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如何成为数艺网的双“资”合伙人、“事业”合伙人?

原创 2020-03-30

再过60天,数艺网就3周岁了!

在这2020年初始之际,我们没有给大家带来最近很火的“直播”类产品,而是选择了郑重发布这份“合伙人计划”。

在展示这份计划的内容之前,希望各位可以抽出些许时间先来阅读一下数艺网CEO老洪给所有一直关注和支持我们的“数艺之友”带来的这一封公开信。

因为老洪觉得在了解“合伙人计划”的内容之前,先更多了解数艺网其他的一些内容,显得尤为重要。

内容比较长,共计8161个字,大概需要花费您15分钟时间...

致所有“数艺之友”的一封公开信

大家好!我是数艺网老洪。待会要和大家聊的这个今天正式发布的数艺网“合伙人计划”,其实早在去年的『2019数艺之友鸡尾酒会暨数艺网发布会』现场就有简单提到,也就是我那份40分钟主题演讲『有“问题”的数艺网』PPT中那页中写的“外部合伙人”和“天使融资”计划。但是那个时候整个思路、细节还不是太完善。一直拖到去年底,我又开始谋划和思考这件事,隐隐约约之中,这件事的迫切性和重要性在我脑海中所产生的意识愈发强烈。


也不知从何时起,我还有过一个想法,那就是定期给所有数艺网的用户写封公开信,简单去聊一聊,近期数艺网和我的一些想法和规划,获取更多大家的反馈,从而帮助数艺网可以更好的、正确的往前走。但是出于各种各样的原因,一直没能做到这一点,是件挺遗憾的事~.转眼间,数艺网已快3周岁了,这才开始写下今天这第一封公开信。了解我的朋友应该知道,其实我这个人不太善于独立演讲和写作,主要原因在于思维经常会像一匹“脱缰的野马”,跑调、跑题、瞎聊都是常见的事…思维的整理、逻辑的排序、语言的组织,对我来说似乎是件很难的事儿,远的不说,就说近一点的,去年的40分钟演讲稿,我是足足花了1个半月时间才磨出来,10000字的稿子反反复复的修改了数十次。碎片化的信息、碎片化的思维的整理让我那段时间寝食难安,其感受和经历就真如《创业维艰》的作者本•霍洛维茨(BenHorowitz)所说的:“作为一家创业公司的CEO,我睡得像个婴儿,每隔两个小时就醒一次,然后大哭起来。”


今天这篇文章设置的是“付费图文”类型,一方面是响应一下微信公众号官方【灰度测试订阅号付费能力】的内测邀请,另外一方面主要原因是我觉得接下来的内容也许更适合给那些有付费意愿,愿意用钱来投票认可数艺网价值的群体浏览(不过今天这篇文章的撰写因时间比较紧迫,语言组织方面没能细细完善,若有错误之处还请谅解)。

接下来的内容主要是通过一些碎片化的言语文字和大家阐述一下数艺网的相关观点(如三观是啥样的?、我们工作的思维方式又是如何的?、目前我们已经有取得了怎样的发展?接下来面对的机遇和挑战又是什么?)和“合伙人计划”的相关介绍和细则(是什么?怎么做?能得到什么?)

之所以在具体介绍“合伙人计划”之前,我要花费足够多的篇幅来阐述数艺网的相关观点,是因为我觉得如果屏幕前的您即将成为数艺网的“合伙人”的话,十分有必要知悉,相对于那些冰冷的、条条框框的条件、要求、付出与获得,和观念的一致想比较,显然后者的重要性要大得多得多……



01、价值理念

利他思维,让用户花钱投票认可其价值

前几天,我们收到内测邀请后,发了第一篇“付费图文”的测试,文章标题为《内含PPT源文件下载,数艺网创始人洪斌40分钟主题演讲[有“问题”的数艺网]完整版》,付费1元即可阅读全文。


