温度飙升的6月，回温的线下生意场，也换上了一番热闹景象。
6月15-18日，1688三度携手励展华博，开启品牌联名大事件第30届深圳礼品家居展暨1688工厂直采季。面向广大B端用户，1688精选13大产地宝藏工厂、10大行业400多款宝藏好物，造了一场联动线上线下的盛会。在“燃启•国货新生意”的主题下，这场洞悉产业趋势、提供宝藏生意的“厂货第一展”，再次掀起参展、观展热潮。而现象级行业大事件背后，1688也以“宝藏生意机会”为内核，面向供需两侧打造了一场生意共赢、价值共振的To B营销。
与励展华博三度携手
1688以“宝藏生意”为内核
再造“厂货第一展” 这场联动线上线下的“厂货第一展”，是1688与励展华博继去年4月、10月后，第三次携手共创的成果。作为连接中小生产商、贸易商和零售商的源头货源首选平台1688，可以说是线上最大的综合型B2B平台。而被誉为全中国最具影响力的综合型消费品线下展会主办方的励展华博，则有着为多个行业打造大型展会的经验。两者深度合作、聚集品牌效应的联名大事件，再度席卷To B产业。不一样的是，前两次合作，1688在“源头厂货”上下功夫，将“找工厂，就上1688”的平台心智，植入B端市场共识。而今年，1688又更进一步，以“宝藏生意机会”为内核，放大品牌专业化、精细化的价值空间。这源于对行业的深度洞察。站在产业长线看去，随着文化自信、民族自豪感攀升，人们对品质国货的期待与日俱增，中国制造可以说迎来了最好的时候，有品质、有技术、有创意的国货有了脱颖而出的机会。机会的另一面，是挑战。商家普遍反馈，上半年生意遇到了比较大的挑战：原材料上涨、消费需求减弱、供应链阻断等。随着上半年步入尾声、市场逐渐回暖，经济活动开始繁荣，蓄势待发的下半年，B端市场迫切希望寻找优质新供给、开启新生意机会。作为今年消费品的行业首展，“厂货第一展”即便“迟到”了近两个月，也依然收获了超16万观众预先报名。1688，这个覆盖全国超七成一级产业带、百万商家的平台，本就是B端用户的源头“掘金”、“寻宝”平台。选择占位“宝藏”营销内核，1688以更具趋势感、牵引力的方式，与时代下的中小企业、买家共寻更多生意确定性。 TOP100宝藏工厂发布
打造“宝藏生意”场景
宝藏生意机会集中爆发 用宝藏生意机会为主线贯穿全场，1688正式发布了“TOP100宝藏工厂”，通过工厂的产品力（爆款打造和柔性定制）、性价比、品质感、品牌力（大牌代工和国产平替）、科技感（独特设计和技术专利），以及履约保障和在小红书平台的人气等综合表现，筛选最具人气的“宝藏工厂”集合亮相展会。除此之外，“1688严选宝藏好物”、宝藏趋势峰会论坛、宝藏下午茶•生意恳谈会……“厂货第一展”为To B的买卖双方创造了一个线上线下一体化、高效沟通、裂变的宝藏生意场。
1、打造线上线下一体化展会，串联To B生意人、货、场，燃启国货新生意
一方面，1688将隐藏在产业内部、却酝酿着行业趋势的宝藏工厂挖掘出来，推上台前，把展会做细、做精。人气“TOP100宝藏工厂”为更具品质感、科技感、品牌力的“宝藏工厂”塑造焦点关注，创造生意裂变，当中国工厂不再隐身，而是以“宝藏”之名出现在展会中心，它们也利用平台背书收获宝藏生意、在集中曝光中收效自身品牌力。可以看到，1688始终鼓励更多工厂数字化转型，抓住商机、投入研发，旨在共同推进供应链的趋势创新，以趋势引领为B端用户创造宝藏生意新机会。另一方面，1688结合下游趋势大数据推出10大行业400+新品和爆款“宝藏好物”，把展会做实、做优。这些“宝藏好物”是贸易商专门为小红书、抖音、快手等内容电商以及跨境、直播、社交和社区电商的买家准备的货盘，涵盖宅经济、露营经济、减压经济、健康经济等新兴赛道，反映了时下的消费趋势和新商机。加上1688的数字化升级，让宝藏生意的引爆再创新看点。突破传统展会的时间和地域限制，1688形成场馆内外、线下线上流量互通的联合攻势，将宝藏生意的链接最大化，让生意不止于当下。