2021年8月4日，由深圳灯光帮灯光咨询有限公司、广州光亚法兰克福展览有限公司联合主办的主题为灯光让城市与文旅夜游生活更美好暨“悦设计 悦开心”活动在广州中国进出口商品交易会展馆B区1号会议室顺利举行。本次活动旨在分享、学习与交流。各个灯光行业的优秀人才齐聚一堂。曹一文旅灯饰、启明亮对此次活动的大力支持，华影科技对此次活动提供品牌合作。

刘亮（主持人）

深圳灯光帮灯光咨询有限公司总经理

“今年这个活动由于特殊情况(NCP)，一些嘉宾人员出于安全考虑，就劝退了部分嘉宾不要参加本次活动，很遗憾，我们这是第一次和光亚联合主办这次活动，虽然这次活动人来的不多，但也不影响此次活动的举行。首先，非常感谢大家来参加今年的这次活动。”

贺电

深圳市火石照明设计院有限公司总经理

“我这个不是分享案例，就聊一下我们设计师照明设计的价值。今天不知道设计师来了多少，我就分享一下做照明设计的价值。我们从照明现状、照明设计师的一些迷茫，照明设计师在做了这么多年的设计之后会发现的一些问题，还有市场上的一些现状，设计师该何去何从，或者说该怎么去设计，怎么去定位自己的设计，现在我们设计在整个国内的行业当中慢慢的或者渐渐的被市场接受，但普遍还是重视不够，特别是在我们很多二三线城市，三四线城市，有的城市领导认为我们的照明只是为了完成一个任务，你帮我把灯装了，成本最少，不要花太多钱。

还有一些领导或者甲方，他会认为你帮我把它做成动作的、炫的就好了，我们老板就喜欢这样。我们在这个行业里面，有的时候非常看不清自己的定位，觉得好像谁都可以做，谁做都一样，只是我从事这个行业而已。事实上是这样吗？如果是这样的话，我们照明设计师出路又在哪里呢？我们照明设计的现状，包括城市灯光、商业建筑灯光、室内灯光这三块，这也是我们公司所涉及的一个领域，这是深圳湾的灯光秀，2018年做的一个设计，总共耗时三个月施工完成。

这个灯光秀初期我们接到这个任务的时候是挨家挨户的去跟这些业主谈，这些业主基本上都是刚刚自己装了灯光，像春笋（音）这个灯还是原来的灯，只是把控制接管过来，所以它是单色的。像深圳湾一号，阿里巴巴，这里所有的楼都是刚建的，而且刚刚好他们把灯装完，我们要在这里装灯，阻力是非常大的，涉及到哪些问题呢？一个是我们的灯光，我们请了国外的什么大师设计的，我的灯光是最好的。我没必要叫国内的人来搞，搞坏了或者搞的很俗，后面的住宅呢？说我们灯光装了之后对住户有影响，像酒店等等，一些幕墙会说你来这里搞破坏的，漏水了怎么办？

事实上灯光在2018年10月1日亮起的时候，基本上所有的业主都是非常认可的，后面我有一个统计，就是这几年灯光在带来的影响，后面很多小区看到这个效果这么漂亮，前面不愿意做的后悔了，找到了城管局，找到我们说帮我把这个楼做一下，这个灯叫做了，我们楼也要做，在之前很多楼都是不愿意做的。

上海也有它的灯光秀，但是这种灯光就是我们刚刚说的现状，很多楼自己做的灯光，各自亮，深圳湾平时也是各个自己亮，各有各的特色，只有在演绎的时候才会有一个同步，我们现在看到的就是我们现状的一些街景，这张照片是我在网上搜一下找到的照片，这种夜景是我们目前很多城市街上可以看到的，这也是为什么领导说我这个只是完成任务，你帮我把这个楼做亮就好，因为我们找不到自己的定位，还有我们的目的，我们做灯光有什么目的，找不到。

这是海上世界，海上世界的灯光亮起来的时候，这里开业的店铺是非常少的，只有一楼有少数的几家，但是人流却是人山人海，人挤人，这是从2012年以来基本上到现在，不只是周末，平时也是人挤人，跟它的位置有关系，跟它的灯光和水秀也有关系。

这是我们的一个客户，我们做了他户外的灯光，他另外一个项目，他们说装修了，试了三个月，灯光颜色从2千K到7千K都试了，不知道为什么灯光就出不来，大堂灯光出了问题，然后我就去看，看了之后，我让他们把装修都拆了，写字楼的大堂全部是这种茶色的不锈钢做的，茶色的不锈钢在我们这两年来，我也发现很多的室内设计非常喜欢用，结果就是这样。

这是喜之郎大厦，它的大堂里面也穿插了这种不锈钢的装饰条，还有一些不锈钢的面，这些也会极大的起到一个装饰作用，穿插的时候会有一个装饰作用，但是大量的用就不是装饰，而是一片黑，照明设计师，也就是我们遇到的这些在客户跟我们讨论的时候会谈到的问题，就是我们照明为了亮化而亮化，就是因为领导说要亮化，所以我们要亮化，他找不到自己的定位点，亮化能够带来什么，不知道。还有我们城市灯光的舞台化，城市灯光舞台化是也非常多的城市用的，深圳湾也要一定的舞台化的效应，比如摇头灯、激光灯，还有投影秀等等，大量的把一个城市的灯光装饰城一个舞台。

这点是我们很多照明设计师遇到的问题，但是这种舞台化是有一个应用市场或者应用范围的，比如深圳，在市民中心，在深圳湾，他有特定的观景点，我们要把人吸引到一个特定的位置，也就是我们的观众席，它本身是可以成为一个舞台的。但是我们在罗湖，他就没有好的位置，我们大量的城市都没有这样的观景台，我们做灯光的时候，我们的价值在哪里？有些是为了城市的展示，比如之前我们去南昌、长沙，它作为一个城市的展示是可以的，很多领导认为我这只是作为城市展示的，只是作为城市展示，也有它的价值，但我认为这不是我们灯光设计师应该认可的一个价值，因为城市展示的价值相对来说是非常低的，或者就跟我们哪个焰火晚会，可能焰火晚会的价值更高一些，因为这个灯光做了之后，我们应该要产生经济价值，就能够把人流吸引过来，而政府花了钱，他有回报。

