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- 活动停滞，为什么策划人还这么忙？|干货
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原创 2022-04-22
（文中素材来自网络公开信息，侵删，谢谢）
每日一梗
吃完苦中苦，我终于成为了人下人。
疫情加重，线下活动停滞，但是品牌要曝光，活动需求不断，所以很多甲方品牌选择了营销活动。
同时，消费者也不能出门，70%的时间都在互联网上冲浪，来了解各类讯息，所以通过营销活动，让更多消费者关注品牌，从而实现品牌传播或销售等目的，越来越被甲方所重视。
随着营销活动的增多，逐渐让市场上出现了“活多人少”的局面，虽然很多企业今年都出现了减员，但同时他们也在持续招聘营销人员来扩大自己的线上市场。
平时线下活动策划方案写多了，那营销策划方案怎么写？有哪些注意要点？猫妹妹带你看一看！
首先要知道营销策划的目的是什么？
营销策划指以产品或服务为基础，以品牌为核心，以市场为导向，以战略为目标，以互动营销为重点的一系列策划方案全面整合的营销方案。
目的是以满足消费者需求和欲望为核心。所以，在写营销方案时，一定要明确甲方的核心目的是什么，目的找对了，后续的解决方案才有意义，否则再好的创意都是空谈。
全案营销策划核心关键点
关键点1：策划主题
一旦营销策划目的确定，就需要围绕目的，确定活动主题，活动主题定制原则：切合产品和服务以及时间空间来制定活动主题。
一个好的活动主题应该够简洁、相关性、趣味性、易传播、易懂、易记，主题的命名方法通常有：谐音法、指代法、嫁接法。
谐音法：利用成语、俗语或者热点词的某一个或者几个字的谐音，生成新的意义。
例如「新城势」，城市的家装新趋势，XX装饰铸造新城势，适合年初时做活动的主题。
指代法：用某一个具有表征意义的东西去指代你想表达的主题。
例如「寻找鲁班」，鲁班是中国匠心和工艺的大师，寻找鲁班就是要找最好的项目经理、工人。
嫁接法：利用名言名著、知名歌曲、热点影视剧进行嫁接。
例如「苏州12时辰」、「苏州美好奇妙夜」。
关键点2：市场调查与分析
策划主题一旦确定，策划者必须围绕策划主题进行全方位的市场调查和分析，为后面的策划工作提供可靠的依据。
一个成功的策划，纵然要有奇特的创意，但并不意味着策划是天马行空，绝不是策划人脱离现实的推断、假想，而是必须要在市场调查分析基础上，创意才能被认同、并达到最佳效果。
一般市场调查分析包括：方案背景、竞争环境分析、目标群体分析、卖点分析、产品或服务的定价策略分析、优势，劣势、机会以及威胁分析。
关键点3：营销策略（创意的产生）
创意是营销策划的灵魂，离开了创意，策划就不再是策划了，而只能算是计划。创意能够为策划活动提供众多新奇的点子、思路和构想，使策划方案具有更多的活力，更加新颖、独特。
常见的营销策略主要围绕4P原则：产品策略、促销策略、价格策略、渠道/推广策略。
前3个环节基本上品牌方内部会确定好，到营销策划这步骤，乙方工作重点是在最后一个【推广策略】，运用什么样的推广策略，通过何种渠道将品牌推广出去。
一般推广策略分为三个阶段：品牌预热期、传播高潮期、回温传播期。
品牌预热期：一般主要目的是树立品牌形象，一般会根据甲方的品牌文化，为甲方撰写脚本，并制作宣传片，通过一个宣传片，全网投放，病毒式传播，从而达到传播的目的。
传播渠道非常重要，常见的方式：门户网站、新闻、social传播、户外LED、地铁公交广告等等。
参考案例：饿了么「春天在哪里」广告片
饿了么用一首「春天在哪里」告诉你，春天在饿了么的春季新品里。广告片以萌趣小动物形象配合春日儿歌展示品牌春季新品，活泼有趣而富有春日气息。
参考案例：饿了么「春日公交站台」
春日之际，饿了么在厦门环岛路等多个地点设立了 4 个限定公交站装置，公交站橱窗内饰有“饿了么限定新品的蓝宝箱”，橱窗中还预置了人体感应识别花丛，为线下装置带来了可玩性与互动性。
传播高潮期：一般是线上+线下双管齐下，达到引爆的效果。根据活动的策划的目的，推出系列活动。
参考案例：奥利奥玩转国风「笑奥天下」
奥利奥携手周杰伦，推出全新国风大片，采用奥利奥产品的代表色黑白作为整个MV的主色调，也是国风代表的水墨风格，尽显飘渺大气。
此外，再活动期间，奥利奥还在杭州凤起路地铁站策划了一场「笑奥天下」艺术展，为来往游人带来沉浸式国风体验。
回温传播期：一般是线上活动，持续保温，例如线上征集活动等等。
参考案例：喜茶×金山文档
喜茶新品必喝榜搬到了金山文档的在线文档里，用户可以在「十大必喝榜」为喜爱的饮品打 call、在「喜茶茶话会」分享与喜茶的小故事、在「茶茶像素画」里绘画。
再好的“剧本”都要通过“演员”的表演和各部门的配合才能体现出来，“实践是检验真理的唯一标准”，策划方案的实施与控制是前期成果转化的关键环节。
一般情况下，策划人员在策划方案的实施过程中主要起到组织、协调、沟通的作用，以保证策划方案在实施中不打折扣，尽量保证100%还原活动效果。
这个时候执行表就非常重要，这22张表格，耗时12个月精心打磨，涉及1800+策划知识点，4000+细节把控，50+策划工具推荐，10套核心素材内容写作，20个案例解析，8000+策划人正在同步学习！你可不要掉队哦~
营销策划的效果评价是对策划实施实际效果与预定目标的对比分析。这一步骤往往会被忽视，其实这项工作是非常有必要的，只有通过认真地分析和评价，才能总结经验教训，提高以后的策划水平。
复盘常见的关键内容：
01 回顾目标
回顾目标复盘当时制定传播目标。如提升新产品的影响力、增加的销售额、多少人来参加展会，拉新来多少客户，值得注意的是，要将目标数字化，目标越具体，效果更清晰。
02 叙述过程
叙述为达成目标，你做了哪些努力。比如通过这场动，你投放了哪些渠道、用了哪些推广引流的方式、渠道总计达到了多少流量……叙述过程按照执行的过程进行即可。
03 评估结果
评估每一个过程的结果，是否完成目标，具体分析新客户的质量。比如是否完成之前的目标、新用户有没有下单等。
04 分析原因
分析结果与预期之间的矛盾，比如想获得10个新客户，但是却获得7个客户，分析为什么没有拉来3个客户的原因，是宣传不到位，还是利益点不给力等。
05 推演规律
总结出现这种情况的规律，同时保证这个规律能够时间具体执行实践。
06 形成文档
最终将规律总结成文档，用文档整理好，每天形成一个复盘记录，执行具体工作。
写在最后
身为策划人，平时线下活动方案写多了，这些营销活动方案也得要会，毕竟现在甲方的需求也在增多变广，咱也得跟上~
讲了这么多干货知识点，猫妹妹现在就再给你们带来几个有关营销策划/品牌传播/活动执行相关的线上课程（还有好多限时免费的课程），上述说到的那些能力都可以学习到。
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