这篇文章的内容即是去年我首次登台进行40分钟演讲的全部文稿内容.,从3月26日发出去,到3月27日24时,共计有43位“数艺之友”选择了付费阅读,这点让我很意外也很欣慰,这样的感受,显然旁人是无法感同身受的……
随即,昨天我发了一条朋友圈,是这样写的:

“感谢文中目前43位已付费阅读的朋友们……
在我眼中,这已不是简单的43块钱,而是一种价值的认可,这是宝贵的!
所以我们决定今年的【2020数艺之友鸡尾酒会】,为这43位朋友免单,直接邀请到现场(请各位直接联系数艺网客服备注下)”
“合法挣钱,是这个世界上最有尊严的活法。比做慈善都有尊严。因为我们一定是创造了价值,而且被用户用钱投票认可的价值。” from:罗振宇

去年的主题演讲《有“问题”的数艺网》,其中有一个问题即是:数艺网如何挣钱?
这个问题对于数艺网和我本人,都可谓“灵魂一问”!
在去年的鸡尾酒会现场的演讲内容撰写过程中,关于这个问题是否需要拿出来说说,我纠结了很久,因为这个问题我自己很清楚,但是很难去解释出来让所有人都能产生共鸣。
果然不出所料,那天结束之后很有人都和我反映说当时回答这个问题我给出的说法简直就是“答非所问”。对此我只能无奈的苦笑,因为的确,目前这个阶段,我无法给出一个通俗易懂,皆大欢喜的答案。 话说回来,作为一个创业者,开公司,办企业,挣钱才是王道,合法挣钱也是这个世界上最有尊严的活法,比做慈善还有尊严,但是能让用户花钱来投票认可你,必然是创造了用户期望的价值,这点是毋庸置疑的。


这三年一路走来,数艺网仍然还没能实现盈利,而且是在没有资本市场介入的情况下,这样的境况就显得格外的艰难、突出。 面对这样的情况,我常常会反思,反问自己:

  • 是不是因为数艺网提供的大多都还是免费的而不是付费的服务?
  • 是不是目前数艺网所做的这一切是没有价值的或没达到用户所期望的价值?
  • 是不是因为数艺网目前没有一个牛X的商业模式做支撑?
  • 是不是因为我所坚信的挣钱的商业模式是一种臆想?完全没有科学依据?挣钱的理念有严重的偏差?
  • 是不是不具备天然优势的群体就无法选择“线性”的商业模式?


平台型公司一直都面临着三大问题:进不去、守不住、跟不上。这三个问题现在解决不了,未来会不会有解决办法呢?这个我也不知道 “线型”公司的创始人比“点型”公司的创始人往往更有改变世界的理想,而他们的这种改变,又往往是从社会关系这种底层上着手的。
但是窗口期正在缩短,「时间在加快」。
我很少愿意和别人讨论生态,只想好好想想如何尽快、尽可能多的创造用户们所期待的价值。

所以最后关于数艺网如何挣钱这个问题,我给出的仍然是一个“理念型”的答案,我们最需要做到的应该是以下三点:

  1. 坚持数艺网一直推崇的商业模式:利他(他指:内部团队、数艺网合作伙伴、所有用户)
  2. 探索、实现“服务升级”,产能、服务、价格,未来我们想做到,不需要用户来和我们说他想要什么,而是我们直接给他最好的服务或者产品体验,他不需要做选择,更不需要用价格来判断,他不需要懂,只需要听我们的就可以。最好的服务,是给你还不知道的好东西,直接给出一个结果性的服务,而且确实是你就需要的。
  3. 紧跟现在的消费升级趋势,将其融入到数艺网各项产品和服务中。所谓的消费升级,其实就是优化有钱人的世界,帮他节省时间。用户不会在为柴米油盐酱醋茶的茶付钱,还是会琴棋书画诗酒茶的茶付钱苦苦做选择。
  4. 想尽一切办法“活”下去是所有的前提;


我们也坚信未来有两件事情可以很好的挣钱,一个是帮用户节省时间,一个是帮用户把时间花在美好的事情上。

02、商业、合作理念

做有“温度”的商业......