我们曾经在亚运会期间，在广州很多地方做灯光是为了把地价炒起来，他觉得这个地方做了灯光，政府会把重心发展过来，很多开发商就会到这个地方来拍地，把地价炒起来，但是我们的灯光长久的价值一定是能够让人出去，比如深圳的市民中心跟人才公园，以前在没有灯光之前，可以说是几乎没有人去，在人才公园亮灯之前那几个免费的车位，随时去，随时都可以停车，但是灯光亮了之后，那基本上是不让进的。

第三个迷茫，就是装灯就好，谁干谁都可以，这是很多开发商认为装个灯而已，谁不会装呢？所以我们就遇到了很多像室内的情况。前几天我去一个开发商，一个已经做好的小区让我们改造，大量的庭院灯，里面就只是一个裸露的灯泡，非常刺眼，这些庭院里面刺眼，还看不见路，这是我看到的大量现象。这个我们回头可以看到怎么去解决这些迷茫。

首先，我们肯定是要把我们看到的、见到的介绍给我们的甲方或者说我们的领导，你自己把自己认为做的好的，好在哪里的，也介绍给甲方。

因为这主要是市政项目，就是要创新，采用新材料、新技术，这是每一个市政项目，可以说是非常重要的一个元素，也是投标打分非常高的一个地方，在这里，我们这个行业，包括我们以前，我们自己做也是，会找一些认为是创新的新材料或者新技术，不管怎么样，好不好，都会去用，还有设计采用的新方式、新招式，这个大家回头看一下，我们在设计当中会碰到很多的问题。为了创新而创新，如果只是找一些噱头，比如市政府要节能减排，搞一些太阳能、智能控制，这样还不是很大影响，但是如果是新的方法、新的艺术表现形式，这个在目前来说，如果技术不够或者见识不够，风险是非常大的，很多开发商非常担忧，你不能拿我的建筑当试验，因为你做的不好，你设计费照拿，对他来说可能不仅仅是把钱花了，做砸一个项目，更大可能是钱花了，不敢亮。

这个是我在网上搜的大量的类似建筑，这种建筑的灯光就是为了亮化而亮化的，这应该是一个商业综合体，这是一个商业中心，如果我是一个游客，看到这样一个楼，我是不会进去的，因为我感觉这里面应该是没人或者是一个公共建筑，比如会展中心晚上没有人，就白天亮一下，晚上它也是不想让人靠近它的，我认为是这种感受，像这种，我们也看到人家铺满了灯，装了以后是想要吸引人家进去还是只是一个装饰，像这个广场，对于开发商来说，投入是非常巨大的，铺满了灯，但是这些裙楼，该要吸引人的地方，这些氛围没有。

这是华南城，是我从室内、室外、景观一体打造的，相对来说这个项目灯光亮起来，整个氛围、环境的灯光氛围是非常舒服的，环境亮了，建筑也就亮了，建筑基础有了亮度，灯光效果就会非常舒服。

这可能是我见过只钩几根管，效果还看着舒服的项目，这是得到甲方非常认可的，灯用的非常少，整体效果感觉非常舒服，也是非常满意的一个项目。

我们照明设计真正能够体现的价值，第一个必然是我们造人气、引人流，引人流是我们开发商做灯光的核心价值，没有人流，人家没有必要做这个灯光，做这个灯光对开发商来说唯一的价值就是我要人气和人流，其他的都是次要的。

第二点是塑造一个形象，塑造一个形象更多是城市，各个城市的夜景只要一开，都是让全世界羡慕嫉妒恨的元素，基本上都是赞美的，这是一个非常好的形象，这就是我们国家为什么大力去做夜景灯光，这是非常好的展示中国形象的东西，而且花的成本是最低的。在我们城市夜景之前，每个城市几乎都是烟火秀，烟火秀每年花很多钱，更重要的是污染环境，更重要的是一次性的，每次都要花钱，而灯光基本上是永久性的。深圳大运会做完灯光到我们40周年灯光，间隔了整整十年。

第三点我们的价值，就是要精确定位，节省成本，从这点商来说，是很多开发商不认可的，也是他认为设计是一个浪费钱的事情，找个施工单位出个效果图，就直接可以干了，别人也是这样干，他也是这样干，这是我们照明设计师要体现自己的价值的时候，要怎么去说服我们的甲方，还有我们的政府，政府相对要好一点，因为设计，他们还是比较认可的，但是一些小的项目，比如街道办、区，很多也不是太认可，他大部分其实认为这是政治任务更多一些。

为什么会有这样的认为呢？很多效果没有达到，我们经常去一些地方，人家灯做了，整个城市都挂满了灯，但是你站在那里的时候发现整个空点漂浮着一列一列的灯条，建筑看不见，人走的位置，商业街、公园都黑，跟没做灯一样，市民也好、领导也好，他一定会认为这就是一个政治任务，拍个照也拍不出漂亮的照片来，挂在空中只是一个眩光。

第四点照明设计师的价值是，我们可以把控工程质量，确保我们的效果能够实现，设计师需要很好的把控能力，大量的实践经验，才能做到我们把控工程质量。我们早期的时候进入这一行，我们把效果图画漂亮了，人家说你效果图漂亮，但是实际上你做的是什么样呢？人家根本都不相信你，所以现在我们去给客户介绍我们的时候，他不仅要看你的效果图，还要看你的实景照片，因为他觉得效果图是效果图，照片是照片，效果图画的漂亮没有用，这是我们设计师需要有这个能力才能体现我们的价值，否则我们会发现很多项目做完之后，设计了，出不了效果。

刚才说引流的作用，这是人才公园，人才公园亮灯，2018年的时候人流量爆棚，直接封路限流，2019年五一三天人流量就90多万，就这个公园就有这么多，十一又是封路限流，2020年十一，当然有个烟火，当时是要预约前往，我同事就住在这旁边也去不了这个公园，因为人太多了，这就是灯光夜景引流的作用。

最核心的是我们这些公共建筑投资几百亿，没有人去，才是最大的损失，在没有灯光秀之前，我住在福田岗厦，市民中心，每天晚上去，那么大的广场就三五个年轻人在那里玩，整个广场空空荡荡的，有了灯光秀之后，每天晚上都是人山人海，我们市民有了去处，整个广场就有了价值和活力。相对来说，花这点钱跟我们的基础建设比，我们的照明价值是非常巨大的，它不是一点点。

