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太卷了,房企都从甲方变乙方了……

原创 2022-04-26

(文中素材来自网络公开信息,侵删,谢谢)


每日一梗

今天我被邻居投诉扰民,因为我穷得响叮当。


2021年,房企不断暴雷,市场一片低迷,大部分龙头房企都面临拿地停摆、债务暴雷、大规模裁员、股价闪崩…很多地方的中小房企,虽然拥有良好的土地资源,但是也面临开发成本高、产品竞争力弱、知名度低、资金实力有限等问题,生存压力也在不断增大。

这样的大环境下,一个新的业务逐渐成为热门趋势,成为了房企的一根救命稻草:房地产代建,即房企由开发商转向服务商,由甲方转向乙方。

简单来说,就是一家普通地产商,把自己的地块交给大牌房企来开发,打上这家大牌房企的旗号,这样就可以卖得更贵、更快。双方合作,以此达到1+1>2的效果。

从2021年开始,就有部分代建从业人员表示:“新业务多到忙不过来了,我们部门不仅不裁员,还要大举招兵买马!”

房企从原来的甲方,为了生存都干着乙方的活了…今天猫妹妹带大家来看一看,咱们能不能分一杯羹?


代建优势

轻资产、周期短、盈利强


代建业务,一般会由拥有土地的委托方发起诉求,由拥有项目开发建设经验的专业代建方承接,双方通过平等协商建立合作关系,最终实现共同盈利的一种合作开发模式。


代建方通常是品牌房企,其在品牌、产品、成本、融资、管理、团队等方面积累的成熟经验,可为委托方提供项目定位、规划设计、工程管理、成本管理、招投标管理、营销管理、品牌管理、交付管理等开发全过程服务。


对于代建方来说,代建业务不需要注入巨额资金,只输出服务与品牌,风险较低,与传统房地产开发模式相比,是一种彻头彻尾的轻资产模式。


一些品牌房企,通常是千亿巨头,融来的钱比较便宜,管理到位,开发周期短,集中采购优势明显,销售速度快,整个项目的利润更高、投资回收周期更短。


例如,“代建一哥”绿城管理的基础管理服务费为项目销售额的5%-8%,“代建二哥”中原建业的服务费为销售额的3.5%-6%。


在轻资产模式之下,代建公司的杠杆与负债水平较低,利润率更高。



代建势头猛

已超过30家房企开始布局


代建模式日益受到重视,主要原因在于地产行业的调整逐渐深入,土地成本高以及融资环境收紧,导致房企资金压力上升。推进代建业务,可以应对激烈竞争,分散风险以及维持发展。


两年前,不少房企已经开始试水代建市场。截至目前,发展代建业务的品牌房企已超过30家。这其中既有大型房企万科、中海、保利、华润、金地、世茂,也有中小型房企当代置业、朗诗、雅居乐、广宇发展、天房集团等。


一位TOP3房企区域公司的财务人员表示,“正在积极学习代建知识”。在他看来,代建吃力不讨好,自家公司原本不屑于去做,现在也放平心态,开始接触代建业务了。


一家TOP20房企区域公司投拓岗人员表示,“我的工作职责从拍地也变成了谈代建业务”。他所在的部门从十几个人,被裁到只剩下他和部门领导,工作职责也由拍地变成卖项目,再变成谈代建业务。现在,领导还想从外部招一个更为成熟的代建人才,带来更多业绩增量。


可以看出在新形势下,房企由开发商转向服务商已经成为一大趋势。


央企国企成为拿地主力

暴雷房企也需代建


2021年,是实施集中供地改革的首年,从第二批集中供地开始,许多民营房企参拍意愿不强,央企、国企成为拿地主力,还有很多城市的地方城投兜底拿地。


这给代建公司带来了极大的契机。因为很多央企、国企、城投公司,过去没有那么大的实力,一下子吞进这么多土地,最终还是得找靠谱的代建方去操盘。


仅以恒大为例,2022年就要交楼7000万平方米,总计60万套。这些爆雷房企失去了工程、招投标等方面的能力,失去了品牌溢价,为了保交付,一般这些停工项目会有资产管理方进场重新盘活,聘请代建公司继续项目管理,最终实现交楼。


-写在最后-
不过,也有业内人士指出,代建行业的门槛也较高,代建业务是否成功非常依赖房企本身的品牌溢价与操盘能力,这一要求就淘汰掉不少房企。

在服务政府这一块,政府部门较为重视代建企业的资质、规模、过往操盘案例与流程规范,因此小型公司很难分到这块蛋糕,还是需要大量的专业人才!

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房企代建这个业务,你怎么看?



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