资讯
展览资讯 大型展会 灯光节 大型盛典 赛事 中标捷报 产品快讯 热门话题 艺术节 活动 演出 新闻 数艺报道 俱乐部签约
观点
大咖专访 观点洞察 书籍推荐 吐槽 设计观点 企业访谈 问答 趋势创新 论文 职场方法 薪资报价 数艺专访
幕后
幕后故事 团队访谈 经验分享 解密 评测 数艺访谈
干货
设计方案 策划方案 素材资源 教程 文案资源 PPT下载 入门宝典 作品合集 产品手册 电子书 项目对接
  • 0
  • 0
  • 0

分享

焕新进行时,金沙印象城2021年成绩背后的秘密

原创 2022-01-14


微信排版 / Ben King

除特别标注外,图片均来自项目方




编者按:回顾2021,我们看到了中国商业鲜活且坚韧的一面。市场更迭、需求升级,商业变革创新,打造了一个个鲜活的创新案例;全球经济大环境下行、行业竞争日趋激烈,中国商业迎难而上,逆势突破,展现出强大的韧性。在此,赢商网特别策划2021年终报道系列,回顾中国商业过去一年的历练和成就。


本文的主角为杭州金沙印象城。


自2019年6月诞生至今,金沙印象城就于一次次焕新中迭代升级,逐渐展现出独一无二的商业力量。


本文,赢商网将解构金沙印象城2021年的焕新思路,以期观察其商业升级背后的流量密码。




1

销售额同比提升76.0%

品牌业绩增长加速度


纵观2021年商业地产市场大环境,其实算不上太好:疫情的反复冲击,电商维持高热抢占市场,加之商业地产在进入20多年的飞速发展后,已进入平台期。


在这个大背景下,金沙印象城2021年的成绩单,不可谓不瞩目。


据项目官方公布的消息:金沙印象城2021全年商场客流、销售额及会员活跃度相较于2020年获得大幅提升——客流同比增长47.8%,销售同比提升76.0%,新增会员同比增长58.63%。


作为印力布局杭州重要的一环,金沙印象城的起点很高:2019年开业首日,项目在招商率100%的情况下,客流量达155037人次,总销售额达1552万。在此基础上,金沙印象城2021年的成绩,显得更为珍贵。



此外,不少品牌2021年的表现也很亮眼:海底捞凭借坪效4800元/方/月、4015万元的年销售额位居第一,另外还有迪卡侬3442万,优衣库2311万,湊湊火锅1946万,Nike Beacon 1841万,小米之家1790万。


依托于金沙印象城的不断创新调改,品牌业绩持续攀升,实现共赢。



2

品牌焕新升级

古着+电玩城+网红店持续赋能


随着z世代(1995~2009年出生)新青年逐渐成为消费主力军,加之选址杭城大学生集中板块——下沙大学城,金沙印象城针对周边消费市场的特点及年轻一代消费需求的变化,进行了品牌的焕新升级。


项目着重将4F的品牌,以“新青年制燥”为主题进行更新,重点打造了古着街区和“第一回合”电玩城,亦引入当下潮流的网红店。



//与“古着”气质相契,街区焕发新活力


基于对时下新青年的消费偏好的精准分析,金沙印象城很快的锁定了“古着”这个元素,打造出了一条古着爱好者为之“疯狂”的街区。



“古着”这个词发源于日本,一般指的是20世纪80年代前生产且保存良好的精品服饰,由于其极富年代感的制作手艺和审美呈现,逐渐在年轻人的圈子里流行开来,也有人称之为“不流于现世的美”。


金沙印象城通过引入少女心爆棚的 Twins Vntage、vintage饰品集合店Black Heart、独一无二的古董服饰礼多中古Ledo Vintage、集多种小众原创服饰的 KiKi Vintage等品牌,吸引了周边爱好古着的年轻消费群体前来“淘宝”,感受旧物在时光冲刷下的美。


在商业化浪潮冲刷之下,原先小众的“古着”逐渐褪去神秘外衣,走向台前,加之“Z世代”消费群体对于“亚文化”的消费偏向,很多购物中心都有引入古着元素,而金沙印象城凭借高达2500元/月/方的坪效成为其中杰出的代表,是基于其一直以来灵活应变求新突破的观念主导;年轻的潮流先锋的项目定位;强大的品牌聚合力、业态组合力和以大学生为主的年轻消费人群的客群定位。


//200+娱乐项目,潮酷电玩城“玩出新花样”