你要知道这个广场之前花了几百亿却吸引不了多少人，但是当我们的灯光一亮，它的价值翻了几十倍、几百倍，可见我们的灯光在相应的投资里面是最有价值的，包括我们的开发商、建筑设计，建筑设计再漂亮，白天在一个钢铁森林里面，它也凸显不出我们的建筑，但是到了晚上，你的灯光漂亮，整个城市你就是焦点，所以最少的代价得到最大的价值，就是我们灯光。

这是我们谭总办公的地方，深圳科技生态园，这是我们去年改造的一个项目，之前这里非常黑，这里155万平，投标的时候甲方只有800万的总投资，包含我们的设计费，800万的投资，155万平，在任何项目里这个投资也就只能加点临时灯光，我们接手这个项目的时候，费用是700万，把这些钱花在刀刃上，全部花在裙楼，高楼、塔楼就不做了，因为这个项目面积非常大，我们把裙楼里面的内接灯光一做起来之后，光的氛围就出来了，人走在这里面首先亮堂了，光色的色温非常舒服，照度等等得起来了，建筑里面也有装饰，我们这个建筑上也是有大量的灯的，包括我们会看到这个路口，墙面上的灯都含在上面，包括底部植物的灯光，我们从外立面拍的照片，整个办公楼都亮起来了，当然塔楼是黑的。作为一个改造项目来说，领导是非常满意的。

我刚刚提的是如果在别的项目，一栋楼的投资都不一定只有700万，这是鹏瑞颐璟的售楼处，就是我们怎么把控质量，施工单位把灯装好了，他认为装好了，我说不行，个别地方有光袭下来，施工单位说这是幕墙凹凸不平，要幕墙去搞，我们没有办法，我们都打了线，他说不可能是我们的问题。我们有经验丰富的设计师就会告诉现场施工单位，怎么去调，幕墙是歪的，如果把灯装直了，灯跟幕墙就是锯齿状，幕墙跟着它调，它的灯光效果马上就出来了。虽然幕墙还是有一点不平整，但是这个就成了一个自然的机理，大家都能够接受。

我去看这个样板之前甲方非常紧张的打电话给我，说这个灯光有巨大的问题，效果不行，你要去解决一下，看怎么交差，调完之后，甲方是非常满意。拍照片给领导一肯，领导一下就竖大拇指，这只是一个样板段，下面的灯还没有装，只是装了一段，这就是要落实，怎么把控。

像深圳湾，我们落实灯光样品的时候，这些是点灯、线灯，这些是非常特写的照片，细节的照片，这是当时很多厂商拿过来的灯，这个点暗不下去，左边那个点，我们现在看到最暗的一个点其实已经很亮了，这是在很多项目里面出现的情况。厂家说调不下去，就是这样，中间的线是最暗，就一个阶梯状，这是我们过去经常碰到的情况，我们要说这个有问题，厂家肯定不服气。

右边同样的地方，都是在深圳湾，我是让各个厂家全部亮在那里，右边这条绿线，我们可以看到它从亮到暗，渐渐到没有，肉眼是感受不到的。这样的效果是我们想要的效果，但是这样的效果是目前来说很多厂家做不到的，甚至不知道为什么，这也是我们设计师需要了解、需要知道、需要把控的地方，否则的话别人为什么能做到，你为什么做不到，或者你做出来的东西非常丑、非常生硬，如果是没有设计师，工程公司灯已经买了，我不说工程公司没有设计师，而是站的位置不一样，里面老板说灯已经买了，你还敢挑毛病吗？赚钱才是我们的目的。对于设计师来说，效果才是我们的目的，你如果达不到，我们就得换。

这是我们当时在春景木棉湾酒店做现场试样的照片，就为了试这个样，只有三个月工期，我们试灯将近20天，厂家和施工单位都认为我们把他们逼疯了，如果你做不出来，整体的效果也就出不来，还有这个豆芽，这叫春芽，装完了后，整体拆掉重新做过，最后的效果还是很满意，还是可以，前面试了很多，都出不来，这就是我们设计师在整个项目里应该有的价值，就是把控质量，把控落地效果。

这是冯农云（音）前海灌折项目（音），这个项目有300多米高，这个项目本来不是我们设计的，后来为什么转到我们来设计，也不是叫我们来设计，我们当时我给他解决了怎么照亮的问题，怎么实现效果，他把合同全部改签给我们，因为甲方老板已经认可了原设计的效果，但是原设计没办法落实，现场做样板做了一年多，这个也是我们见过的最豪横的一个开发商，为了实现我这个灯光效果做了两个，就是左边这个样板，一个样板要500多万，为了实现灯光效果，花了1千多万来做样板，做了整整两年。第一年样板试了一年多，在东莞的方大幕墙，完全出不了效果，为什么完全出不了效果？因为这个项目用的材质是不锈钢的，他要把不锈钢的斜边洗亮，不锈钢实际上是镜面反射的，就像你要把灯光照亮一面镜子，这是不可能的，所以他们做了一年多的样板得出的结论是不可能的，做不了，他说要重新找一个设计师，说做不了，你帮我实现，只要你实现这个效果，这个设计合同直接改签给你。我当时画了一个大样，在我们过往的项目里面画个大样，最多你就自己手办做个样板，或者他去认证一下，等幕墙单位中标了，叫幕墙单位再试一下。这个开发商不是，直接找过一家幕墙公司，重新打了一个六层楼的样板，完全按照我的大样非常快的，马上就打出来，灯光一试。左边是当时做了三种不一样的做法，但是灯光一试，整个不锈钢板照亮了，甲方马上把合同签给我们，把这个项目其实不只是一栋楼，还有公寓楼、底部商业和酒店，是一个非常大的项目，这是酒店。整个项目现在已经施工完了，这就是我们需要沉淀下来，作为一个照明设计师能体现的价值。

这个项目同时也反映了创新有风险，我们自己经常为了创新遇到过很多类似的风险，如果你没有把握好，没有足够的经验，很多风险你是兜不了的，因为你做了之后，第一个是发现完全没有效果，在龙岗星河coco Park，这个项目到目前为止，甲方没有提这个问题，实际上甲方都不知道我们做了一个东西，一个灯没有出效果，但是甲方花了很多钱，你完全没有出效果，做出来谁也看不见，只是一部分装饰的灯光看不见，影响不是太大，但是对甲方来说花了大量的钱没有出任何效果，跟没做是一个样子，这就是我们的失败。