此次展会线上、线下同步开启，线上1000+宝藏工厂可以借助节点下的声势效应，在线“出圈”；全馆布点“找工厂一体机”，让买家体验一键直连宝藏工厂、跟厂长连线和在线探厂的数字之旅，实现找厂效率与频次无限延伸；上线小程序工具，帮助买卖双方高效触达、展后长线交流对接。此外，买家在展馆还能免费领取“1688体验月卡”，通过月卡享受上亿款商品九五折采购以及免息赊购额度。To B营销的痛点，在于决策链路长、产品复杂难理解，更依赖信任和服务体验。“厂货第一展”线上线下一体化、聚拢行业500+商家十几万专业买家，让沟通更显性、直观、高效，不断为越来越年轻化和专业化的买家带去更多能够满足碎片化、个性化、精细化和定制化采购需求的优质供给，快速找到更具柔性化生产能力的“宝藏工厂”、满足多元需求的“宝藏好物”。在这个过程中，一直努力为双方寻找宝藏生意机会的1688，也收获了用户与用户粘性，借“宝藏生意”的集中爆发，深化1688“宝藏平台”的品牌形象，再度提升品牌行业影响。
2、展、会一体，在交流互动中输出“宝藏生意经”，共商产业向上发展如果说，由宝藏工厂、宝藏好物带来的宝藏生意机会，以真实可见的生意增长，让买卖双方把握趋势。那么，展会一体、聚合行业智慧的“宝藏生意经”，则以一种更具前瞻性的方式，让生意人从思维的层面展望未来。围绕“燃启•国货新生意”主题，1688以论坛向与会者分享实用行业干货。业界大咖齐聚一堂，解读政策方针、行业环境，探讨关于中国制造产业、消费行业以及互联网电商的种种话题，为今后如何打破不确定性、寻求长效经营提供新思路。论坛输出干货，“宝藏生意恳谈会”则以更接地气的形式，盘活集体智慧。1688让工厂、贸易商、经销商以及其他业内代表，在互动讨论、深度沟通、碰撞思维中，探讨更加具体的宝藏生意方法论。这些干货知识、行业智慧不仅成为现场观众的共见、共识，也通过1688与36氪的合作，传递给更多To B用户及年轻创投人群。让行业知识共享、共通，展会的专业性、前瞻性为更多人所知，1688也借此与行业一起，探寻更广阔的宝藏生意机会。
联动河南卫视打造情感性内容
看见宝藏生意人，提振行业精神气 除了创造“宝藏生意”，1688也更多地看见、听见宝藏生意人，触及个体的价值。在与河南卫视联手推出的短片《骄傲的少年》中，1688从精神层面发掘每个生意人的“宝藏”价值，为敬奋勇前进的从业者们打上一剂强心针。
考虑到河南卫视的平台特质，1688这一媒介选择值得思考。近两年，河南卫视凭借一系列具有文化内核、民族精神的创新内容出圈，收获大众群体广泛的认同与喜爱。作为与中国工厂有共同成长土壤的1688，和拥有国民文化认同感的河南卫视合作，能够发挥其提振信心的能力，助力B端群体行业自信的激发。短片讲述了后疫情时代下，中小企业主、电商创业者、工厂负责人等普通生意人的个体故事。用细腻和生活感的镜头语言，直击生意人在创业途中的种种现实困境，不着痕迹地触动B端人群的情感软肋。困境之下，这些骄傲的“少年”，有着积极昂扬、向上生长的热血。赞扬生意人共性的坚韧与勇气，短片以正向的价值感支撑，为广大创业人群提振精神。当然，生意人亦是普通人。短片的真事、真情也戳中大众共鸣，树立起创业者群体正能量的社会形象。借卫视平台的国民影响与文化认同，1688实现了与C端大众群体、B端新兴生意人广泛的内容触达与深度的价值共鸣。这既丰富品牌感知，深化信任关系，有效提升1688的行业影响与公共认知，也为中国的宝藏工厂和商家，营造了一个良好的舆论生态。一场引爆生意增量的“厂货第一展”、一支引起大众及生意人共鸣的短片，一系列TOP100宝藏工厂的媒体集体挖掘，一次十几万买家共同寻找生意机会的聚集，点燃信心，让这场打破边界的To B营销再次出圈。在小红书，上百万条“自来水”内容，让1688成为许多年轻消费者、新兴生意人心中的“宝藏”APP。而这次事件的热度，又再次掀起用户自传播热潮，人们纷纷自发安利起“宝藏工厂”、“宝藏好物”。UGC的爆发，让年轻群体对1688“宝藏平台”的认知与好感不断增进。
