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荣耀WIN2:一场发布会,怎么把手机参数卷进线下体验

昨天


荣耀WIN电竞宇宙嘉年华
Agency | 朗迅企划
10月21日 中国·杭州

手机发布会这些年有个公开的秘密: 参数,快讲无可讲了 。
旗舰芯大家一颗,2K屏大家一块,电池都在往万毫安走。当所有品牌站在同一个参数台上比赛,比的其实是谁能把数字说的明白、讲出花样。
10月21日,荣耀在杭州干了一件不太一样的事:这场发布不叫"发布会",叫"WIN电竞宇宙嘉年华"; 台上不讲"我们有什么",只解决"你的真实问题"。
活动情报局亲临现场真实体验了一番,找到荣耀的朋友以及幕后创意团队朗迅对话后,决定从体验营销的角度, 不夸现场灯光多炸,拆三个问题—— 聊一聊这场发布会到底做对了什么,哪些打法可以直接抄作业。

01 / 预热设计
邀请函是个产品功能,预热是场养成游戏
这场发布会的邀请函,不是一张卡片,而是一颗指尖陀螺——造型照着荣耀涡轮风扇做的。注意这个思路:一封邀请函本身,就是产品卖点的3D模型。媒体和KOL拿到手会转、会拍、会发朋友圈。邀请函不再是"通知",而是一个可以盘在手里的社交货币。

预热片,让"通行证"以第一人称从高空俯冲: 掠过西湖、穿过杭州之门、沿着运河一路飞到场馆,画面角落还打着真实经纬度,最后稳稳落进KOL手心。
定制通行证:拿到门票的那一刻,身份就变成了"玩家"
情报局观点:
邀请函=新手村装备,倒计时=游戏加载进度条,通行证=玩家ID。观众还没到现场,身份已经先一步从"媒体"变成了"玩家"。这场独特的冒险之旅,从 是从快递盒送到家那天就开始了,当看到外场裸眼大屏的那一刻,游戏登录成功。



02 / 展区设计
这里不摆产品,摆的是一张"体感对照表"
穿过"电竞风暴之门",电竞宇宙的空间就此展开,沉浸式从外场开始,宛如穿越到了游戏玩家世界。

内场的红蓝氛围对撞,格外的酷炫,四个展区一个比一个会来事。完全颠覆了传统的3C产品展示的方式,每个展区都遵循同一条设计哲学:不辩解,只对照。

核心风暴站:风扇放大10倍,自己来比
中间立着由真机拆解元件拼成的巨型WIN装置,左右两块屏写着同一句"爽赢大风吹"——三档风力,直接把脸凑过去挑战。
散热是电竞手机最贵的信任状,也是玩家最容易怀疑 "是不是 PPT 参数" 的地方。此处策划团队给出的方案是:那就别讲虚的,直接吹。

超频赛道:两台机车对屏,60Hz vs 185Hz
讲屏幕高刷最容易沦为报数。这里直接搬来张雪机车模拟器,两台车对屏:一边1.5K 120Hz,一边2K 185Hz。谁拖影谁跟手,骑一圈,手比嘴诚实。旁边还顺手把双1216音腔的"环绕低音炮"也摆上了展台。如此硬核的测试对比方式,比冰冷的参数好理解太多了。

超能风暴舱:电池第一次有了体积
12070mAh大电池是最难演出戏的参数。现场把整个舱体做成一个能量柱,头顶大屏循环循环两句大白话:"电池大大大,续航久久久""万级续航数值怪,帮你告别充电宝"。数字,第一次有了体积感,足够直观。

散热实验室:机械臂夹着真机,当场测
双机械臂夹着透明背壳真机,时时温度监测,旁边屏幕直接跑红外热成像。散热是玩家最容易怀疑"PPT参数"的地方——那就主动把"实测"这个动作摆上台面:我们不怕你测,就怕你不信。
情报局观点:
参数不可传播,但 "我被风扇吹了一脸""我骑机车反超了" 可以。这套展区里没有一件展品是用来"看"的,全是用来"玩"的——每一个装置,本质上都是一台UGC生产机,玩家玩得开心,自然就有了口碑传播。



03 / 舞台叙事
台上没有演讲,只有"玩家出题,WIN作答"
这是整场最值得抄的部分。产品主讲人的台本不是Keynote,是一场接一场的"挑战"——让KOL先把玩家痛点演出来,再让产品现场解题。
开场就是一出谍战戏:神秘特工潜入、能量失控、全场灯光瞬间打成红色——"红温",正是每个玩家都经历过的至暗时刻。
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    这段开场值得拆一拆:

    它先制造了一次 "故障"。 全场红温,还原的正是每个玩家都经历过的至暗时刻 —— 手机发烫、掉帧、关键团战掉链子。痛点被搬上舞台变成剧情,产品登场就有了 "救世主" 的身份。叙事逻辑从 "我有什么",变成了 "你缺什么、我补什么"。

    手机发烫?都能解决!