这个项目也是，原来甲方认为效果非常好，但是你完全出不了效果，跟没装灯一样，这就是一个非常大的失败，如果是他没有花这么多钱去做样板，而是上墙了，那损失是非常大的。

这就要求我们设计师需要具备一些能力，第一点是懂艺术，这个范围太广，没有很好的标准，但是一些能够标准化的，比如一些色彩心理学还是必须要有，见识广，也就是我们要多看，很多设计师认为我们去看人家做的好的就好了，我们一定要把谁哪个效果做的好，把它记住，我认为做的好的记住，那肯定是应该的，但是做的失败的更应该记住，这是我们要对甲方负责任的一个态度，别人这么做，出了什么问题，哪里怎样做有什么问题，实现不了效果或者会有眩光等等各种情况，都应该知道，应该多记录。

有的时候，甲方说我这样做行不行，你说不行，他要有理由，你要说哪一栋楼，哪个项目这样做了，现在是什么情况，你都清楚的话，会避免非常多的重复工作，还有解释工作。

技术精，这是体现我们自身的能力。这个要求我们设计师懂得比较多，应该要借助结构、电气，都需要懂，才能做一个合格的设计师，而不只是一个绘图员或者效果设计师，因为一个效果设计师只能像是一个画图的，他不能是一个设计师，一个设计师应该都得懂，因为你不懂，你可能就是闹笑话。最好你说出的方案或者做法要有言出法随，也就是我们的法律法规，比如我们经常碰到一些市政项目，最夸张的，我们原来做广西南宁城管局一个意见，就说你们用钢管在我们的楼上设计穿线，别人都是用PVC管，我们就告诉他行内规范第几条说的，这是强制性规定，如果你要用PVC管出一个说明意见过来，这样的话，他们马上就会闭嘴。

还有室内，我们做一个项目的大堂灯光的时候，功率高了，亮的照度高了，高了多少，规定是多少，你一说，别人就知道，他也不会去提你的意见了，因为你在做的时候，各种领导、各种设计师、建筑师、室内设计事都会给你提意见，如果你这些不是很清楚的话，经常会被人牵着鼻子走，因为我们要照顾各方面的情绪。但是你如果做到你说出去的话都有法律法规跟随，没有人能够给你提这些意见，而且只要你说了一句，法律法规违反了，那么他就不敢说了，这也就是我们方案通过非常重要的一条。

我们做深圳40周年的灯光，我们做了7个标段的方案全部是一案直接到市委书记过，这是没有任何一家设计公司能做到的，我们其实跟市民中心、深圳湾，深圳湾之前不是我们的任务，是给别人的任务，我们开始的任务是做蛇口，后面才叫我们做的，包括深南大道、罗湖、北环大道、西丽、麒麟山庄，我们当时有7个项目全部是直接从区城管局、市城管局、市委书记一稿过，你做的所有东西都是建立在有法律法规跟随，还有这些结构、电气等等所有的基础知识之上的，因为我们现在的领导跟以前领导已经不一样了，现在的领导几乎都是工科出身的，很多都是博士，还有建筑行业出身的，所以只谈艺术不谈技术的设计师是很难通过他们的评审的。

今天我就分享到这里，谢谢大家！”

田致銘 (GIM) 

极光文旅夜游事务所 创始人/艺术总监  

國家一級照明設計師   

夜游灯光导演策展人

“大家好！今天的人可能太少了，比我们上次去苏州还要少，上次老谭也在，今天我分享的主题是说说夜游那点事儿，其实我是一个夜游灯光设计师，什么叫夜游灯光设计师，很多人问我这个问题，其实对我的职业，我一直很难去讲清楚，比如我之前是做照明设计师，跟我们在座的一些设计师都是一样的，现在我是夜游灯光设计师，就比较去难讲。照明设计师的时候也是一样，经常别人问我，他不了解我的职业的时候，我就会讲很多，他似懂非懂的时候，我说哎呀，就是建筑灯光亮化，然后他们说，大概就是这个样子。

什么是夜游灯光设计师呢？也就是旅游景点亮化，把我们所有的载体从大楼大厦城市再变成一些旅游景点，大概是这样，这么说好像没有什么毛病，其实夜游灯光不是这样的，我们对夜游的理解跟之前，现在有不一样的地方，原来我们只做设计、灯光、施工，现在我们从策划到产品，甚至最一开始的数字内容，包括最后我们需要运营一个景区、运营一个项目，其实细分的领域里面比以前的板块要多了非常多，戏剧的内核是悲剧，夜游的内核是什么？我们觉得是游览、游戏、游玩，为什么要在晚上进行呢？晚上的游览游玩和白天有什么不一样？有很多不一样，就像我们看电影，有动作片、爱情片、鬼片，你晚上出来玩，肯定不是想来学点什么东西，肯定是要得到一点什么东西，看片也是一样，你晚上出来，你想看一些电影，想做一些旅游都是一样的，所以我们夜游的核心目的是社交，你出来的时候想去要了解的东西更多是为了一个社交，现在夜游板块非常丰富，它有很多种，有现在纯的灯光秀，像深圳，刚才贺总讲的深圳一些城市亮化是一个整体的灯光秀，也有一些城市沉浸式演绎的灯光秀，也有一些微演绎，还有一些山水人文，还有现在河南投资几个亿的，也有这种演绎，它分了很多种，所以其实文旅夜游，有人说好，有人喜欢这种，有人喜欢大唐不夜城那种，有人喜欢鲁米娜（音）那种，每个人都不一样，所以其实我们看来夜游分了很多种，只要价值观允许，没有好坏之分，一个深圳的灯光秀依然有很多人去看和分享他的时间，现在夜游跟原来的城市亮化有点不太一样，我们觉得我们现在做的是一个完全增量的市场，抢夺的是现在的游客、用户、人民夜晚的时间权限，你可以去KTV，可以去看电影，也可以大家一起去玩一些剧本杀，但是也可以去一个完全沉浸式的旅游景点，做一些灯光的夜游。为什么在晚上做？可以让灯光做的有特色一点，不无聊。所以我们做的是一些最适合的灯光。