一直以来,我都觉得商业不应该仅仅如人们口中所说的:在商言商
纯粹、冰冷,至少在我们所处的数字媒体艺术领域,我们所处的这个群体中……应该还要有“温度”! 当然了,在商言商,以利为重,这句话本身一点问题都没,这是商场基本的规律,容不得我们忽视,在商场,企业要公平交易、良性竞争、追求利润,要赚钱;可以“奇货可居”,也可以“兵不厌诈”(遵守商业保密协议)。 今天我想聊的是在这个基础之上,为什么我更希望做有“温度”的商业,做一个有“温度”的商人、创业者、企业家。

在经营数艺网的近三年中,遇到了很多人、很多事、很多抉择。

有时候我会摆出一副“在商言商”的嘴脸,也有时候也会表现出一丝该有的“温度”,不敢说我这样的做法是不是绝对正确的,借此机会我希望分享出来和各位交流一下:

“那个,你能把那个视频发我一下吗?”、“你好,你能把那个谁谁谁微信推给我一下吗?”、“那个,你能帮我找个做这个项目的人吗?”、“啊?你们这个要钱的哇?不应该是免费的吗?”、“能帮我引荐介绍几个客户吗?”、“能给我一份供应商名单吗?”……

有句话说得好,你永远无法去唤醒一位装睡的人,你也永远无法去改变一个缺乏自我意识的人。

其实愿意提出自己最直接的述求,本是一件很好的事,但是最关键的是需要先思考是否已找对自身与对方关系。

太多不知所谓的人,都想把你呼来唤去,会向你提出一些莫名其妙的要求,习惯了作为一个伸手党,习惯了一切似乎都可以不尊重规则,白捡现成的,习惯了以为有免费的服务的企业就是慈善机构,就应该为他无偿的付出。不知是天真还是无知地觉得他付出了一分钱,就有可能可以买到100块的物品。

面对这些种种的行为和人,我暂时只能无力的用“在商言商”来应对。

数艺网作为一个领域的平台,我们也正在通过采取各种方式方法,来做到其最基本的公开、透明、公平、权威的基准属性。从我自身到公司全体人员,从小到一个用户发给客服的几块钱的微信红包到对接上千万金额项目的利益权衡,从2018年底我们提出的两个原则,不承接与数艺网用户利益冲突的项目,不主观发表业内舆论导向的观点,我们至始至终都不敢有半点松懈,慎重思考和处理每一次突发的事件。

其实为了维系作为平台的基本规则,为了维护大多数人的权益。我们必然没有选择地需要有意无意的伤害到一些人,比如说被T出群的群友、被照规办事的一些老友们、被我们婉言拒绝的一些合作伙伴们以及其他有意无意的伤害行为。对此,其实我是不忍的,但是我们还是需要那样做的,也必须那样做,今后还会坚持那样做。

回到“温度”二字,我对它的定义是,在正常合作之前及之后,我们之间不仅仅是商业利益的双方,而是可以产生有“温度”的情感友谊,所以我们一直将数艺网所有的用户、合作伙伴都称之为“数艺之友”。

物以类聚人以群分,在商业诉求面前,我们都有彼此的需求,在其他层面上,咱们其实是一个共同体,就如之前我们一直所说的:数艺网愿与一直热爱数字媒体艺术、热衷创意设计与数字技术研发、不断追求创新的你,彼此相伴,共同成长!”

