累。

22-26日，我参观完第十届“博博会”，我虽累，但深感震撼且收获颇丰。

这场盛大的博览会不仅展示了文化产业的最新成果，还汇聚了众多行业精英，共同探讨了文博行业未来的发展方向。

然而，在参观的过程中，我也注意到了一些不容忽视的现象，尤其是展览展示类企业的参展情况、专业照明和展柜企业的竞争加剧现象。

于是，我开始了我的思考......

今天我们重点先说下展览展示类企业的参展情况，今年的“博博会”到底少了谁家？他们为什么不来参展？他们来没来逛展？他们到底收获了什么？

第一，“博博会“参展企业的数量在减少。

2018年福州第八届博博会企业参展数量大约为232家；2022年郑州第九届博博会企业参展数量为208家；2024年第十届博博会企业参展数量仅为158家。

尽管整个文博行业可能存在数百家有竞争力的展览展示企业，且再加上近年来新进入的展陈企业，整体数量可能达到上万家。但历年实际参展的展览展示类企业仅有几十家。这一极低的参与度，不禁让人深思：博博会对这类企业的吸引力为什么这么低？（PS：来逛展的展览展示类企业数量不少）

第二，头部领先的展览展示类企业的参展数量在减少。

与前两届对比，今年头部领先的展览展示类企业数量仅有几家。其中北京清尚建筑装饰工程有限公司、天禹文化集团有限公司、广州力天文化科技集团有限公司、金大陆展览装饰有限公司、上海美术设计有限公司5家公司近几届都来参展，龙邦建设股份有限公司为首次参展。

作为行业内的盛会，“博博会”的发展方向之一，本应成为各类企业展示实力、交流经验、寻找合作的重要平台。然而，文博产业链中占比较重的展览展示类企业的缺席，一定程度上削弱了“博博会”的影响力和全面性。更令人担忧的是，头部企业数量不足，这进一步凸显了“博博会”在吸引行业领军类企业方面的乏力。

第三，江浙、华中、华南、华东、西南地区的展览展示类企业数量偏少。

这些地区都是我国经济发达，又或是文化产业活跃的区域，展陈企业的实力和数量都相当可观。然而，它们在本届“博博会”上的缺席的，在地域覆盖上的局限性原因又是什么？

思考：究竟是什么原因导致了展览展示类企业对“博博会”的不热衷呢？（在此做个调研，大家可以在评论里留言探讨）

第一、市场与环境因素

外部环境因素如宏观经济形势、行业政策变化等也可能影响企业的参展决策。市场原因和环境问题可能对展览展示类企业的参展决策产生了影响。近两年整体市场环境的因素，可能导致展览展示类企业的项目数量在减少，企业可能倾向于减少参展等外部活动的投入，以降低成本和风险。

第二、参展成本与回报预期

企业参展成本过高而回报预期不足也是一个重要考虑因素。如果企业认为参展的成本超出了其能够承受的范围，或者参展带来的回报预期不足以抵消成本，那么企业可能会选择不参展。而会选择其他形式来参与“博博会”，例如在会场外组织相关活动，达到其商业目的。

如企业处于调整期、转型期或者面临其他经营压力，可能会暂时减少或取消参展计划。

第三、内容设置和活动安排不满足需求

博博会的内容设置和活动安排可能未能充分满足展览展示类企业的需求和兴趣点。企业可能希望展会能提供更多与展陈技术、设计创新、市场趋势等相关的专题论坛和交流活动，以便更好地了解行业动态和拓展业务。

第四、地域覆盖和会场选择因素
也可能是本届“博博会”的会场选择原因，企业会觉得呼市距离远或者会场距离市区过远。“博博会”的影响力在部分地域覆盖上有所局限，可能某些地域的企业对“博博会”的认知不足而选择不参展。例如新进入的建筑工程企业、装饰企业和地方报社下属的展览展示企业。

第五、同质化竞争严重

一方面是行业竞争加剧，展览展示市场上的大部分展陈企业同质化现象严重，使得企业对于参展的动机和意愿不足。另一方面是部分企业获取项目不主要依赖企业品牌影响力，他们认为通过其他渠道更能达到商业上的营销目标。

