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- 深耕商用市场：索尼从硬件产品主义者，转换到应用方案“导航者”
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原创 2021-08-09
要问对于刚结束的2021年Infocomm China展的最为重要的“印象和特性”。相信很多行业人士都会认为，IFC大展的本身展会“属性”开始在做加速转换，可以明显看到今年的展会已经不是单一产品硬件参数指标炫技的“舞台”，而是一个注重场景化和个性差异化解决方案的“大秀场”。
可以看到，无论是日系巨头索尼、松下；欧美高端“老炮”巴可、科视；甚至本土投影品牌光峰、中科极光、视美乐等几乎所有参展投影厂商几乎都好像“约定好”把硬件投影机产品“藏在幕后”，重点把精彩的“场景方案影像”推送到每一个参观者的“眼前”。
此外除了投影显示品牌集体选择“凸显场景影像方案”之外，包括海信、TCL、创维、京东方等一票家用彩电品牌也在以商用大屏的名义嫁接视频会议系统也在本次展上全力布智慧会议场景，希望借助后疫情时代之后智慧会议这个“热点”，能顺势“掘金”这个专业视听领域的“红利点”。
索尼要做场景化应用方案的“推动者”
索尼中国专业系统集团市场事业部总监茂利宪一在7月29日北京索尼影像技术学院举行现代办公|认知新零售解决方案交流会上接受《视听圈》等媒体专访时表示，当下中国市场正在呈现出数字化、智慧化、信息经济和创意经济的发展并存的时代。
索尼中国专业系统集团市场事业部总监茂利宪一
索尼中国专业系统集团作为AV视听领域的先锋品牌，除了在硬件产品持续保持高品质的“硬实力”之外，还将致力于为更广泛的细分行业领域提供多样化和高度优化的视音频解决方案，将全力推动行业在应用场景能有更精彩的“表现机会”。
据悉，这一次联合国内两家行业领先的解决方案提供商安迅(北京)金融设备系统有限公司（NCR）和上海瀛宇通讯有限公司（瀛宇）在2021年Infocomm China展结束不到一周就举行现代办公|认知新零售解决方案交流会，其目的就是携手这家行业领先的方案提供商，分别针对现代会议以及新零售两大细分领域布局更精细、更应景的场景方案，为客户带来更多元的场景细分需求。
茂利宪一表示，选择NCR和瀛宇两家公司深度合作，主要通过发挥索尼商用显示产品、影像分析单元、IP Mic等各条产品线的品质性能优势，全面结合这两家公司的强大领先的系统应用解决方案，快速的为新零售、现场会议以及企业展示等场景应用上做更为精细化的切入，并逐步打造领先行业的标杆性的方案。
对于接下来和NCR、瀛宇如何去打通市场链条。茂利宪一介绍说，将会通过以下两个维度去落地和突破。其一是紧盯用户、服务用户；其二是瞄准产品、打造好产品，为每一款产品进行定制化方案包装，在现有平台上把索尼旗下商用显示屏产品、影像分析单元以及周边硬件产品，用软件、方案联系起来，最终给市场和消费者提供差异化以及个性化服务的解决方案。
安迅(北京)金融设备系统有限公司）解决方案总监周毅
对于和索尼的合作，NCR（安迅(北京)金融设备系统有限公司）解决方案总监周毅表示：对NCR而言，在解决零售商最关注之问题的方案上， 目前整个市场展现了巨大的商机。NCR已成为一家拥有任何与零售业有关的消费者交易技术的一站式供货商，而索尼在显示、视频监控以及影音上的产品优势，将将助力扩展NCR在国内零售业的覆盖。
国内零售市场竞争激烈，零售商均关注如何善加运用最新的技术和灵活的店铺自动化技术去缔造竞争优势。，NCR会联合索尼一起在新零售领域特别加强提高客户体验，把线上的客户吸引到线下，同时是建立以需求为驱动的商品体系和供应链，从而打造新零售领域一种更精准场景体验。
智慧会议场景将是专业视听领域的“新蓝海”
由于疫情的关系，大家对于在家办公和远程办公、教学已经习以为常。如此的市场需求，也让智慧会议办公成为当下专业视听圈领域的“红利点”。
索尼中国专业系统集团商业解决方案市场部总监梁文耀
索尼中国专业系统集团商业解决方案市场部总监梁文耀告诉《视听圈》：2021年IFC展会也可以看到，做显示的、软件会议以及信号处理、音频系统企业几乎都重点展示了智慧会议室显示“解决方案”。可以说，当下智慧会议产业进入了前所未有的“行业共识与合力”阶段。
在智慧会议显示进入“大热”之势，对于索尼专业显示集团来说这是一个市场契机，将顺势全力出击，借助索尼的影像分析产品（包括网络摄像机、小魔盒影像分析单元、IP MIC自动声向追踪麦克风）和商用显示屏产品、索尼激光投影机宽幅融拼等产品，为大型会议、报告、培训等提供专业音视频解决方案，打造拥有多应用场景的功能厅。目的是为了让企业可以在后疫情时代带来更高的工作效率。
梁文耀表示，未来在智能会议场景需求也将和瀛宇一起去针对不同客户的需求定制更针对性的场景方案。
上海瀛宇通讯有限公司总经理王爱华
上海瀛宇通讯有限公司总经理王爱华表示，疫情以来，远程协作办公被大规模使用，加速崛起成为新的行业趋势。与此同时，远程协作办公大量的被使用，也将对连接与互动性能、协作功能、应用场景适配等提出了更高的要求。
面对如此态势，瀛宇作为智慧会议系统方案的行业领先供应商更需要选择可靠硬件提供商，而索尼显示产品、音视频等硬件产品的实力在业内“口碑极佳”。因此，瀛宇会和索尼一起定制开发出更多的交互、分享以及操控更为简洁高效的智慧会议场景，让沟通更加便捷明了，激发讨论者积极性。
据悉，双方会接下来以瀛宇智能会议室解决方案应用为核心，将索尼产品包括商显、超短焦投影系统与视频会议系统等产品高度融合，使会议室应用变得更加轻松，为您带来一场高效简洁的会议体验。
索尼中国专业系统集团商业解决方案全国大客户部总监陈瑾
索尼中国专业系统集团商业解决方案全国大客户部总监陈瑾也告诉《视听圈》：目前华为、腾讯、钉钉等视频系统软件厂商也在大力和国内多个硬件显示厂商来合作。从整体走向来看。智慧会议显示，正在迎来“更多来源的多元化品牌和供给时代”。
索尼作为智慧会议显示领域重要“参与者”，自然也希望和国内这些视频会议“流量”型大厂去进行有效合作，并建立其更为系统性生态链，在这个过程中索尼已经和快思聪和腾讯会议的产品高度融合到索尼专业视频会议的系统里，让参观者有更直观的参观体验。特别是通过小魔盒带来的不一样的Webinar演示，更是追求高附加值的企业日后不可缺少的会议工具。
而下一步索尼还会更加积极和华为、腾讯等优秀视频会议系统软件供应商一起把智慧会议这个场景方案打造更为高效和方便操控，并在今后会全力快速驱动智慧会议市场的增长。
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