在去年的鸡尾酒上,有提到数艺网是为谁服务的这样一个问题,我和大家介绍了一下数艺网聚焦的目标群体,其中着重还加上了一个标签,那就是“做事的人”

那么什么人才是“做事的人”呢?他们不是在解决一个又一个想象出来的问题,而是正在回应一个个真实的挑战!数艺网亦是如此。

03融合创新、高效务实、开放透明、服务意识

浅谈企业价值观、企业愿景和企业使命,这些不该仅仅挂在嘴边

很多企业家都习惯或者喜欢将企业价值观、愿景、使命挂在公司的最显眼的地方,同时也强调这几项的重要性,这点我也很认可。
关于使命、愿景、价值观我也花了不少时间去研究了一下,这三点到底是什么? 了解完之后,更肯定了一点,作为一个企业的创始人制定和践行这三点东西的重要性。


先来聊聊价值观,我将“融合创新”放在了第一位是有一定原因的,记得我曾和许多人有聊到我的一个感受,就是如果我长时间发现在重复做公司的同一件事,会感觉特别的不安,在做一件和市场上大家都已经在做的事,我也会很不安…因为没有创新了,没有新意了,感觉好像随时要被淘汰掉了。

我个人对创新的追求、对细节的追求有时候甚至是偏执的。其实我觉得所谓的创新不一定非是要和发明专利一样,不是像艺术家一样,非是独一无二的,中国式的创新是创意叠加创意、技术叠加技术,就如七巧板一样,有的人拼得很漂亮很有新意,但是有些人就只能按照说明书上的拼来拼去就那几个花样。我们要做的其实是就是中国特色的创新模式,要学会融会贯通、叠加新意来完成创新举动!


一直关注数艺网的朋友细心的会发现,这三年以来,数艺网一路都在努力尝试做出一系列颇具创新意识的各种“动作”,这里就不和大家做细致的幕后分析了。 “高效务实”,是指数艺网力求各项服务落到实处,而且直观高效,合作亦如此,拒绝空、大、虚、短
“开放服务”,是指数艺网的合作、服务愿意开放性的迎接每一个用户,什么样的合作方式都可以谈,前提是符合数艺网的战略规划,服务无差别性地落实到位。 最后谈到“愿景”和“使命”,其实这两点我觉得应该是分阶段而定。 目前我们的使命是【让数字艺术更有“价值”】之所以价值二字我们打上了引号,是因为我们觉得在数字艺术领域,不同的人群所追求的价值也许是不一样的,我们力求为不同的人群去帮助他们实现所需要的价值。

愿景在去年的鸡尾酒会现场有提到: 越来越多的用户,愿意将数艺网的产品分享给身边的朋友,帮助我们带来更多优质的用户; 越来越多的用户,愿意将他们优秀的案例作品、资讯观点发布到数艺网,因为他们愿意相信数艺网上有他们众多潜在的、优质的合作伙伴; 越来越多的企业,愿意经常出没于数艺网,并且彼此之间快速、高效、放心的达成各项合作。 最终乐意付费购买我们相关的服务和产品,用这个行动来认可数艺网的存在价值。

04、快3岁的数艺网长成啥样了?

2017年5月30日正式运营,再过60天就满3岁了

恍如昨日……

坦白说,这三年走过来是不容易的,我足足胖了20斤……
在这之前,我一直都是个瘦子,身边很多朋友很奇怪的问我,这三年日子是不是过的太滋润了,一下胖这么多!
按理来说,这三年应该是很忙很辛苦,会瘦下来才对,每每此时,我都会笑着回答道:“人们都说心宽体胖,之所以胖起来了,是因为三年前,我才真正找到了可以为之奋斗的一项事业,虽然辛苦,但是心是宽敞的,自然也就胖起来了!”

这虽然是一句玩笑话,但是其实事实却也如此……
这三年以来,得益于全国越来越多的“数艺之友”陆续关注和支持、身边诸多好友的鼎力传播推荐,数艺网团队不分昼夜的拼搏努力,才换来今天的一些小成绩。

微信公众号从2016年11月30日的第一篇推文、到后来陆续开通知乎专栏、B站、开眼作者号、搜狐号、一点号等等20+自媒体号;

从第一个微信群(展览展示行业交流群)数十个业内好友到后来改名为:数艺网X群(数字媒体艺术领域交流)一直到今天共计17个微信交流群;

从2018年1月27日《数艺之友咖啡馆》第一场苏州站到2019年12月28日《数艺之友咖啡馆》第六场成都站;

从第一个项目对接服务,预算金额10万以下,到总对接项目数178,预算金额2亿3460万

数艺网年度分享PPT从【PPT2016】到【PPT2019】、2019年初《数艺之友俱乐部》的正式成立、2019年7月30日『2019数艺之友鸡尾酒会暨数艺网发布会』首场成功在上海梅奔举办等等…….

