

以系列划分代理

“合作伙伴代表着Xilica的品牌形象”

Xilica专业技术研讨会由XILICA DISTRIBUTION (ASIA) LIMITED主办，广州东汇数码科技发展有限公司、广州瑞林信息技术有限公司、上海蓝鹤信息科技有限公司、先歌国际影音有限公司、育康国际专业音响公司承办。这几个承办单位是Xilica不同系列的代理商。

第十三届全运会

“Xilica每个系列产品各有其优点和侧重点，而每个代理商企业也在不同领域和地域有着不同的优势。”张国天说，“我们以系列划分代理商，是希望各代理商在其擅长领域内，最大化挖掘该系列的市场，发挥产品之优势。”

其中，Solaro系列由先歌国际影音有限公司代理，迄今打造了首部大型沉浸式海岛光影演艺《梦寻仙山》、广州琶洲之眼等众多案例；

《梦寻仙山》

Neutrino系列由广州东汇数码科技发展有限公司代理，已经进驻到广州K11、武汉武船集团、成都中医药大学等代表场所；

XA、XP及CM 系列则由育康国际专业音响公司代理，打造了浙江高级人民法院、上海图书馆等重要项目；

无锡公安局

FBX和CB系列由上海蓝鹤信息科技有限公司代理，打造了第十三届全运会、江苏省委会议厅、无锡公安局等应用；

MC系列由广州市瑞林信息技术有限公司代理。

云南临沧法院

张国天充分肯定各系列代理商的工作：“我们选择合作伙伴的标准其实不复杂：有诚意，有实力。行业这个圈子不大，企业看到Xilica品牌的实力和发展前景，会主动来联络我们；我们看到对方的诚意和实力，双方步伐一致、志向相同，便可开展合作。合作伙伴同样代表着Xilica的品牌形象，我们非常乐意与之携手共进、一同进步。”

按领域专攻市场

“针对全球和中国市场有不同策略”

2020年，全球音视频市场因为不可抗力而饱受考验。即使在逆境之中，Xilica中国市场全年份额仍达到上升，而国外市场稍为下降，但最终整体仍比预期中理想。

从版块上看，Xilica近年在亚洲市场、欧洲市场和北美市场的份额相对持平。同时，其正在逐渐减少全球范围内的OEM业务，将更多精力放在研发创新与服务支持。

“在当前情形下，Xilica针对全球市场和中国市场有着不同的战略。”张国天说。

针对国外形势，Xilica将主力放在弱电、会议中心、法院、医院、学校等细分领域。与超巨企业如Microsoft微软合作，开发远程会议配套，以打造更轻便、更简洁、更人性化的创新成果。

江苏省委会议厅

而针对大中华区的娱乐演出的复苏情况，Xilica专为中国市场开发扩声产品去争取市场。同时亦继续以弱电系统集成等领域并行，开拓智能家居、智能办公等市场。

采访最后，张国天透露，Xilica将很快带来全新的矩阵和中控器与大家见面。

二十年，从音频处理器、多媒体矩阵，到音视频中控，体现着Xilica简化一切的理念和始终以用户为优先的执念。携手合作伙伴，在品牌的每个重要场合邀伙伴一同见证，是Xilica始终坚守合作共赢的决心。无论全球市场变化，行业变迁，技术更替……“服务客户，支持伙伴”是Xilica的不变之宗。

正是具有这样品格的企业和品牌，令人相信其不仅能在过去的20年间大获成功，亦将在未来持续为行业创造惊喜。