位于4F的第一回合电玩城同样是金沙印象城本次焕新的重点。


赛博朋克风的装修,将科技感拉满,通过特色的空间打造,持续引领年轻客群;200+的娱乐项目,拓宽选择面,吸引年轻消费者前来打卡,营造潮玩社群氛围,深化社交内核。



//知名品牌入驻,点亮“网红经济”


基于网红经济对于时下年轻人的吸引力,金沙印象城引入了第一回合、贰麻酒馆、红跑车、西町村屋等知名品牌品牌,涵盖时尚网红餐饮、潮流电子等多元业态,直击消费者痛点。



其中贰麻酒馆正在筹备开业中,好利来春节后入驻。


贰麻酒馆:是全国范围内的知名网红酒馆,以时尚潮流的装修风格、独创的“中式斗酒”精准狙击当代年轻人前去拍照打卡。金沙印象城店目前正在装修中,预计开业后,又将掀起一阵打卡热潮。金沙印象城本次引入贰麻酒馆,将抢占“夜经济”风口,提升项目热度。


好利来:甜品圈的高热品牌,在杭州线下门店不多,本次即将入驻金沙印象城,势必以其“热搜体质”,吸引青年“网民”的前往。



基于品牌的焕新升级,项目4F坪效达到1500元/月/方,远超改造前,其中古着街区的表现尤为亮眼,高达2500元/月/方



3

原创IP音乐节

打造“青年潮玩空间”


在营销维度上,金沙印象城曾策划过诸多成功的营销案例,经验丰富。从刚开业时期的“满月生日趴”到最近的老虎下山楽亮灯仪式,都在创意层面紧握“年轻”这一定位,从时下热点出发,以年轻人喜爱的方式,加强与年轻人的互动,为项目打造成“青年潮玩空间”助力。



以今年2周年庆成功举办的原创IP西瓜音乐节为例,展现出了金沙印象城强大的营销力。


活动举办时值5月西瓜上市,当时热搜话题——“夏天的第一个西瓜”热度未消,同时基于下沙商圈作为很多年轻乐队的培养发展基地,对于音乐节的接受程度较高,加之草莓音乐节于杭城的热烈登陆,点燃了年轻人的音乐热情。


项目即刻响应,在场内布置了最能代表夏天的西瓜元素,调动视觉感官,清凉一“夏”;汇聚先锋原创乐队,萌趣童歌演绎,女团劲歌热舞,面向高校年轻客群和主力小太阳家庭,伴随主题奖品、周边、美陈氛围的加持,打造了一场声光色共举的视听盛宴,从多层面、多维度出发,为年轻客群带来一场具有社交属性的音乐狂欢。


现场更有趣味吃西瓜大赛,现场吃瓜,声势浩大,当时在各大短视频为主的网络媒体上,掀起了一波热浪,登上杭州年轻人热议榜。



音乐节的火爆更是直观体现在数据上:人脸客流突破20w+,同比增长203%;销售额突破1800w+,同比增长158.8%;会员消费同比提升259%;日均会员活跃同比提升177%;累计曝光3200w+。活动期间销售、客流双创历史新高,是项目二周年庆爆发日主力活动,在较为艰难的大环境之下,逆势展现出强大的聚客力和影响力。



 结语 


存量时代下,商业地产百家争鸣,据赢商网不完全统计,2021年浙江开业了44个新项目,新增商业体量约409.7万方。而沉浮于商业市场中,唯有求新突破才能立于不败之地。



金沙印象城融汇杭城底蕴,把握“年轻思维”,在商业蓝海中不断扬帆,着眼热点,专注创意内容,焕新升级,真正成为一座“活力之城”,为促进下沙乃至整个杭州的消费升级,而不断前行。


赢商特别策划


商业很美     无去来处
原创报道,转载授权,找头条君
(微信号:fuqingrong0825,添加请备注“转载”)

时间地点:5月18-19/广州保利世贸博览馆
商务洽谈/媒体合作/咨询热线:020-37128283
阅读原文

* 文章为作者独立观点,不代表数艺网立场转载须知

本文内容由数艺网收录采集自微信公众号商业地产头条 ,并经数艺网进行了排版优化。转载此文章请在文章开头和结尾标注“作者”、“来源:数艺网” 并附上本页链接: 如您不希望被数艺网所收录,感觉到侵犯到了您的权益,请及时告知数艺网,我们表示诚挚的歉意,并及时处理或删除。

数字媒体艺术 新媒体艺术 科技艺术 商业地产 行业发展

16796 举报
  0
登录| 注册 后参与评论