搭天幕、烧烤炉、吊床、手冲咖啡、复古蓝牙音响……一顶帐篷，三五好友要说今年的大众潮流项目，无疑是来一场精致露营。现在流行的精致露营（Glamorous Camping）有别于传统露营。
首先是颜值要精致：帐篷颜值、家居颜值、环境颜值，要适合拍照晒朋友圈。其次是配套要精致：吃的、喝的、用的，样样精致；既可拎包入住，也可定制搭建。再次是玩法要精致：要够热闹，人要多，活动也要多。白天烤面包、冲咖啡、烧烤；晚上音乐节、篝火晚会。
横琴星乐度·露营小镇3.0全新升级项目“Dinosaur Camp”星乐旷野露营据天猫2022年公开数据显示，1月份以来，户外帐篷成交额同比增长119%，户外长椅成交额同比增长239%。其中，大型帐篷、天幕、折叠桌椅等露营装备都有2倍以上的增长。而同程旅行4月5日发布《2022清明假期旅行消费数据报告》显示，清明小长假，全国“露营”搜索量环比上涨98%。位于安吉的蔓塘里营地，疫情期间，客流逆风增长200%据安吉蔓塘里操盘手朱少杰先生介绍，目前蔓塘里客人的复购率非常高，基本上一个月来3-4次，而且都会约上朋友一起来。露营的火热，从本质上也暴露了旅游市场整体的消费降级。近期，我们采访了多个营地和文旅企业操盘手，归纳出消费降级下，我们该如何拥抱露营的几点思考，供大家参考。2020年，体育被纳入中考必考科目，与语文、数学考分一样。同时，在冬奥会两名学霸冠军给家长带来的“体验式教育”的冲击下，露营，将会成为青少年户外成长教育的强有力补充。从而衍生出自然研学+泛极限运动培训（如滑雪、航海、滑翔、徒步……等等）的多业态模式。如位于珠海横琴星乐度度假区里的“Dinosaur Camp”星乐旷野露营。就是以恐龙、大地艺术为文化基调，以户外露营为核心，搭配生态研学、社交娱乐、体育竞技等多元属性。星乐旷野营地里，配备了专业的户外公共教育团队导师，以自然生态为基调，用系统化的户外研学课程，打造属于孩子的户外成长学园。在营地业态丰富的基础上，必然会对营地的主题化提出更高的要求。这里的主题化，会分两种达成模式。一种，是产品本身的主题化，如机车主题营地、沙漠主题营地、冰面露营主题营地等等，其主要是依托稀缺的自然资源或产品资源而形成的主题。位于丽江的星托邦营地，一入营地，浓重的机车气息就扑面而来。同时，营地还会组织大量机车主题相关的活动营地一般只存在1-2个月，会设置多个硬核主题营区。是一个集音乐、话剧演绎、剧本杀、艺术、赛事、沉浸体验等于一体的营地。戈壁天堂始终相信一个概念，叫会玩！他们会将一些稀缺地貌、景色和人文自然体验找出来，将真正的社群精神和理想主义精神放到线下活动中通过产品营造的主题风格，一般风格鲜明、极具差异化。但同样，此类营地往往存在交通不便利，而且其客群也会相对小众。而对于又想大众化，又希望拥有主题的营地，还可以依靠系列的营销活动，为营地赋予主题。Eden春山里的，通过持续的主题活动，达成营地“终生学习”的主题标签
随着宠物市场的持续升温，未来的露营产品，将需要满足宠物出行的需求，甚至还会出现，以宠物为主题的露营地。据(艾媒咨询)数据显示，37.1%的受访者将宠物看成自己的朋友，超过4成把宠物当亲人。而天猫的95后露营人群报告更是直接指出：“柴犬在露营地位完胜二哈”。在淘宝&soul的露营报告中指出，爱露营的95后大多有社交牛逼症，而且大家普遍认为露营社交质量高，八成年轻人表示能在营地交到好朋友，而且在营地交的新朋友相处更长久。因此，在露营活动的设计上，如何实现社交，将会是露营产品设计时需要思考的问题。包括年轻人喜欢的市集、剧本杀、艺术节、音乐会……等等。为此，我们采访了“戈壁天堂”和“夜赞”的创始人陈乐先生，他一直致力如何将人们从线上虚拟社交媒体，变成线下实体社交关系。陈乐先生表示，建立并运营这两大露营品牌的初衷，就是希望重新发现线下的魅力。因为线下的，人与人之间真实情感、羁绊、互动其实是最有价值的。青岛03”CHILL GALA CAMPING露营市集“营地”故事市集，一开场的沉浸式角色扮演游戏“营地”就像草莓、风暴之于音乐节一样；在大量的露营节里，也将涌现出大批类似“火人节”这样，风格鲜明、用户参与热情高的露营节ip。美国的火人节，一个只存在八天的营地，以其鲜明的风格，吸引着全球的爱好者“火人节”每年8月底至9月初在美国内华达州黑石沙漠（Black Rock Desert）举行。所有的参与者被称作Burner。在沙漠中唯一售卖的是冰和咖啡，除此之外没有任何商业行为，所有生活用品必须自带。这些露营节，将成为一个个插件，进入到商场、地产楼盘、文旅度假区……成为集体验、销售、传播噱头于一体的新型营销活动。虽然现在专业化营地标准已经接近普通民宿，从餐饮到娱乐都十分完备，但露营地的整体氛围与空间场景都与民宿、酒店有非常大的区别。而且营地还会受到天气、季节等诸多因素影响。所以，后续，露营地将成为一个新的产品包，与民宿、酒店进行有效互补。