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只会套模板,入行半年都没成1单

原创 2022-06-15


(文中素材来自网络公开信息,侵删,谢谢)

每日一梗

同学帮我补习了三个月,终于,他的成绩也降下来了。


在这个行业急功近利的时代,如今所有的信息(资源、模板、价格…)都已经变得越来越透明。


再加上经济的快速发展,所有物品更新换代的速度太快,各大品牌之间每天都存在着激烈竞争,对营销活动的要求也越来越严苛,“要有创意、足够吸引人…”“竞品做过这个活动,我们要换一种更好的方式…”


在这样的环境下,策划人的创作也就不能再一成不变的套模板、推资源了。更多的是需要站在品牌的层面、营销的思维上,来提供一套专业的解决方案。


今天猫妹妹就带着各位小伙伴们,再次深入了解一下活动行业,从建立活动策划知识体系、良好的工作习惯、创意思维模型等等要点带你精准入门!(先收藏,很干!文末福利!)


为什么要做活动


活动/线下营销event指的是所在真实生活中通过聚集人的方式,达成营销目的的过程。


大到奥运会、跨年演唱会;中到品牌发布会、开业庆典;小到品牌快闪店、商场促销、读书会、DIY活动。每一种不同的活动形式,都会对应不同的受众人群和营销目的。


公关活动的核心主要有3个方面:


1、流量:以营销目的为导向,聚集流量。

不以营销为目的活动都是耍流氓,百分之九十的活动都是以营销为目的作为终极答案的。


2、留量:以人为本服务于人,让人气留下来。

活动的本质是聚集人,那么所有的活动策划的角度就围绕人为主,所有内容的设计就是怎么让到场的人充足感受到品牌需要传递的信息。


3、存量:从内涵构建全新场景,形成记忆和品牌资产。

活动的视角也是全新场景的构建,构建出一个参与人员生活以外的“意向场景”让参与者在这个场景中感受到品牌的温度与张力。


活动策划的工作内容


公关活动公司/媒介代理/广告创意/新媒体运营/婚庆服务…

这些以文化输出为服务体系的公司是处于行业中游的位置。


地产行业/汽车品牌/消费品/酒店/互联网/政府及制造业…

这些真正服务C端消费者的行业品牌是处于行业下游的位置。


舞美AV设备/庆典礼仪服务/道具/演出团体…

这些经营核心技术及产品的公司是处于行业上游的位置。


也正是因为上游公司的产品无法直接为下游(C端客户)提供服务,缺少一个特定的场景,就是一个营销的动作。那么,处于中游的活动公司就起到了一个承上启下的作用,来提供创意和资源整合的一个服务。


常见的活动形式:销售类、节日类、庆典类、客户答谢类、主题活动类。


10大活动频次较高的行业:


活动人5大职业能力


现在大部分活动公司的策划,其实都处于两种极端:一种类型的策划职能极度的细分,只写PPT,有的甚至只写文案。另外一种类型的策划是既能做方案也能在执行一线把控活动流程;两种方式其实都和自身公司的定位和发展愿景息息相关。

但是不管你处在什么样的公司,作为一个优秀的活动策划,首先一定要具备6大基础职业能力,这样不管走到哪,都能拥有一定的竞争力。

1、基础文案驾驭能力
文字驾驭能力,可以清晰的表达活动亮点和环节,有效提炼活动主题。一个好的主题可以让活动更饱满,同时具有这4大好处:



活动主题的撰写一般有以下5个步骤:


1、提炼活动表达的核心点

是品牌、产品、还是活动的内容本身

2、用通俗的语言描述活动的核心内容

用最口语化的语言描述出来

3、提炼核心内容的关键词

提炼出核心词汇,名词或者动词

4、优化词汇和短语

参考同类型活动的主题

5、用常用结构表达出来

对仗式、短语式、押韵


举个栗子:假设有个项目要做品牌推广活动,他的核心信息为:


参考上面的5个步骤,可推导得出:


1、提炼活动表达的核心点

品牌+价值 → 阳光城(阳光的形象)、汉口中心(金融界十字路口)。

2、用通俗的语言描述活动的核心内容

有一个叫阳光城的开发商在武汉的中心区域做了一个叫央座的楼盘。

3、提炼核心内容的关键词

阳光、武汉、中心、央座

4、优化词汇和短语

阳光武汉 中心央座 → 阳光荆楚 央座城心

5、用常用结构表达出来

阳光耀楚 央座归心


2、图文排版能力
有较高的审美,和PPT设计能力、基础的图片处理能力,可以通过直观、艺术的视角来做创意的表达。

尤其PPT是门面,甲方看到的第一眼就是你的PPT,PPT做的用不用心?排版是否能够突出你所想表达的重要信息等等。


【版式对比】

3、资源的整合能力
你得指导客户需要什么?上下游供应商在哪?有清晰的资源体系框架思维,可以快速的找到合适的活动资源并搜集相应的资料档案。

4、创意的思考能力
公关策划行业普遍缺乏系统的方法论和体系化的思维逻辑。大家经常会去做一些无策略性的搜索、无章法式的照搬和无主题性的拼凑。

在这个经济快速发展和行业急功近利的时代,如何快速找到新颖、准确的创意,是每个活动策划人都需要去学习的。

通常优秀的创意一般有3种特质:超越预期、情感共鸣、事后记忆点。

创意思考路径1:资源极致化

把活动中的核心资源和亮点放大到极致,这种放大可以是数量上的,也可以是概念上的或者是其他形式的极致演绎,都能够给创意赢得足够充分的记忆点和引爆度。


创意思考路径2:概念营造

很多活动本来没有什么明显的亮点和资源,但是一旦给了一个生僻的概念重组的词汇,用新的少见的文案来创造超越预期的认知。


【举例】一个普通的陶艺手作DIY活动,一般命名主题都会直接叫“XXX陶艺DIY”,但是我们来主动营造一个概念,陶艺联想到非遗,联想到中国,这个主题就可以叫做“世界需要CHINA”,完全超出用户的预期,这场活动的记忆点一下子就出来了。


5、视觉的驾驭能力
你得知道什么样的图片是好看,什么样的场景是你需要表达的内涵。优秀的平面作品一般包括这6大特点:

新时代活动人

如何快速提升自我


基于此,黑猫会与TX创造力学院的张力天讲师共同打造了一门活动策划的全新课程《从策划小白到创意高手》。


本门课程总共包含10大策划知识点,总计时长220分钟。


适合刚入门活动行业、以及入行1-2年的策划新人学习,能够快速提升方案的美观度、文案的表达力、创意的思考力和视觉的把控力。


如果你是5年以上的活动策划人,7、8节课程或许对你构思创意的深度和品牌的理解力上有更好的帮助。


张力天讲师想对2022年的活动新人说:“作为以思想打动人的活动工作者,首先一定要心存梦想,如果没有梦想你会很难去坚持、持续地做一件事情。再就是热爱,不是因为短暂的好奇而去尝试,因为这个时代诱惑太多了,没有人愿意做所谓的匠人,没有人愿意沉下心来持续做一件事情,没有热爱就没有动力。最后一定要对自己有规划,1年、3年、5年、如果你愿意在这个行业深耕,那么你就做好准备面对未来的自己。”


【讲师介绍】


【课程大纲】


【课程亮点】


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课程中自带100G策划资料包,包含老师辛苦整理出来的策划方案、大型活动现场图、及创意模板等等。这些资料包在外面单买都价值99元了,划算已经说累了~~




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