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- 3月25日灯光帮第三届论坛活力启航!邵彬、岳锋召、林韶东
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2023-02-07

2022年底,三年的疫情宣告结束,全社会全行业迎来了新的曙光,新的未来。展望2023年,照明行业终将迈进新的征程,活力启航!
对于照明行业未来的前景,有人悲观也有人乐观。是的,回顾过去这三年,大多数企业可能都不好过,能坚持到现在已经是倾尽全力。但是,我们更多的是思考行业未来会有什么样的机遇?市场复苏之后行业的活力会展现在什么地方?疫情后时代我们照明人应该怎样快速把握方向呢?
因此,3月25日由光闻化主办的灯光帮第三届论坛,将邀请行业设计大咖、设计精英们齐聚深圳,围绕景观照明、智慧照明、文旅夜游、城市更新、灯光艺术、元宇宙等话题,解答我们的疑惑,共话行业未来。

《文旅产业开发新模式:文商旅架构体系》
中国文旅产业及文旅开发问题,我认为有以下几个:
一、用房地产开发思维思维做文旅
房地产业自有其自身的商业逻辑,在已经走过的文旅产业发展年代,其实是绝大多数的文旅、甚至商业项目是在房地产业的商业逻辑里“衍生“出来的附属产品。这样的文旅项目自身没有商业模式,准确地说,从一开始就没为其赋予商业模式,以这种模式已经建成的绝大多数文旅项目历经时间的检验后,已经被证明了没有可持续性。因为在房地产开发的商业思维体系里,文旅项目本身可以不要求其盈利,只要整个房地产开发项目能够盈利即可,所以,我们现在看到了大量的因经营无力而陷入困境的文旅和商业项目。转到当下高质量发展的新时代,这种房地产开发思维下的文旅开发模式走到了一个拐点。
二、重文、重旅却忽略商业模式设计
以往的文旅开发,可能在文化符号的打造上下了很多功夫,也在文旅商业设施的建设上投入巨大,但是,却忽略了一个最根本的东西,即为项目本身打造一个适于项目特点的,甚至独有的商业模式,这是国内文旅项目开发建设最大的软肋。
三、重局部、重产品却忽略整体商业架构体系规划设计
四、重建设、重外观形式却忽略了软性服务的商业设计
那如何理解文旅产业和文旅项目的正确和成功开发?我认为:
一、任何一个项目首先、也必须是一个商业项目
做过创投工作的人士都知道的一个常识是,一份好的商业计划书的关键在于为商业项目所设计的商业模式是否可行,是否有效,而从我们多年的从业经验来看,我们所见过的文旅项目的规划、策划和设计方案里,几乎没有一份能够称为商业计划书(Business Plan)的方案,有的只是土地和建筑建设实施方案。这样一个重要方案的缺失,导致项目建成后,由于没有商业模式设计和和运营规划导致项目在商业经营上的困难,其结果已经众所周知了。无论后期怎么努力补救,都很难起死回生。所以,任何一个文旅项目的规划设计方案,首先都该是一份商业规划策划方案。
二、文化属性在商业项目中的地位与作用
近年来流行词汇里不乏跟“文”相关的各种说法,诸如:文旅、文创、文博、文玩、文化振兴,文化扶贫等等。但是在规划设计一个文旅项目时,不能简单地望文生义,并不是任何一个事情的前面加上一个“文“字就是一个好的规划和设计;文化最终要通过项目实施落实在商业上,这是文旅产业的“产业”要义,否则就成了纯粹做文化的公益行为了;因此任何一个文旅项目、(公益项目除外),必须要有适合自身条件的商业模式。文旅项目跟所有商业项目一样,必须是商业模式为王。
目前国内大多数文旅项目的文化主题挖掘基本停留在“土特产“展览展示形式的层面,在商业架构里,文化要通过巧妙的构思变成可经营的项目和服务,这正是文旅项目创新的要点、难点和关键点。如果说到文旅产业创新,这才是创新的关键环节。
文化不仅仅是符号,文化更是生活,不能只停留在宏大叙事语境下的装潢粉饰层面,更要深耕文化的现代生活属性,文化最终要以融入生活的形式落实到商业,才能使文旅项目具有生命力。
三、文旅项目规划、策划设计的要点是从运营思维为出发点,即要经营一个什么商业项目为出发点,而不是以要盖一栋楼,建设一个什么好看的项目为出发点。
四、文旅商业项目的规划、策划、设计和实施应该是:a. 一个具有可信度很高的商业模式体系。b. 应该是一套理性的,完整的逻辑体系。c. 应该是一套完整的、具有商业逻辑支持的服务体系。
满足上述要求的项目方案才是一个合格的规划设计。因此一个文旅项目的规划设计不仅仅是地块规划,建筑规划,和外观设计,首先应该是一整套商业模式设计。
根据以上分析,我提出自己的规划、策划和设计主张:文商旅架构体系。
文商旅架构体系的开发思想,就是要给每一个项目在规划、策划设计的前期注入一种商业模式和运营思维理念,使项目因为其内在的商业模式价值成为一个真正可持续的项目,为地方领导,决策者,投资者,项目拥有者等提供满足其终极追求、即盈利需求的设计方案。
项目要盈利—项目必须盈利—文商旅架构体系能给项目注入盈利的可能性。