第一次做夜游灯光接触的时候是在2016年，我们在古镇灯光节，我觉得疫情对旅游的影响非常大，这个市场以后一定会持续的存在，但是我想可能需要一定的时间。

2016年我们做的时候是把整个古镇分成了三个脉络，从寻到演到剧，整个城市人口大概50万左右，在7天可以渠道400左右，当时分了几个区域，我们做的是生态公园、人民广场，这是一些方案和动画，由于时间关系，我们就稍微展示一下，这是当是给政府领导做的一个汇报视频，那时候还没有文旅灯光，还是叫灯光秀，这是其中的一个点。

这是在中山古镇一个中心区域人民广场那边生生挖了一个湖出来，这是他们那一届领导做的最成功的例子，这是做的第二届灯光文化节，刚才那个是生态公园区，我们还做了一个人民广场，它是整个城镇，所有城镇居民都参与的，我不知道在座的有没有中山的，如果有一些中山厂家的朋友应该都了解过他们的灯光节，跟灯博会这几天是重叠的，那几天的人员瞬间达到400万。我们当时在考虑的时候，不单单只有灯光、文化和它的一些产业，我们考虑的是能不能在里面植入一些音乐、美食等等东西，我们后来在做的时候把很多产业都集中在了一起。

这个项目是2015年做的，到现在已经6年过去了，这是我们做的第一个接触到现代文明游的算是最早的一个项目，这是他们中山的一些市花，效果挺好，后来实施的时候有点惨不忍睹，这是苏炳添，就是破了这届奥运记录的，他是中山古镇人。后来亮灯仪式，它其实是为期7天，密密麻麻全都是人。

 短短7天时间去到了200多万人，挤的人山人海，那是我第一次见识到原来灯光有这么大的魅力，那个时候我就产生了夜游生态的一个想法，但在很多年过去的时候慢慢再提炼出来，夜游生态不单单是看到整个灯光，更多展示的是一个秀，你能够有其他的一些附加东西在后面，比如夜食、夜购、夜宿、夜节和夜秀，这是生态的一部分，要做的是引流、留住人，再打造古镇灯光品牌，也就是从本地人来了生活元素，用外地人来的区域特色，有故事、主线、产品、文创、零售等等这些来体现了我们整个品牌。在2017年的时候我们在深圳的海上世界的下游找了一个800平米的地方做了一个不一样的东西，做了极光汇灯光艺术展，把好玩的，带文创的，那时候没有文旅夜游等等概念，我们想通过灯光节做一些下沉市场，通过这个我们做成了第一个灯光艺术展，里面所要呈现的东西其实都是我们自己想要表达的，通过一些灯光、光影、控制、互动，包括我们有些程序、软件的开发，一些结构的投影等等来艺术的呈现一些灯光。

我们这个项目整整运营了一年，投入约200万人民币，一年结束的时候，刚好不亏不赚，我们现在进行的算是在国内做这种灯光室内展比较早的。

这是把梵高的画给艺术创作，让它动起来。我们做了蒙娜丽莎的动态演示，可以跟人脸互动识别，这是一些墙面活动（见视频）。这是我们植入的一些产品，有一个特定的互动，这是一个360的宠物影院，找了一个国外的品牌做了互动，所有的视频内容全部是原创授权过来的。

这是我们通过一些激光的感应做一个矩阵出来，这是我们当时做的一个门票，我们本来想全国巡回演展的，后来我们觉得回收成本太慢了，投入的资本太大了。所以其实有的时候我们通过这个项目就了解到有的时候资本的市场反映的并不一定是事实，你做了一个好的东西，它有盈利点，但是你未必会盈利，可能你需要不同好的模式，让预期的方式让你去赚一些资本。

现在我们回过头再看的时候，你可以看到我们那个时候卖80，现在6块、9块9、1块，这种展览已经非常多了。这是我们通过这个展览自己总结下来的一个概念，只要你涉及到运营的一些东西，不能单单只靠散客的一些门票来做运营，你应该有一些品牌，有些你自有的公众渠道，你的散客运营可能只能占到40%，甚至45%。

我们总结了一下自己通过两个项目梳理出来的整个工作流程，从设计阶段，你的签订、勘探到施工，到最后验收，我们做的是怎么把现在所有夜游的东西，我们自己的东西，能够有一个元素、符号、品牌的打造，其实就是这么些概念，从树概念、定客户、立场景、讲故事、强体验、做曝光、设IP、引传播、建渠道、重数据，跟现在的互联网打法是一样的，我们现在现有的灯光夜游概念就是一个产业互联网的状态，后续通过这些，我们又做了1200平和1800平，后来1800平落在了深圳欢乐海岸。

刚刚讲的都是我们刚刚接触也夜游，我们会总结梳理出来一套打法，我们后面开始有系统，有所有东西的时候接手了第一个项目，自己一个灯光参与的项目叫《剑门长歌》，从开始到做到整个项目梳理，到IP，到夜游路线，到分析，到你的产品定位、你的思路，到最后的分镜、脚本，到整个呈现和最后的秀场，一个装置，很多机器怎么引进，我们出了不下20稿的方案。从进到这里面，我们最后梳理出来大概停留的时间就是44分钟的步行，加上20分钟的演绎，再加上回程16分钟的步行线路，促成了整个故事脉络，整个夜游地图做下来大概有10个景点，1个秀点，这是我们参与到华侨城《剑门长歌》灯光的部分，这是整个思维导图的梳理。

我们怎么能够把一些完全概念原画端，我们想象当中的场景到实现到我们现在可以看到完全实景的东西，其实它中间是需要很多调试的，包括第一个分享的，我不知道是谁，他是经历过很多磨合、调试才能够达到的一些效果。

我们当时第一个点设的牌坊，做的就是要有一个时空隧道的感觉，希望让游客来到这里就穿回了千年的蜀道，有李白、诸葛亮、姜维等等，所以第一个场景设的就是穿越。我们觉得美的东西一定是在无序跟有序之间的，无序开辟道路，有序来创造价值，我们做一个东西可能会把很多烟雾跟投影、数字内容，跟整个激光的演绎，它能够串联在一起，让它达到我们理想的树场景的概念。左边是我们一个设计方案、概念图，右边是我们实景图，会有些许不同，现场看还好。包括我们设计出来的一些灯具，像左边是最早我们在2015年古镇灯光节用过，真正它活起来是国外的团队做的，后来我们在国内的剑门关做了，安装放是要把树木保护好，因为它是5A级景区，里面管的市政领导非常多，包括姜维神像，我们是怎么把神像勾勒出来和投出去的，还有现有的一些古桥和石柱墙，怎么达到动态的效果，这是我们做完了以后确实感觉很辛酸，我们做了一个抖音，这里面每一节的尺寸都不一样，都需要去定制，到最后呈现出来。