截止2020年1月1日,经不完全统计

数艺网获得了国内外50000+用户、4500+企业机构类用户的关注,分享的850+篇内容换取了4亿+的全网曝光量,分享的自制配音解说视频获得全网1600+万分钟的播放,共组建了17个微信行业交流群。其中用户群体身份中,创始人+联合创始人占比近30%,甲方、需求方占比6.5%


主要运营的产品及服务共计10项:

数艺网平台网站2.0版、微信公众号及20+全媒体矩阵号、年度分享PPT、微信交流群、数艺之友咖啡馆、数艺之友俱乐部、数艺专访及项目报道、项目对接服务(Beta版)、数艺之友鸡尾酒会、数艺之友云课堂(筹备中)


说到数据方面,咋一看,数艺网的数据不仅谈不上漂亮,甚至会显得有些寒酸。

如果您拿去和其他一些平台对比的话,直观的感受确实如此。 所以我们希望,关注我们以及计划和数艺网洽谈一些合作事项的朋友千万不要仅仅以数据的大小、对比等方式,去简单定义数艺网。

目前数艺网在行业内,在全国所树立起来的品牌形象和影响力其实也都是有目共睹的,或许的确不能简单通过数据去衡量。

所以如果可以的话,欢迎进一步深入地去了解数艺网更深层次的东西,您可以细品~ 以上是目前快三岁的数艺网的一个大致“模样”,现阶段我们所取得的一点成绩。

05、为什么数艺网需要推出“合伙人计划”?

2020年,“合伙人计划”是我们着重发力的一项工作

其实这个问题,简单点来说,这也是大多数企业家在创业过程中都遇到的一个问题,那就是“缺钱、缺人!”
数艺网自打落地,就是个“缺奶”的娃~,以至于到现在还无法像其它同龄的孩子们一样,站起来走路、奔跑、愉悦的玩耍……
毕竟我们背后没有一个强大的“奶妈”存在,不是一个含着“金钥匙”出生的娃娃~

三年以来,我们的融资之路也不太顺利,原因有多种,一言难尽……

加之一直也无法实现盈利。但是随着快速的发展,需要投入和支出的只有增无减。资金的短缺直接导致了产品进度的缓慢、服务力度的跟不上、发展进程的阻碍等等问题,快节奏的现今,这些问题其实都是直接关系到一个企业的生死存亡。 既然“缺奶”了,缺人也就不奇怪了。这里说的缺人一方面是团队新鲜血液,高端人才的输入,另外一方面是随着数艺网的快速发展及平台属性,这个阶段需要做的,也必须要配套做起来的事情其实有很多,但是苦于人力资源的有限、人才的有限,我们无奈忍痛拒绝了众多好的合作机会和放弃了一些宝贵的建议的落地执行。 这样的行为之前给很多人带来了一种误解,就是数艺网是一个不开放的平台,不愿意分享、“闭关锁国”的感觉,过于慎重,不敢放权、放手、放资源与合作伙伴共赢之类的。 他们有这样的感受,其实我很理解,隐约之中,我也记不得拒绝过多少次了,每次的理由也都几乎一样:“这个事很好,我们也很希望可以一起加入,但是苦于我们现在手头的这些事已经饱和了,实在很遗憾”。也许在对方听来,觉得我这只是一种委婉的托词,其实这确是我的心声!