比如银基冰雪酒店的“烧烤露营乐园”，在冰雪酒店的户外空间，打造精致露营生活体验地，就是一次极好的尝试。当过山车开始老旧，吸引力减弱时，如果做成过山车下的露营地，是否能促发新的增长？早在2017年，我们就试验过：夜宿鲸鲨馆、夜宿熊猫馆类的产品。即将帐篷搬到鲸鲨馆、熊猫馆里，与动物一起入眠，市场口碑都不错。原本只是想体验2个小时的攀岩，现在有了岩壁上的露营地产品，大家的停留时间，就变成2小时攀岩+1小时烧烤+2小时周边逛逛……当停留时间变长，消费客单价自然就会提升。另一方机，露营，也会成为文旅景区的有效插件。既是一种产品插件，也是一种营销活动插件。比如河南银基国际度假区内的，银基云岩湖森林露营地，就开发了结合露营、踏青、游湖、撸萌宠于一体的新型微度假体验。让银基文旅，在疫情期间文旅市场普遍低迷的情况下，依然有小许的收入（即产品属性）；且露营的天然传播属性，也让银基能持续输出优质内容，维持园区的市场热度（即营销活动属性）。而位于广东周边，作为山谷生活代言人的熹乐谷度假区，也将在五一假期，在群山环抱里，开启星空营地。星空营地将集美食、音乐、各项娱乐活动于一体。晚上，还能通过山坡上的望远镜，遥望星空，探寻群星的秘密，感受天文的魅力。而结合景区完善的配套体验，熹乐谷将在五一假期，形成以“星空露营”为吸引物的，集温泉度假、水世界、无动力乐园、亲子酒店于一体的城市微度假新业态，在效吸引周边客群的出行。目前不少的户外露营产品商都有自建营地的想法，但苦于后续持续的运营成本过重。而与文旅景区联合，文旅景区在保证自身运营的前提下，兼顾营地的运营易如反掌，同时还具有以下诸多优势：（1）文旅景区原有的产品亮点，势必会为营地增色不少；（2）文旅景区大量的演艺服务，会让营地的沉浸感更为强烈；（3）文旅景区完备的传播销售渠道，及景区天然的人流量，为营地的客源提供基本保障。（1）在少量成本支出的前提下，有效对火热的“露营”客群进行截留；（2）一个景区是不是跟得上潮流，对游客来说很重要。而“露营”目前正是时尚、潮流的代表；（3）如果合作深度足够，也可进行户外周边产品的联合制作与销售，如熊猫帐篷、狮子帐篷、戏剧主题户外产品……等，适当解决景区单一产业结构问题。景区天然的人流量、风格鲜明的主题、灵活的演艺，均可为露营设备方赋能地产一直在向文旅化转型，而露营，能让地产以一种较轻的资产进行文旅的转型；不论是自建还是引入成熟的露营品牌，都是不错的选择。我这里以一个地产进行文旅转型，需要建民宿开始，做粗略的收支估算。（以下算法来自文旅人张鹏远老师）他指出：“一个小型有特点的民宿，大约12—15个房间，加上外围环境，投资大约需要350—450w，在中部地区每个房间销售价格为800—1200元每天，按照50%的优质入住率来讲，取平均值1000元，一年能够收入以全年收入为240万，倘若去年出现一个月的疫情，按照惯性会损失1.5个月的收益，收入为190万，按照12个服务人员计算支出，每人平均每月5000元工资，全年72万的工资，全年的房租假设20万元，易耗品平均每个房间中配30元全年消耗6900元，加上早餐成本每个房间15元全年3万元，电费和其他损耗大约15万元，美团和携程等ota占比50%且抽成为10%是21.9万，不考虑缴税，毛利为57.4万，按照350万投资需要6.5年回本。我们再算露营地项目，一个优质的可以借助地势的露营地项目，假定为100个帐篷，整体投资大约为200万元，平均每个帐篷吃住套餐为500元，其中30%吃饭、70%住宿，按照40%的平均入住及餐饮率为420万元，其中每组帐篷高配配套大约为3000元共计30万元，场地改造（水电接入）10万元，购买夜景亮化及标识10万元，食材平均每个帐篷80元共计全年经营4月到10月共计7个月，8个工作人员每人每月5000元共计28万，假设炭火烧烤全年假定为10万元，房租为5万元，ota占比50%且抽成10%为21万，全年毛利为306万，7个月回本，也就意味着按照旅游周期为一年的进度，投资一年即可回本。 还有一些财务数据不能反映的因素，民宿装修的东西带不走，容错率为0，露营地的除了植物的绿化，所有东西都能带得走，容错率假定为50%，那么孰优孰略已经很显然来。”虽然露营很早就有，但露营的爆发，却是疫情下的产物。当年的非典催生了淘宝等线上交易产业，也许，如今的疫情，将会加速露营产业的弯道超车。但也如时代文旅董事长熊晓杰先生所说：“现在露营很热，但露营本身的消费降级属性依然存在，它不可能像大型文旅企业一样，既拥有大批客流，又拥有高客单价。而另一方面，露营也一定不会是一阵风，它既可以作为独立度假产品，进行运营；也可作为插件产品，为众多文旅、地产、商场进行引流。特别是现在，困囿于疫情的文旅企业，可以发挥露营“产品、营销一体化”的属性，结合“微度假”的市场需求，适当盘活市场，等待文旅的全面复苏。”
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