我们做文旅夜游是想做一个能够有文化符号，并且实现一些功能特色的东西，所以对我们来讲，因为我们是做灯光，所以我们希望灯光能够去体现这些东西，我们做了很多版，这是我们的第一版，做的非常差，后来我们又自己去开发，又自己去做，因为前面的时间非常赶，后来建模，最后试了很多版的模型，到最后做出了一些具有文化符号，同时又有很标识性的东西，又能满足一定的环境氛围和功能性的需求。

有的时候，我们设计图做的非常好，也有翻车的地方，它没有办法做电镀，最后是喷漆，做的不好，有时候做夜游也是充满了无奈，这是我们调试验收时的一些照片，我们是2019年12月份开始做，到今年五一才正式开业，中间有很多情况，有疫情、天气等等很多原因，这是实景的一些效果，我们里面会用到一些全息风扇，一些针对一些绿植做的诗词，一些道路的投影，一些崖壁的互动，这个项目在华侨城集团内部还是蛮有意义的，影响力蛮大的，毕竟它是华侨城第一个。

一开始我们把它做成了小而美的，里面几乎看不见什么光，我们希望人走在里面就能够沉浸在其中，第一版做完了以后华侨城西北集团的大领导说我想要大唐不夜城的效果，我不想要这种效果，他说走在这里面仿佛走在了鬼屋的感觉，所以你想，我们是一个设计师，是一个总包方，你想要什么，根本不重要，你觉得什么东西好，别人不一定觉得好，这个市面上没有真正你觉得是事实的东西，只有认知用户，给你买单的这个人，即使他有偏见，那也是他认为的事实。后续我们又做了很多文旅夜游的项目，包括山西的官地庙，我们通过一些很简的方式，通过一些简单的灯具、符号性的东西来实现它一些功能。这是山西的天门山，其实我们发现夜游很多都是跟宗教多多少少会有一点点关系，晚上不建议去拜佛，但是你可以去游览里面一些当地的文化，透过现象看本质，有的时候我们做过的一些灯具并不一定是灯，更多是先解决它的符号，再解决它的功能性，像这个灯皆是我们想做的莲花灯，之前3D打印的手板，后来用到了南海观音，这是我们去年年底完工的武功祠，开始很多内容，后来都被砍掉，我们把国内最大的实体月亮，6米高的玻璃球，把这个月亮保留了，通过一些雾森的改变，当时是通过海南椰子的树叶，无序的东西和有序的东西之间完美的展示。

我们付出了很多，包括一台无人机，后来我们在做的时候有这么一个桥，当时它的整个实体的形状都是它自有的，我们比较应景的在里面装了一个蜡烛灯，那种火苗在跳动，后来抖音上有人说这个地方好像奈何桥，好怕呀，第二天就有人穿着古装过来拍照，我们发现你的认知不重要，你要了解客户的认知才要，你要有场景能够让客户去达到他的一些需求，

我们在接触所有的地标性的文旅性的东西，做了大量的有色彩的、有内容的、有演绎的东西，也有一些我们能够保留它原有的一些特色，比如这个千年古塔，我们把一些计算角度，每一层、每一根的灯具都不一样，这是在一个黄昏拍的，日落尤其温柔，通过外面的冷色调跟里面的暖色调做一些照面上的处理，也是非常漂亮的，包括三亚南海观音，十年前的状态是这样的，它有些演绎，但是我们觉得观音也是要神圣的，每个飞机经过三亚的时候，都要会绕过这个南海观音，如果你们现在再绕的时候看到的观音应该是这样的，一期完工了，二期正在动，做它的莲花跟底座，我们希望不只是全部亮起来的光芒四射的状态，我们也想要它能够有一些静的地方，有些神圣地方，所以我们做的不同光的处理，包括它身上整体圣洁的光，5千K的，有一个呼吸的状态，慢慢微发光的状态。

我看过这样一句话，有一个杯子如果突然有一天有人跟你说你设计一下这个杯子吧，这个时候你应该怎么去设计这个杯子？我觉得有的时候你知道这个杯子是你设计的一个对象，但是你也不知道该怎么设计它，因为那时候你越深入了解，你越会觉得它不就是一个杯子吗？你可能越来越束手无策，你不知道该怎么去了解，所以觉得你对这个杯子越来越缺乏了解，是不是我们对于杯子的理解就倒退了？有的时候，我觉得并不是，正是因为我们不再下意识的把这个东西当作了一个杯子，所以我觉得我们反而有了一个更深层次的思考，我们对这个杯子在事实上有了更深的了解。一个杯子尚且如此，更何况是一个光呢？所以我说会买的是徒弟，会卖的才是师傅，在我们这个行业里，做加法的就是徒弟，克制、做减法的才是师傅。

跟大家共勉，谢谢！”

谭冬粮

国家一级照明设计师

中国建筑科学研究院（深圳）景观照明设计顾问

深圳市尚成照明设计技术顾问有限公司创始人、总经理

“就是找一个主题，我们今天这个机会也难得，因为疫情期间，我们坚持到这一刻，还是提醒伙伴们防疫，身体健康最重要。

我们从事这个行业，就要干一行爱一行，不管是做哪一个门类的设计，我们先要确保做自己，所以这个话题肯定是要围绕着我们设计而展开的，现在我们整个的国民经济、城市建设、城市更新、旅游景区等等一波又一波的提质升级改造，包括智能城市等等，它对每一个阶段，对我们照明人都有不同阶段的要求，所以我们这个话题就出来了，就是我们怎么适应每一个阶段对我们照明人的要求，因为适者生存，不适者就淘汰，我们有幸在这里交流一下。王老师，你说两句，就是在每个阶段，我们照明人或者照明设计师怎么适应这种对我们的专业要求。

王岳总是实战主义，面对不同业主的要求不断提高自己，他包括专业度和建筑综合体，对本专业的事情很钻研，黄总，随便聊，没有关系，因为我们今天讲的问题，我们台下或者没有来的朋友都会面临目前阶段我们的灯光设计在一波一波的业主要求、各种项目的要求，他对一个专业度的复合性很多，就要求我们的照明设计师好像要百变金刚一样的，你要懂美学，懂功能，懂产品，懂结构，还要懂编程，要懂太多的东西，但是人的能量是有限的，所以我们从业这么多年，在一波一波的阶段性的行业要求来说，对自身的提炼，谈谈感受，你也是一个资深的照明技术高工，随便聊。

