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- 一位IP授权专员的工作日常
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原创 2022-01-05
入职苏州博物馆文化创意部前,我从未想过,作为国有文化机构的博物馆遇见IP授权这一种市场行为,会碰撞出什么样的火花。在博物馆IP授权工作中,我对博物馆和文创有了新的认识。
作为有文博专业背景授权业务的一线工作人员,我的日常工作内容包括合作前的品牌背景调查及评估,与合作方共同确定合作方向和搭建合作框架,合作中的监修,以及宣发物料审核,直到跟踪IP产品落地。在品牌背调时,需要综合考虑对方的品牌力、设计力和产品力,并考量其与馆藏资源、博物馆整体审美风格的契合度等。博物馆作为具有社会公信力的公共机构,要严谨地选择合作伙伴,及时关注社会舆论动向,避免合作中可能出现的风险。
在一些授权合作项目中,被授权方需要结合馆藏资源与自身需求进行内容提案和策划。作为了解馆藏、可以接触到详细资料的工作人员,需要提供相关资料作参考或者对其提案进行相应的调整。监修和审核工作是合作中耗时最长的部分,需要反复沟通调整使双方满意。不同的授权模式和授权形式(直接授权或委托授权)需要灵活应对。监修中最基本的原则是保证博物馆文化元素的信息正确无误,且能凸显出苏博元素、贴近苏博格调。关于这个“度”,一般来说,普通的产品授权和营销类授权遵循监修基本原则,不过分干涉设计的空间和自由;而深度合作、共同打造产品的合作项目在监修上对设计细节和审美风格的把控较为严格。同时也要认真听取品牌方对于市场的调研和经验,综合考虑。
苏州博物馆通过第三方代理机构开展了许多IP授权项目,其中包括部分营销类授权。这一种授权形式周期较短,一般为一到三个月,以迎合营销节点为目的。尽管此类授权在产品本身的结合度有限,多为打造限定礼盒或礼赠,但对于合作品牌的筛选和评估,仍要有取舍,品牌影响力、营销结合点以及营销渠道是重要的衡量标准。例如,欧舒丹在京东美妆大牌日打造了“珍桂秋香”联名限量礼盒。欧舒丹的品牌力自是不用说,且礼盒内容为桂花味的个护产品。从营销结合点来看,桂花是苏州市花,苏博馆内亦种有多株桂花。这是一个可以继续推进的项目。
同为耳熟能详的大品牌,我们却拒绝了与某电脑品牌的合作。这是因为品牌方提出的合作内容策划与苏博元素的结合过于牵强,无法自圆其说,且品牌调性与苏博一贯的风格不契合,想要加深结合度的开屏画面等定制也无法实现。
用心丰富合作内容
与文创品牌意索(ipluso)联合推出的“四时有色绘苏博”系列填色DIY礼袋从馆藏文物及其色彩中获得灵感,每个季节围绕一个精心挑选的主题文物展开——春季的文徵明手植藤、夏季的秘色瓷莲花碗、秋季的月宫镜以及冬季的“五路财神出行仪仗”小摆设。礼袋内主要产品为中国传统色水彩笔和二十四节气填色本,另配有好运风铃和DIY手工相框,内容丰富。

在这个项目中,付出心血最多的是礼袋中的填色本。在前期洽谈具体产品内容时,礼袋中的水彩笔已是成熟的产品,品牌方也已经对二十四节气填色本每页的内容有了具体规划。在这种情况下,若只在外包装和礼袋其他配件上加入苏博元素,虽操作起来容易,但结合度较低。因此提出“填色本”这一形式可以保留,但填色本中出现的图案都需要源于馆藏文物,包括每一个节气对应的填色图案和其他装饰性小图案。这个调整需要从馆藏中筛选出符合节气描述或时令特色的文物元素,且要考虑到对方设计师在将文物转化为可上色涂鸦的矢量线稿时的难度和工作量,后来听取了设计师的建议,挑选易于电脑软件处理、画面内容边缘清晰(如刺绣、工笔画等)、有高清照片的文物。我认真查阅了图录和线上馆藏文物库,结合设计师的反馈,经过沟通和调整,将二十四件馆藏作品融入四季的填色本。画面内容与节气相呼应,产品内容也因此丰富生动了起来,提高了与博物馆的结合度。购买礼袋的消费者除了收获精美产品,还能在填色中提升审美,发挥个人创造力,在休闲解压中收获知识,在日常使用中感受文物之美。
与猫的天空之城概念书店的联名项目,内容为一款1000片的拼图《奇遇苏博》。产品开发历时八个多月,时间跨度长的原因在于抠“细节”。在策划拼图画面时,如何填上丰富的内容,光有苏博建筑可不行。因此,我们和合作方一起,进行了一场“头脑风暴”——文衡山先生种紫藤,吴王夫差手持剑在主庭院里舞剑,忠王府内的古戏台上正在上演着戏剧,大明首辅王锡爵坐在他的官帽椅上,贝聿铭先生本馆的建造现场指导……以苏州博物馆本馆元素为蓝本打造的拼图画面,结合古城淡雅的色彩基调,将苏博建筑、馆藏文物、苏州的风土人情等融于插画之中,细节丰富,隐藏多个故事点和小彩蛋。

工作中,严格审核和把控细节是重点。拼图上绘制的馆藏文物与建筑对应的位置都经过实地考察,除去艺术处理的效果,尽可能贴近现实;另外,给插画师提供了多角度的文物图片以保证二次创作后细节的准确;插画中重点人物(吴中才子等)的服饰也经过仔细的考证。用于拼图时对照的参考图附有文物名和简要介绍,其文字均参考图录完成并经过多人、多次校对。从线稿到上色,从拼图画面到对照图和外包装,从打样到大货产品,不放过每一个细微之处。精致动人的拼图画面,也许会勾起观众在苏博游览的美好回忆……
当然,在实际工作中不可能每一次合作都是顺畅的……印象比较深刻的是和某品牌的合作。对方出于满足市场需求的考虑,在设计中杂糅了多个馆藏元素,导致产品在设计的过程中逐渐偏离了原先预定的主题,呈现元素较为混乱。在多次提出修改意见之后,明显感觉到对方设计师积极性降低,可推动性不足,双方都对这款产品的“未来”感到迷茫,产品的设计没有往好的方向调整。最后我们提出寻求第三方进行设计的调整,综合考虑双方意见,寻求了折中的方案。
博物馆IP授权是一种拓展博物馆边界的探索。首先,博物馆越来越重视自身文化品牌的树立和打造,逐渐将推广的意识引入博物馆运营中,每一次IP授权合作都是与不同行业、不同优秀品牌的合作,可以沟通交流,取长补短。其次,文创联名产品有助于拓展博物馆文创品类,丰富文创内容,吸引更多观众走近文物、了解博物馆。更重要的是,当博物馆作为一个IP进入授权领域,馆内丰富的文化元素进入了广阔的商业市场,也进入了日常的生活。授权内容的丰富多样给博物馆提供了讲述文物故事的全新方式,打破博物馆参观的物理藩篱。将生活性和文化性浓缩于一体的联名产品,让更多人尤其是年轻人愉快地接纳中国传统优秀文化,并更好地传承推广。
编辑:杨亚鹏 苏艳芳
审核:冯朝晖
复审:崔 波
本文刊登于2022年1月4日
《中国文物报》第7版
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