我们借由“宋潮”神剧《梦华录》的走红，总结几个关键点供大家参考：

历史证明，不管什么时代，最终能抚慰人心，给人以归属感的是文化，文化可以超越时代、国家和民族的界限。

最近的热播剧《梦华录》把宋朝这个大IP带火了。无论是清逸素雅的宋瓷，还是意韵澄澈的书画，抑或是务实深微的茶事，无不展现了中国传统文化的美学底蕴和艺术品位。

宋朝时中国GDP占世界比重60%，期间出现了宋明理学，科技发展亦突飞猛进，政治也较开明廉，西方与日本史学界认为，宋朝是中国历史上的文艺复兴。纵观中国古代，没有一个朝代可以和宋代比民富、民乐。

物质与文化的富足，让以文治国，“不睦堂皇富丽，追求宁静淡雅”理学思想的宋朝，自上而下都在追求大道至简的淡雅、极简之美。

宋朝的美学智慧是艺术史中一个独特的美学符号。

市井 / 雅集 / 山水 / 茶事书院 / 抚琴 / 调香 / 赏花

观画 / 弈棋 / 听风 / 看雨饮酒 / 采菊 / 诗词 / 作画

这些代表着独特美学符号的细节，如何在文旅项目中传递出详实的时代密码呢？

要注重传统文化的挖掘，这是文化价值的产生源泉。同时要善于提炼传统文化中蕴含的价值观和普世元素、这种提炼要与时代发展要求合拍，与消费群体的精神需求合拍，赋予故事化表达和创新呈现形式。深层次挖掘人性思想的作品方能引起最广泛受众的文化共鸣与思考，进一步提升粉丝对文化IP的认同感。

用IP来吸引游客，最初的吸引力是故事，最终能打动游客的是真实。景区IP并不是“万能钥匙”——如何利用、如何表达、如何运营、以及如何创新、开发新的IP才是更为关键的领域。

在故事还没开始的时候，也许景区只需要一个亮点或期盼让游客“惦记”上，而当游客真的走进了景区，只有真实的、美妙的、别处无所寻的绝好体验才可以赋予景区独一无二的底蕴与内涵，使之拥有灵魂，继而铸就品牌价值，延续景区的生命力。

就像《梦华录》的火爆，最初吸引眼球的可能是刘亦菲的美，但真正让人沉浸其中流连忘返的是宋朝雅俗共赏的文化元素，随着剧情的发展，带着观众走进了一个真实的生动雅趣的《清明上河图》。

01、宋代的生活，尤其是文人雅士，喝茶必定是绕不开的话题。宋词中，茶的主题也频频出现。在宋代，不止文人喝茶，上到皇帝，下到普通老百姓，喝茶已经完全变成了全国的一种风尚。

02、在古代陶瓷遗址中，宋代窑址占了“大半江山”。被西方学者誉为“中国绘画和陶瓷的伟大时期”，无疑是我国陶瓷史上的巅峰时代。宋人对生活品质的追求已经渗透到各种日常的碗、盘、杯、盏之中。

03、宋词在中国文学中的地位自然不用多说，这一时期涌现的词作家也多不可数。柳永、晏殊、晏几道、周邦彦、李清照、秦观、欧阳修……绝对阵容强大。不同于现代音乐一两年就过气，宋词仍旧能持续保鲜，继续传唱下去。

04、宋画在绘画史上具有颇为重要的地位，这一时期，诞生了众多名画：《清明上河图》《千里江山图》《溪山行旅图》《寒江独钓图》等。

05、宋代书法，写意成为文人墨客追求的方向，表现个人风格也是一种时尚。书法界的四大明星也在此时出现：苏轼、黄庭坚、米芾、蔡襄。

想必看到此处，你也会和小编一起赞叹，宋朝的美真的是赏心悦目！

将艺术的审美延伸到了生活的方方面面，以艺术重新定义生活，这种韵味十足的生活美学，时至今日也为人所艳羡，若一个IP场景也能带来游客如此沉浸的精神体验，相信不管是流量和留客都不是问题。