接到帮主邀请,写一段稿子,说真的,不知道写什么好?过去的三年想说的太多,又不知从何说起?说一段怎么能说完?连载吧,我又不具备那个写作能力。于是,也就提笔随便这么一写,各位看官见笑了。时间转眼已经来到了2023年。回首过去,我们度过了极不平凡的三年,这三年对每个人来说,可能都是终身难忘的三年。记得读书的时候曾经看过严复的一首诗,里面有一句“太平如有像,莫忘告重泉”。大概的意思是说,面对军阀格局的乱世,又考虑自己的时日不多,未来的中国太平盛世,他可能看不到了,希望子女们能在坟前告知他,以慰在天之灵。严复的这段话其实跟陆游的“家祭无忘告乃翁”异曲同工。之所以采用这段话,其实我想说的是,大家要对后疫情时代有个清醒冷静的认知,我们才三年时间而已,而大到一个国家的变革都不是一朝一夕的,是几代人的努力的结果。所以,今年会向好或者利好发展,但决不会突飞猛进,所以如何把握机会,应该是我们所有人都要掌握的技巧。
那么,回到现在,国家政策的调整,生活又一次回到了三年前的状态。作为照明人,我们又能做些什么?首先,肯定是自己的本职工作,不管是工厂、工程公司、设计公司,都会发力,去完成自己的既定目标,俗一点的就是把过去三年失去的,全部拿回来、夺回来,甚至是变本加厉的方式。
过去三年,我发现一个有趣的现象,各行各业倒闭潮,一幕幕的上演,充满了悲情,但不得不接受。可是有趣的就是餐饮,总有人前赴后继,明明这家关门大吉,还有人在低迷的情况下把店铺盘下来,依然开业,虽然痛苦,但内心信心满满。这说明了民以食为天的道理,无论生活怎样,吃饱或者有的吃才是最根本的。反观我们照明行业,好像并不是刚需的,那么是不是没有项目做呢?恰恰相反,今年春节,各大旅游城市,都是人满为患,都出现了人挤人的现象,在有些地方,甚至只能被挤的往前走而不能往回走,这是令人振奋的消息。因为有人的地方就有光。姑且不讨论夜经济的繁荣或者夜游文旅项目的振奋,我们照明人到底在里面起了多大的作用,但就这个体量和规模来说,最起码是机会就摆在了面前。随着社会的开放,各种尚未完成的、准备完成的、即将准备开始的,各种项目将纷纷上马,因为振奋经济,除了地产,还有其他更多的产业和行业。
我们要做的就是面对即将开放的市场环境,做好自身的准备,工厂要积极准备产品的更新迭代和研发,工程公司要准备各种物资,以迎接即将到来的项目爆发,而设计公司,则要做好人员的匹配,要能保证一个项目从创意到落地的完美实现。
那么,具体到我们个人,我们应该怎么样做?老生常谈的修炼基本功,就不占用篇幅了,本来想跟大家分享一位虚构古人的发家史,但一旦分享了,那么这篇通稿的废话估计就不能发表了,会被禁。因为这个人是某禁书的人物。有兴趣的朋友,我们可以当面聊,那就百无禁忌了。总之,在一切都向好的环境下,大家都大有可为。
写的不好,请各位批评指正。

▲西安高新区

▲珠海励俊广场

“一个充满了活力的人,怎么会死呢?”
活力来自变革,只有变革开始,才能处处充满活力与能量。
变革需要持续,需要努力和配合,需要完全不同的行为原则。
变革来自外部的压力,更来自内心的动力。
面对不确定的未来, 唯有改变,才能面对未来的挑战。个人如此,公司亦然。

▲深圳嘉里中心“思谋科技“公司办公室

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▲清远三禾.稻里酒店项目-图书馆

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