黄总，通过我们这几个年的聊天就知道，我们照明人是很勤奋的，感觉我们的灯光人也好，还是设计也好，每天都在工作，重要事情说三遍，不懂的就马上学，新产品、新技术、新应用，出了问题之后自己要去解决，照明人都很勤奋，相比较其他行业来说，它是复合型的专业，我遇到问题，到了晚上的时候，就把所有问题集中在灯光专业，这个时候业主项目、老板所有人都会忽略问题，我们灯光设计师只是一个裁缝，其实我们裁缝做出来的东西是衣服，他自己忘记自己不是国际名模，这是载体问题，包括软环境、硬环境，这棵树长的不好看，他也能说我们灯光的效果太差了，这就是很多复合性的交叉，每个阶段对我们设计师真的是各种考验、磨炼。曲老师。

曲老师，你刚才讲的是正能量的，我们都听了很久，你是讲的正能林的。你刚才讲了一个套路，就是面对很多要求的时候，设计师可以先做加法，就是笨鸟先飞的那种，然后再慢慢做减法，这个过程是很艰辛、金库的，虽然是个套路。今路说几句。

谢谢今路，由于时间关系，我大概总结两句，等下下面的时间花个几分钟交给在场的朋友们，如果有问题交流就按下桌面上的话筒。

通过刚刚几位同仁心底的抒发，我觉得干一行爱一行，这是一个坚守，所以作为设计师来说，不管多难，不管在什么时候，什么阶段，首先要保持一个学习的心态，这很重要，不管自己擅长或者不擅长。第二是我们要勤奋，离不开一个勤字。第三是仁爱的心，一个宽广的胸怀，要发现美、创造美，因为我们从事的专业设计的门类，我们不断地提高之后，提高自己所有的阅历，所有的工作技能，但是我们要给人间留一些自己觉得可圈可点的美的东西。

因此，我们虽然是叫人造，通过郑州这种大灾大难面前，人在自然面前是渺小的，所以最美的时候肯定是月洒民间，晚上是最自然的，最美的，但是我们通过人造光源，声、光、电、影、雾、水等等载体去表现，去造这些氛围，我们还是离不开自己的初心，就是要美，要人接受，这是过程。

今天由于时间关系，这个话题不展开了，等疫情过后或者灯光帮还有一些线下的分享的时候，我们再来论道，下面我把时间交给在座的朋友们，如果有问题问在座各位老师，都可以，甚至问我，如果没有问题，因为午餐时间过了，我们把帮主叫回来，我们就散会，有没有要交流的问题？没关系，我们都是在灯光帮的各种活动出现，也都是做了很多工作的经历，有失败的，有成功的，如果是我们有问题交流的话，就开话筒。帮主，我们这个环节就不展开了，辛苦大家了，我们下次再见！谢谢！”

王岳

GODEN高敦国际照明设计创始人/设计总监

“刚才谭总讲起这个问题，我在十年前创办了我现在的高敦照明设计公司的时候，那时候我觉得我是一个建筑照明工程师，那时候考虑我们业主的需求，包括大众的需求，我更多是考虑如何将建筑去打亮或者如何将它落地，是这么一个考虑。

到了2015年以后，我们的作品，包括业主的要求，我们更多是往不是单单的亮化这么一个说法，应该是更多的往一个艺术性去考虑，所以后期在很多的作品里面会展示很多灵感，包括人文，当然我不是一个夜游的灯光设计师，我们的项目主要是以建筑综合体，包括有酒店类等等为主，也穿插了一些地方特色的元素在我们的设计作品里面。

这两三年我印象特别深刻的是灯光设计师除了要具备技术落地，包括艺术的修为以外，我们现在更多要考虑的是人的感受，或者是更多的社会责任，就是做项目的时候，我们要成为一个观众，一个客户，如何去感受这个建筑的艺术品，不能给我们带来太多的负面影响，包括眩光等等，不断地也在自我的反省和检讨的过程中成长，这么十年的时间，不断的一些业主的要求，包括人们的一些体验。”

黄建平

广东坤业照明工程有限公司   设计总监

国家高级照明设计师亚洲照明设计师协会（AALD)专业会员

“刚才谭总说了作为一个设计师确实要有金刚那般历练，我03年的时候在真明丽，在厂里面做设计，开始的时候，就是对电气这块不是很熟，我们对产品控制这块比较熟悉一些，后来感觉到自身对电气不熟，后来在广东工大学习了电气专业，后来慢慢的从事设计以后，又感觉到还有包括一些艺术性、照明的一些手法不够成熟，还是不适应，我们在照明协会培训了，包括中级照明设计师到高级照明设计师，一路培训过来的。

我们在摄影方面也有培训，在各个方面，比如在电气这块，必须要结合现场，要跟现场怎么去落地这个项目，所以你要对现场比较熟悉，要去跟工地，去跟施工单位接触，怎么把我们的设计实现、落地，所以我们跟施工单位、幕墙都要打交道，要对建筑比较熟悉，设计师确实要不断地根据需要，不断的进取、去学习，才能适应环境。”

曲伟天

光匙照明设计 设计总监

国家高级照明设计师 

DIALux全球认证讲师  

“我觉得我现在坐在这里有一种做甲方的感觉，要感谢这个平台，尤其这两个麦抓起来特别有感觉，或者在评标的感觉，像之前谭老师讲的，我们做了很多事情，但是人生阶段或者说事业阶段总结起来，前面王岳老师和黄建平老师都讲的很正能量，我就进点负能量的吧。