不仅如此，这场行业大事件，还吸引了新华社、人民网等媒体的转载报道，将1688的行业影响力扩散到更广泛的人群之中。
总 结
1、由多到好，进阶中的“厂货第一展”，折射1688品牌价值的升维
1688的动力价值和流动价值在产业链中的链接：一端是供给端，百万工厂及商家；一端是需求端，不断变化的靠近消费端的新兴买家。中国经济仍处在蓬勃发展的阶段，对当下的生意人来说，与其追逐流量红利，不如将生意的核心锁定供应链能力，持续保证利润的本质在不断升级的优质供给。把中国新世代的消费需求和最扎实的制造链接起来，让需求端定义产品，才能让这波新兴买家在诉求的不断满足中记住1688。下游消费需求在改变，上游工厂在进化。随着消费代际的变迁，新品牌和新品类不断爆发，在这股新消费热潮下，找到更多“宝藏生意机会”，一个关键的场就是B类生意人规模化聚集的场——“厂货第一展”应势而出。与励展华博三度携手，1688“厂货第一展”每次都在突破To B营销边界，也在突破中实现品牌价值的升维。对此，1688市场营销负责人刘蓓表示：“每场展会都是生态的大聚会，此前，可以说几乎没有互联网与传统展会如此大规模、深度合作的先例。升级是无声的，改变却是巨大的，‘厂货第一展’为二者的结合撕开了一个很大的口子。”去年4月，1688第一次将线上千家优质源头工厂带到线下，首次与十几万专业买家面对面。线上也同步开启5000万买家和上百万买家聚集的商人节。“互联网和线下传统展会型态的结合，有了看得见的雏形，也有更多可以发力的空间。”去年10月，“厂货第一展”升级数字化展会体验，将 “找工厂”业务场景落地，借“找工厂一体机”联通线上线下，打破传统展会原有时间和空间的限制，1000+源头工厂通过找工厂一体机在线直连线下买家，在自己的工厂里就能实时连线，展示生产线和产品，进行深度交流。“这是我们首次用这种真正线上线下一体化的方式，放大生意链接。”而今年，面对不断变化的市场环境，1688通过“宝藏工厂”“宝藏好物”的供给优化、“宝藏生意经”的商机深挖，强化展会的精度、高度。“中国有670万的工厂，1688把其中优质的宝藏工厂挖掘出来，带给线下十几万和线上5000万的买家，1688与广大中小企业在一起，共同燃启整个下半年的消费市场的国货新生意”。一次又一次的迭代升级，“厂货第一展”逐渐塑造成一个可识别、可持续的展会IP。这也折射了1688自身品牌策略深化、品牌价值升维的成长之路。从“源头新厂货”让工厂从幕后走向台前，到“万物皆可找工厂”放大平台的可能性、再到“宝藏生意机会”对优质供给的深挖，通过“厂货第一展”，可以看到1688在传递“由多到好”的源头货源首选平台的价值跃升。
2、“宝藏”1688，用“看见”相信国货生意集聚增长国货崛起的大潮下,1688从产业上游“挖宝”、让小而美的宝藏工厂站上C位，对于成长中的中国工厂而言，既是提振士气，也是向“工厂品牌”的塑造迈出的重要一小步。如1688产地发展中心总经理陈盛所言“工厂也需要有自己的名字、有自己的品牌，有了名字才会有复购，才会有记忆”。在每一个个性化需求都有可能成为爆款的时代，未来买家群体呈现出数字化、年轻化、专业化的趋势，也对平台产品力和服务力提出更高要求。1688商贸发展中心总经理王强认为“掌握了年轻群体，也就掌握了未来采购的群体。”如何持续服务好这群新兴买家，是1688待解的命题。这一次，1688的选择是：让买卖双方有一次盛大的彼此看见。因为看见，所以相信。通过“厂货第一展”这场行业品牌联动大事件，十几万生意人在一起，“燃启国货新生意”，1688在其中塑造成为一个链接宝藏生意，提供宝藏工厂、获取宝藏好物的宝藏平台。而宝藏总是能带来意想不到的惊喜，“宝藏”1688的To B营销，一整个期待住了。
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