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- 太卷了,房企都从甲方变乙方了……
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原创 2022-04-26

(文中素材来自网络公开信息,侵删,谢谢)

每日一梗
今天我被邻居投诉扰民,因为我穷得响叮当。


代建优势
轻资产、周期短、盈利强
代建业务,一般会由拥有土地的委托方发起诉求,由拥有项目开发建设经验的专业代建方承接,双方通过平等协商建立合作关系,最终实现共同盈利的一种合作开发模式。
代建方通常是品牌房企,其在品牌、产品、成本、融资、管理、团队等方面积累的成熟经验,可为委托方提供项目定位、规划设计、工程管理、成本管理、招投标管理、营销管理、品牌管理、交付管理等开发全过程服务。
对于代建方来说,代建业务不需要注入巨额资金,只输出服务与品牌,风险较低,与传统房地产开发模式相比,是一种彻头彻尾的轻资产模式。
一些品牌房企,通常是千亿巨头,融来的钱比较便宜,管理到位,开发周期短,集中采购优势明显,销售速度快,整个项目的利润更高、投资回收周期更短。
例如,“代建一哥”绿城管理的基础管理服务费为项目销售额的5%-8%,“代建二哥”中原建业的服务费为销售额的3.5%-6%。
在轻资产模式之下,代建公司的杠杆与负债水平较低,利润率更高。


代建势头猛
已超过30家房企开始布局
代建模式日益受到重视,主要原因在于地产行业的调整逐渐深入,土地成本高以及融资环境收紧,导致房企资金压力上升。推进代建业务,可以应对激烈竞争,分散风险以及维持发展。
两年前,不少房企已经开始试水代建市场。截至目前,发展代建业务的品牌房企已超过30家。这其中既有大型房企万科、中海、保利、华润、金地、世茂,也有中小型房企当代置业、朗诗、雅居乐、广宇发展、天房集团等。
一位TOP3房企区域公司的财务人员表示,“正在积极学习代建知识”。在他看来,代建吃力不讨好,自家公司原本不屑于去做,现在也放平心态,开始接触代建业务了。
一家TOP20房企区域公司投拓岗人员表示,“我的工作职责从拍地也变成了谈代建业务”。他所在的部门从十几个人,被裁到只剩下他和部门领导,工作职责也由拍地变成卖项目,再变成谈代建业务。现在,领导还想从外部招一个更为成熟的代建人才,带来更多业绩增量。
可以看出在新形势下,房企由开发商转向服务商已经成为一大趋势。

央企国企成为拿地主力
暴雷房企也需代建
2021年,是实施集中供地改革的首年,从第二批集中供地开始,许多民营房企参拍意愿不强,央企、国企成为拿地主力,还有很多城市的地方城投兜底拿地。
这给代建公司带来了极大的契机。因为很多央企、国企、城投公司,过去没有那么大的实力,一下子吞进这么多土地,最终还是得找靠谱的代建方去操盘。
仅以恒大为例,2022年就要交楼7000万平方米,总计60万套。这些爆雷房企失去了工程、招投标等方面的能力,失去了品牌溢价,为了保交付,一般这些停工项目会有资产管理方进场重新盘活,聘请代建公司继续项目管理,最终实现交楼。

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