我觉得每个设计师也好，或者你不管从事什么岗位，在你不同阶段，比如刚入门阶段，原来我也是在平台工作，我在厂家工作过，在工程公司工作过，一开始的时候，我们入门，包括后来我创业开始，像黄总也讲了，我们一开始怎么样从一个入门的人开始，然后去做你的基础工作，先把基础打扎实，我们逐步再提升，我们总要面对现实，我在刚开始创业的时候，都会遇到一些困难，这些困难甚至可能导致我们这个公司直接夭折、倒闭了，都说不清楚，当我们遭遇这种危机的时候，应该怎么办？大多数人可能会放低自己的底线，那就是我什么都接，只要有活，能挣钱，我就干，画效果图、施工图、动画等等，什么都接，但是如果我的所有的事业生涯都以这个为定位，就很难去做提升，可能都会经历过这样一个困难的阶段，我觉得逐步的提升在于阅历，经常有人问我曲老师，你天天出去在外面授课，你有没有什么作品，很多人以为看不到我的作品，在这个阶段我们碰到很多客户，遇到一个现实的问题是，包括刚才一些老师放的作品很震撼，我们确实配合市政也做过这种，但是有些最开始设计的时候跟最后落地完全不在一个频道，有人说我们可以说服甲方，但是我觉得在不同的阶段，可能我们有些项目，我们有一些权力说服甲方或者很强硬的直接说甲方你不按照我的效果来实施，我不验收或者怎么样，大特殊情况下设计师面临的是妥协，因为甲方是你的金主爸爸，要给你付钱，但是如果永远妥协，你就成长不起来，但是或多或少都会经历过这样的阶段。我有一次问王岳老师这个问题，他说我们在提升自己的时候就要对客户做减法，我们最开始评估有没有跟我们想法一致或者这种方向志同道合的客户，否则我们前面花这么多的精力，有的时候会灰心意冷，我们第一稿都会倾尽自己的精力来做，结果甲方否定，这种事情干久了以后可能会很灰心，我的建议是，每个个体也好，每个团队也好，在提升的时候，能够给客户做加法，就是筛选我们自己的客户范围，这样才能够逐步去提升。

否则的话面对这种困惑，如果我们为了业绩，我什么都接，只要能挣钱，我就干，那这种情况下，我们就很难成长，如果我团队有空余时间，更多提升我们自己的阅历，设计师最宝贵的不是他图画的有多好，而是阅历有多丰富，有人生的感悟，把这种对人生的感悟放到我们设计里面来，这才是我认为的一个设计师的成长的宝贵财富，谢谢！”

甘今路

东玄国际设计顾问（深圳）有限公司 创始人/总设计师

“前面各位老师说了一些很现实的问题，是我们每位设计师在成长路上都会遇到的问题，包括曲老师作为一个创业者当时所经历的这些磨难和他的一些经验，他也非常大方的跟我们分享出来了，我这里做一些小的发言，就是对行业未来的一些前瞻性的看法、一些理解。

我们不难发现这两年整个大的行业，确实跟前几年比是降到了算是一个冰点，也是比较困难的时候，包括疫情，我们很多项目是跟政府、地产商挂钩的，是这样一个角色，肯定是受到影响和冲击的，在这样一个情况下，整个行业也有一些不断的变革，变革在什么位置，比如现在文旅项目越发多起来，但文旅项目我们所接触到的和所了解到的做这块项目的朋友们也反映了，包括刚才田老师的分享也说了，他们为什么投入200万的展，到一年以后的营收还是只能保持一个平衡而已，实际上说白了就是不赚钱，我们很多文旅项目也不挣钱。为什么还要去做呢？跟现在的国情和大环境有关，文旅毕竟还是有价值和有意义的，这些价值意义在于，我们以前的游客考虑的出国游什么的，现在可能会考虑到内陆的旅游了。

对于内陆旅游的导向，对于我们客户来讲，我们游客来讲，我们更多是看到很多东西已经是疲乏了的，很多是大同小异的东西，我们对此有很多不满足，我们希望看到更多更有意思，更有体验感和好玩的东西，才慢慢会强化夜游这块的概念。

我们做夜游的时候也存在一个问题，我们行业说不好听一点可能会有一点参差不齐，因为起步点很低，但是它的深度很深，真正想做得好，确实不多，我们很多项目会存在业主对于项目的时间和投入这块，大家都会遇到的问题，时间要的特别急，投入特别少。在这样的情况下，很多设计师或者工程公司考虑的一些问题是怎么样快速复制，快速去把这个项目做出来，这样去表现，这样也会伴随到慢慢也会把我们很多夜游项目做成千篇一律的问题，这样其实对整个行业也是一个弊端，肯定会存在问题的，肯定会死掉一大批又一大批，在这块上面我也是呼吁大家，我们做任何一个项目的时候出发点还是要不忘初心，我们对任何一个项目要有一个负责的态度，就像刚才王岳老师讲的，对社会负责、对项目负责的态度，我们宁缺毋滥，对任何一个项目负责任，把他的需求和它的品质做出来，才能保证我们的东西是可持续发展的东西。”

新疆照明学会副秘书长 马总

河南尚明堂照明设计 王驹

△左右滑动查看更多

灯光社交互动平台2017年12月创立于深圳，灯光帮聚集了200000+优秀设计师、灯光师、新媒体艺术家、设计院、学校政府企业，覆盖中国300+城市，在照明行业创意群体中具有强大的影响力。

线上与线下邀请国内精英人才参加分享。分享内容分为两大类：一类是户外灯光与室内照明，一类是新媒体艺术灯光。分享案例涉足全国各地的地标经典案例项目。

△线上线下嘉宾

线上分享：线上分享是灯光帮2017年以社群方式，邀请照明行业专业人士每周四晚上8:00社网络直播方式，以小鹅通视频图片语音或视频直播方式，每次分享几千人的观看，现在基本作为行业每周必修的学习时间。城市规划、文旅夜游、建筑与体育馆、景观、桥梁与道路、室内照明、施工与电气、技术与管理等照明与灯光专业学习内容受到行业与业主方等喜爱。线上分享已有100多期了，线上直播分享专属粉丝3W以上。

△线上嘉宾分享

线下分享：线下沙龙2018年4月线下正式上线，因为有了一定的线上分享基础，更多的地方设计师希望通过更多的交流方式展示自身在当地的价值，于是，有了4月7日在湖南长沙进行的首次线下分享会，线下分享会以当地设计、工程代表为主要群体，以交流互动的形式探讨当地照明行业的现状与未来以及自身在当地市场发挥的作用与价值。到2021年8月，灯光帮线下分享共举办了21期，足迹布长沙、西安、郑州、济南、武汉、江西、成都福州、深圳、上海、杭州、河南、广州、重庆、北京、西安、安徽、苏州，有的城市甚至在当地一些甲方、设计院的邀请下又再一次举办分享会。

△线下嘉宾分享