    百大UP主欣小萌化身特邀研究员
    用直观的散热实验
    让双风扇的冷静实力接受现场检验


    游戏听不清?都能解决 !

    千万粉丝博主兔娘发起声音盲盒挑战

    全场一起见证电竞最强音


    装备没补齐?都能解决!

    知名coser腥味猫罐现场亮出荣耀WIN电竞全家桶

    你的问题,WIN都能解决!


    还有更绝的

    荣耀WIN系列电竞女神张予曦

    携产品ID亮相高能唱跳


    把这份达人名单拆开看,是一张精准的人群漏斗:欣小萌负责 "信"(实测背书),兔娘负责 "感"(感官盲测),腥味猫罐负责 "圈"(二次元与潮玩圈层渗透),张予曦负责 "破"(国民度与女盘破圈)。没有人是来站台的,每个人都是一道关卡的 NPC。


    核心高光名场面

    看到现场两侧超大涡轮风扇了吗



    配合演讲巨型风扇同步启动,强劲释放


    产品力瞬间冲出屏幕,点燃整个舞台!







    这是全场最贵的一个设计决策:把竞品对比从 PPT 页搬进了物理空间。风扇一转、金句一落,屏幕前千万人截到的那一秒,就是整条短视频的爆点,不止是一次震撼的舞台呈现更是一次从产品技术到现场感官的创意转译。

    点击回看WIN2手机系列金句集锦

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      情报局观点:
      传统发布会的逻辑是"我讲你听",这场是"你先疼,我再治"。痛点被前置成剧情冲突,产品一登场就有了"解药"身份。而金句必须有装置兜底——那句狠话旁边没有真风扇在转,就是耍流氓;风扇一转,话术才成立。



      04 / Afterparty
      散场不是结束,是一场10分钟的翻台工程
      价格公布完,发布会并没有散。张予曦带队开《王者荣耀》,老飞宇和粉丝1V1打《三角洲行动》,coser互动、粉丝见面会轮番上阵。把舞台还给玩家。

      发布会下午三点多结束,现场要在10分钟内把主会场翻成5V5王者对战局;打完王者撤桌,再翻三角洲;最后再围起一米栏,变成coser见面会,把镜头交给玩家。
      情报局观点:
      主论坛负责"说清楚",Afterparty负责"传出去"。把舞台交还给玩家,让每一份热爱,都成为这场嘉年华真正的主角 ,为什么要留到这一步?因为发布会结束,传播才刚开始:玩家真实开黑、被偶像虐的画面,才是接下来一周社交平台的弹药。把终点设在玩家手里,长尾才打得起来。


      好玩的背后,是创意团队的全力以赴
      这一场属于玩家的爽赢盛会
      衷心感谢荣耀团队的信任、支持与指导
      感谢制作团队 上善影像
      感谢导演团队 刘倒儿
      感谢搭建团队 艺园永业
      AV团队金绍博会展
      导播团队北京前景时空
      摄像团队自由无限
      以及BG赛车中心的鼎力协作
      特别感谢杭州运河文化发布中心提供的场地支持
      感谢所有合作伙伴的专业投入与全力配合
      共同成就这场爽赢盛会!

      这场荣耀 WIN2 发布会,表面是嘉年华,内里是手机发布会范式的切换:
      一、参数退场,体感上场。 双风扇、12070mAh、2K 185Hz,单念都是数字;变成吹脸的风、骑上去的车、机械臂夹着手机测出的温度,参数才真正印入脑海。
      二、发布会按 "链路" 算,不按 "小时" 算 。 邀请函是新手村,大屏是开服公告,展区是关卡,主论坛是 BOSS 战,Afterparty 是自由对战 —— 玩家不是被请来看的,是被设计进来通关的。
      三、痛点先于产品出场 。 先用红温警报让全场重温 "手机发烫掉链子" 的恐惧,再让产品以解法身份登场,说服力完全不同。
      四、达人是分层的关卡,不是请来的流量 。 实测、盲测、圈层、破圈,一张网兜住从硬核玩家到路人女粉的整个漏斗,这体现了荣耀对用户画像的深度洞察。
      五、长尾在散场之后。 把最后两小时留给玩家,是把发布会的终点,设成了 UGC 的起点,口碑传播就是这样建立的。
      当手机发布会越来越像行业汇报,荣耀 WIN2 选择把它办成一场玩家赢麻了的局 —— 终点不再是台上的 "讲完了",而是玩家在现场真正 "玩嗨了,并且愿意替你说出去"。这,就是体验营销活动的内核。
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