无论是拥有4亿票房的《建国大业》，还是被年轻人所青睐的《痞子英雄》，亦或是亲子大电影综艺《爸爸去哪儿》、《跨界歌王》……这些早已被大家所熟知的电影和节目，背后正是中国华录集团旗下公司所出品。

如今，中国华录凭借自身线上原创的IP流量，开始进军线下实体，囊括了影城、剧院、室内乐园、运动馆等板块，而承载这一发展理念的正是中国华录旗下刚成立2年的北京华录乐影科技有限公司（以下简称“华录乐影”）。

其中，华录乐影主力业态——“华录乐园”，便是定位于全家庭娱乐消费体验的主题室内乐园，并以最高日均客流量2万人次，每家门店有效会员3~5万人的好成绩，打破了传统室内乐园商业模式，一跃成为购物中心家庭游乐板块的新典范。

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2600㎡拥有200多个项目，社区居民、网红、白领、学生、儿童的聚集地

“跟其他室内乐园不同，华录乐园是为购物中心提供一个全娱乐的解决方案，既满足家庭各年龄层的消费和体验需求，又为购物中心规避了内容同质化的现象。”华录乐影商业规划院院长，文化广场事业部总经理金凉说。

2017年12月15日，华录乐园成都首家门店在武侯吾悦广场开业，品牌创立仅一年时间，这已是华录乐影在全国的第35家门店。除此之外，华录乐影还与华润置地、融创集团、绿地集团、大悦城、万达集团、复星集团、红星商业、新城控股、宝龙地产、友谊阳光城等商业地产开发商达成战略合作。

华录乐园也正是在如今实体娱乐同质化现象凸显，消费者体验单一无创新的市场环境下，脱颖而出的独角兽。

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以刚刚开业的华录乐园成都店为例，其定位社区购物中心室内乐园，利用消费者的碎片化时间，为顾客提供体验场景，在2600㎡的面积中，有近200多个娱乐项目，包括，娃娃机、彩票机、模拟枪机儿童机等，业态涵盖保龄球、台球、射箭、飞镖、儿童火星沙等。同时，还引进了咪哒KTV等第三方品牌作为吸客利器。成都门店开业的当日就吸引了5000多人的客流量，成功带动了吾悦广场的人气。

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对于华录乐园的独有竞争力，华录乐园成都区域负责人张健恒表示：“我们不是在做一个设备和消费者互动的游乐园，而是通过娱乐主持人团队和文化，来与顾客进行情感上的沟通和搭建。单纯娱乐设备和人互动是没有长久生命力的。”在除华录乐园成都店为代表的标准店模式外，还有潮牌店和游乐店两个开店模式，以不同的门店模式加快占领不同客群消费市场的脚步，面积小到80平方米，大到2000多平方米。

标准店：是这三种形式中门店复制速度最快，业态相对固定，装修风格比较统一。

游乐店：则注重娱乐氛围，用店内标配主持人以及主题人物的路演，来带动消费体验氛围和购物中心的客流。

潮牌店：则是定位于都市青年人群，打造的是一个具有社交功能的全娱乐化体验平台。比如，白领、金领、青年消费群体等等，再或者网红、游戏、科技等多种社群娱乐的集合。同时，还会根据选址地的客群类型不同，搭配适合的娱乐内容。比如，白领或者年轻群体占比大，就会增加咖啡区域，以及适合拍照晒图的场景。

不难发现，通过娱乐主持人团队这一媒介，来增加顾客与品牌的情感搭建，定位于全家庭消费的同时，兼顾了各年龄层消费的产品体验，是华录乐园区别于如今购物中心室内乐园最大的基本点。这看似是一个“模糊边界”的定位，而实质上是一种“连带性消费”的全市场化定位。毕竟华录乐园所吸引的客群，正是基于全家庭客群所连带的消费群体：父母、老人等。其中，父母又包含了白领、上班族等身份。

但华录乐园只是华录乐影的冰山一角。作为国务院国资委直属的文化央企，华录乐影承载着更多的社会使命，他们希望打造的是一个实体商业中的“文化娱乐帝国”，通过商业品牌的组合拳，来满足人们对精神、艺术文化、科技、娱乐、游玩的消费需求。