当然了,除了一大部分我是真心因为精力、时间关系无法合作的例子,也有不少是直接因为对方公司团队,我自身不认可的情况下直接拒绝的。至于原因也很简单,就如之前我阐述的数艺网的价值观,物以类聚人以群分的理念,我们更愿意和我们理念一致的合作伙伴达成合作,维系和塑造我们来之不易的品牌形象。什么是芝麻什么是西瓜,这方面我会很慎重的去选择。 综述以上数艺网“缺钱,缺人”这两大问题以及导致的连锁问题,该如何解决?思考了近半年之后的今天,推出的这个数艺网“合伙人计划”,我相信可以在一定程度上解决!至少也可达到配套的完善效果。

06、什么是“双资”合伙人、“事业”合伙人

出资金、出资源、出力,用您擅长的并愿意付出的换取自己所需要的

“双资”合伙人,是指以资金+资源的投入方式,获取数艺网一定的股权比例,成为数艺网股权性质的“合伙人”,真正意义上的数艺网股东。 该类型的合伙人,名额限定为20人以内,面向的群体为个人,并且需在某个行业内或数字媒体艺术领域内具备一定影响力和稀缺性资源。股权转让明细如下: 0.5%=¥150000.00;1%=¥250000.00(单人上限认购不超过2%,最低0.5%,不支持合体认购) “退出机制”及“同股不同权”等细节事宜,见面洽谈协商而后定。

“事业”合伙人,是指合伙人或者合伙人所带领的企业与数艺网联合开发与经营一项服务&产品。其中“合伙人”全权负责运营,数艺网提供资源、品牌、流量的支持与输出,根据协商而定的结果进行利益分配,达成密切合作分成性质的合伙人。 该类型的合伙人,名额暂不设上限。 合伙人的主体可以是个人也可以是一家企业机构,所联合开发与经营的服务&产品可以是目前数艺网现有的,也可以是与数艺网目前配套的,也可以是完全新推出的。
但是有一点是不可违背的,就是所联合开发与经营的服务&产品不能与数艺网目前相关原则对立,不能与数艺网用户的利益有冲突,不可破坏数艺网一直坚持的品牌形象。 具体所联合开发与经营的服务&产品及相关细节,双方可共同探索、见面交流,确定后而定。

06、"合伙人”有哪些特权?

成为数艺网的“合伙人”有哪些值得吸引之处?

双“资”合伙人可获得:

  • 股东身份权
  • 出席或委托代理人出席股东(大)会行使表决权
  • 股东知情权
  • 对公司新增资本的优先认购权
  • 提案权
  • 盈余分配权及股权回购增值收益权


“事业”合伙人可获得:

  • 联合开发与经营的服务&产品所产生的收益分配权(且比例一定高于数艺网)
  • 对外“事业”合伙人身份权


以下是两种合伙人共同拥有的额外特权待遇

  1. 免费享受目前数艺网所有增值服务和产品;
  2. 免费参与数艺网旗下所有活动并享受嘉宾待遇;
  3. 在不违背数艺网相关原则和用户利益的基础上,可畅享数艺网所有资源的调配权利
  4. 享受数艺网一对一的资源对接、匹配服务
  5. 享受数艺网全媒体矩阵的流量、品牌的支持

以上就是今天文章的全部内容,关于更多数艺网“合伙人计划”的细节内容,欢迎感兴趣的“数艺之友”来电详谈,最好是方便了直接约面谈,我个人更中意面对面的交流!
可直接加我的微信工作号:shuyiwang2019


感谢每一位付费阅读全文的朋友,更感谢您付出足够多的时间来了解我们今年重点推出的这份“合伙人计划”,期待屏幕前“志同道合”的你愿意加入数艺网这份事业中来!


不妄“”大招风,

但求“”路有你!

* 文章为作者独立观点,不代表数艺网立场转载须知

本文由 数艺网 授权 数艺网 发表,并经数艺网编辑。转载此文章请在文章开头和结尾标注“作者”、“来源:数艺网” 并附上本页链接: 本站部分文字及图片来源于网络,如侵犯到您的权益,请及时告知,我们将及时处理或删除。

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