第六、创新和差异化元素
在竞争激烈的展览市场中，创新和差异化发展是企业吸引参展商和观众的关键。“博博会”上的新兴技术的首发、创意元素（例如评奖、互动等等）是否足以吸引这些企业；“博博会”这张独特的展会品牌，是否可以让展览展示类企业认为参展可以为其带来足够的竞争优势和市场关注度。

（在此做个调研，还有那些因素导致展览展示类企业数量少？）

由此看来，“博博会”在吸引展览展示类企业方面面临多重挑战。为了提高吸引力，博博会可以考虑加强宣传和推广力度，提升企业在参展中的回报预期，降低参展成本，以及更深入地了解并满足展览展示类企业的具体需求和期望。

对于“博博会”来说，吸引更多展览展示类企业参展，尤其是头部企业，是提升影响力和全面性的关键。因为这类企业的参与不仅能够增加“博博会”的专业性和权威性，还能吸引更多相关产业链上的企业和专业人士前来参观和交流。

这样一来，“博博会”这个展会平台就能更好地发挥其作为行业交流平台的作用，推动文化产业的发展繁荣。那么，如何吸引更多展览展示类企业参展呢？

我个人认为，可以从以下几个方面进行思考：

一、提升参展效益

企业应该是市场的主体，“博博会”作为文博行业的重大盛会，应该更加注重企业的实际需求。针对展览展示类企业，可以通过提供更具针对性的服务和资源，来提升它们的参展效益。例如，在展陈企业展区提供更多的展示机会和空间，增强与博物馆的互动机会；还可以提供市场调研、品牌推广等增值服务，帮助企业更好地了解市场需求和提升品牌影响力。

二、降低参展成本

是否可以提供不同规格和更优价格的展位选择，以满足不同企业的需求。是否可以通过主办方争取到政府和行业协会对中小企业参展的补贴和支持。

三、增设与展陈企业紧密相关的专题论坛和交流活动

除了展示产品和服务外，展览展示类企业还非常注重行业交流和经验分享。“博博会”可以重点增设与展陈企业紧密相关的专题论坛和交流活动，邀请行业专家、学者和企业代表共同探讨行业发展趋势、技术创新、市场策略等话题。

这样一来，不仅能够满足企业的交流需求，还能提升博博会的专业性和权威性。

四、加强地域覆盖和区域企业参展动力

针对地域覆盖和区域企业参展动力不足的问题，“博博会”可以采取更加积极的市场推广策略。例如，可以与各地的文化产业协会、地方博物馆学会等组织建立合作关系，共同推广“博博会”；还可以邀请更多的行业领军企业和知名人士前来参展和演讲，提升“博博会”品牌的知名度和影响力。

五、优化参展流程和体验

参展流程和体验也是影响企业参展决策的重要因素。

“博博会”的主场服务单位可以优化参展流程和体验，为参展的单位提供更加便捷、高效的服务。例如，参展单位是否可以公开的自由选择展位，而不是靠分配还可能会被取消或者更换展位。

六、注重创新和差异化发展

在竞争激烈的市场环境中，创新和差异化发展是企业生存和发展的重要策略。对于“博博会”来说，也应该注重创新和差异化发展，以吸引更多类型的企业参展。例如，可以引入更多的新兴技术和创意元素，打造独具特色的展会品牌；也可以关注行业内的热点话题和趋势，设立相应的专题展区和活动，吸引更多专业人士前来参观和交流。还可以，增设创新展示区，鼓励参展商展示最新技术、产品和服务，提升展会的吸引力和创新性。

七、强化后续服务和跟踪

参展只是参展单位与“博博会”合作的开始，后续的服务和跟踪同样重要。因此，建议“博博会”应该注重后续服务和跟踪工作，为所有参展单位提供持续的价值和服务，如后续的市场推广支持、行业资源对接等，增强参展单位对展会的满意度和忠诚度。还可以建立参展单位的数据库，定期向企业发送行业资讯和市场动态。

总之，作为行业的盛会，“博博会”需要不断地改进，以更加开放和包容的姿态，吸引更多类型的企业参展，共同推动文化产业的发展繁荣。

我们期待，在各方面的共同努力下，未来的博博会一定能够成为更加专业、权威、具有影响力的行业盛会。

博展联盟祝愿文博行业会越来越好！