目前，华录乐影开拓出四大主营业务板块：华录文化广场、华录乐园、华录影城、华录运动。其中，华录影城是其缔造文化帝国中的重要环节。

“影院+剧场+文化长廊”打造购物中心里全新的文化娱乐帝国

截至2017年12月31日，华录影城在全国二三线城市已开店6家，年度单店累计放映影片数量超过500部，放映场次累计过万，日最高上座率保持在70%左右。然而，这并非是他们突破影院市场瓶颈所做的文化娱乐帝国。

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金凉介绍：如今的影院大多在硬件上做出差异化，比如，IMAX、杜比等的创新，而内容和运营模式依然存在同质化，再加上互联网和第三方播放平台的崛起，也开始掘金早已饱和的电影市场。因此，影院在快速吸引客流后，延长消费者在购物中心停留时间的能力正逐年下降。

于是，华录乐影利用自身影视和原创内容制作的优势，再次将线上资源导流至线下，走“影院+剧场”的模式，注重导入多种自带IP流量的节目内容，增强内容的竞争力，延长顾客在购物中心停留时间，最终打造成一个文化艺术主题的新型影院。

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在未来，华录剧场将有儿童剧、话剧、音乐剧、综艺节目等节目类型。而目前华录乐影在运作剧院的年上演剧目达45场左右，最高上座率达95%。除华录乐影自营剧场以外，还会引进第三方剧场品牌进驻华录影城的模式，来增强市场竞争力。

随着门店的不断拓展，以及不断上升的上座率，证明了华录影城模式在市场的高认可度和开创剧院的正确性，这也更加坚定了他们将“文化娱乐帝国”这条路进行到底的决心，于是基于剧场这一内容，增加了其他业态，比如，有选择性的在商业空间内植入影视文化、戏剧文化长廊等，在专业度上则将整合华录集团的资源来共同完成。

中国华录集团旗下的中国唱片就已在厦门鼓浪屿完成唱片博物馆的落地，这对华录影城在其空间内完成这一构想有重要的借鉴意义。同时，在设备方面，影城采用全系索尼高清晰放映机，提供4K 标配，来满足消费者的观感需求。

由此可见，影院+剧场这一模式，解决了当今购物中心里的两个痛点：

• 第一，增加剧场和文创零售，解决了商场中单纯影院天花板现象；

• 第二，满足了消费者的更高体验感需求。

因此，这是华录乐影在这一行业竞争的红海中，得以脱颖而出的原因之一。

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同时，华录乐影企划部长何春叶也表示：

• 华录乐影旗下的商业品牌就是期望用品牌使命打破同质化竞争，在当今移动互联网时代，数字化的进程已经使得娱乐行业的利益相关人、客户和品牌之间的关系彻底改变。

• 而华录乐影就是基于中央企业这一独特基因，在文化娱乐领域中打造一个具有别致风格的商业品牌形象，再通过门店团队持续不断的运营来向消费者清晰的阐述这种存在的理由。从而使无论是华录的乐园还是影城、亦或运动馆等都能够承载同行业领域中更高层面的商业理念。

“千店一面”&“千店千面”运动馆、影城、乐园50家店快速占领市场

不难发现，从华录乐园到华录影城，从单一的室内乐园到定位各年龄层消费群体华录乐园，从单纯影院，到影院+剧场+艺术的模式。华录乐影这一创新和变化的过程，正基于当今购物中心在业态、商户、体验趋于同质化的发展周期和现状。华录乐影对实体商业进行抽丝剥茧，分析室内游乐园、影院等游乐业态的现状和购物中心痛点，最后细化到每一家门店在购物中心的客群消费特点，做成一个“千店一面”和“千店千面”的门店运营模式。

• “千店一面”则是华录乐影拥有一个打造“文化和娱乐化氛围”的品牌定位标签；

• “千店千面”就是根据不同的城市、商业项目和客群，来输出不同的产品线，满足所有消费者对娱乐和文化的体验需求。

因此，华录乐影凭借集团线上内容产业链的输出，包括电影、IP、综艺节目以及电影渠道设备等，扩展到线下，拉伸产业链这一发展模式正是大势所趋。

众所周知，如今社会的主要矛盾已转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。因此，满足人民日益增长的美好生活需要是整个大环境需要解决的首要问题，随之，实体商业也正向这个方向全力转型。

华录乐影这一“文化娱乐帝国”之路也将在2018年大力拓展，华录运动馆将在2018年规划出更清晰的发展模式及方向，而华录乐影的品牌门店（乐园、影城、运动馆）计划新开店总计达50家。

文章来源：赢商网 王境涵