要想成为周边或省内外居民常来常往的第二生活、休闲、娱乐、度假等空间,就要对IP产品进行精细化运营，提升IP价值，拉近与游客之间的情感纽带距离，传播、构建文化认同感，让消费游客与品牌之间产生“黏性”,让IP持续爆发、生成、演化其价值。

被封神的爆款剧《梦华录》，赵盼儿历经磨难，将小小茶坊经营成了当时最大的酒楼，不得不说赵掌柜式的IP运营很成功。

起初，赵盼儿将茶馆开在一个非常热闹的地方，本以为会宾客盈门，可万万没想到门可罗雀呀。一番思考后赵盼儿得出结论，那个地方人虽然多，但意向客户少，他们的目标客群——文人墨客，懂得欣赏的人，都在另一条街。在一番复盘总结后，发现问题的赵盼儿组织团队开启了一番头脑风暴，重新制定了运营计划。

于是新店名就采用了白居易《琵琶行》中“犹抱琵琶半遮面”的“半遮面”。把以前普通的店名“赵氏茶坊”改成“半遮面”，增加了神秘感，随之逼格也跟着提高了，店面升级重新开张那天，就有一波客人是冲着“半遮面”店名踏进去寻究竟的。

02、特色形成品牌效应

茶坊重新布置，根据马行街的特色搞分层消费，一楼做散茶，人到就能喝的快餐形式，便宜又快捷，适合用于解渴稍作休息的快递小哥。二楼做成包厢雅座，专供文人墨客点茶，而且抬高点茶价格，形成品牌效应。

当然最重要的招牌是赵盼儿三姐妹每个人身上的绝活。赵盼儿最拿手的就是茶艺，她以前在钱塘开的茶坊就是行业第一，再加上她泡茶的器具别具一格，是九只一套的御瓷，茶香器美，增加用户的体验感。

孙三娘做的果子味道很美味，并且都取了意境很美的名字“桃夭、晚更红、笑春风”，还配上精美的外包装，这些果子光看看就很治愈。

琵琶精宋引章的绝活更是镇店之宝，她在钱塘就是NO.1，曾经是太妃赏识的人，来到京城又顺利考编上岸成为东京乐坊的教头，也算是音乐界明星。

打造好内容的同时，积极引流精准客户。

派出金牌销售何四去茶汤巷进行广告植入，特别是对精准客户，利用讲故事的手法大肆宣扬“半遮面”的与众不同，比如价格高，比如有九色名瓷，总之顾客好奇什么就宣传什么。

何四是池衙内的小弟，也是街上的混混，做托拉客很有一套，当然赵盼儿给他发的奖金也可观，何四干得越发起劲。

赵盼儿并不满足这个单一的引流办法，又想办法认识了京城第一歌伎张好好，她每天免费送张好好“半遮面”的限量果子，张好好给她引流更加层次高的文人雅士来到“半遮面”。

流量有了，客人上门了，下一步就要想办法留存客人。赵盼儿使用的是饥饿销售法，店内的三绝全部使用限购手法。

孙三娘的果子一位顾客只能一天买一份；赵盼儿用九色瓷器泡的“九九归元茶”也只售卖十套；宋引章的琵琶每天只弹三曲。

稀缺了才显得弥足珍贵，再加上文人喜欢攀比的心态，还不要说，这个办法效果非常好，吸引了很多回头顾客，成功的把公域流量转换成私域流量，从而成为“半遮面”的铁粉。

如果你的景区，目前遇到了营销困惑，可以学学赵老板把网红噱头，饥饿营销，精准投放都玩明白，把精致主义的文人胃口拿捏住了，想不盈利都难。独一无二的景区IP，是内容、粉丝和流量的共同体，始于颜值，陷于故事，最后必然忠于品质。

“梦”这个中国文化中的经典意象符号，在经历了无数曲折轮回之后，终于在新的时空环境下，焕发出别样的生机与光彩。