成就百年品牌 | 华与华20周年，华杉演讲实录-数艺网

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成就百年品牌 | 华与华20周年，华杉演讲实录: 2022-08-14

2022年7月8日，首届华与华500万品牌5年管理大奖赛，在华与华知胜厅完美落幕。

▲厨邦项目组斩获第一名，获得500万元大奖，奇安信项目组获得第二名，奖金150万元，西贝项目组和莆田餐厅项目组并列第三名，奖金分别为112.5万元。

在本次500万大奖赛期间，华板也做了华与华20周年的主题演讲。

华杉：

华与华的小伙伴和手机前的观众朋友们，大家下午好！今天是华与华成立20周年，在这个特殊时期，我们也没办法举办大型活动，就连我们现在在公司举办首届华与华500万品牌5年管理大奖赛，也就只有工作人员在会场里。这次我们就只能通过直播，给大家分享了。

我这次20周年演讲的主题，叫做“定心华与华成就百年品牌”，这是我们发展20年的总结，也是我最新品牌理论的分享。今天的分享主要从以下5大角度来说：

“

1）华与华的经营哲学；

2）庖丁解牛说品牌；

3）华与华品牌三大原理：社会监督原理；品牌成本原理；品牌资产原理；

4）华与华的两大哲学：目的哲学和问题哲学，以及品牌的目的；

5）华与华品牌三大理论：品牌三角形理论；品牌资产理论；品牌文化理论。

来华与华的企业家，很多都有一个心不定的毛病。所以呢，我这次演讲的主题是“定心”，定心也是华与华一个很重要的关键词。我们办品牌5年管理大奖赛，也是希望让客户看到长期合作所带来的巨大价值，让客户定心。

我们公司要经历两个阶段，我们用第一个20年，完成了第一阶段，现在算是进入了第二个阶段。

第一个阶段是什么呢？就是进入客户的选择序列，进入客户的供应商系统。刚创业的时候，都没人知道你啊，只有一些附近的私域流量知道，你并不是大众情人。所以，华与华是反对目标消费者这个概念的，我们一定是要做大众情人，要所有人都知道我们。

我们用20年的时间，成为了主要的战略营销品牌咨询供应商之一，有企业要找战略营销品牌咨询，他可能会在两三家，或者是五六家里面选选一个，那这其中一定有一个选项是我们华与华。

而我对这种状况，是非常不满意的，所以我们下一个20年的目标，就是要他请不到华与华的时候，才会去考虑其他的咨询公司，这才是我们想要的态度。

今天要大家定心华与华，说定心首先就需要一个定心的标准。我们每5年举办一次品牌5年管理大奖赛，就是在定一个最基本的标准——华与华品牌5年计划，你至少要和华与华持续合作5年。

我盘点了一下，过去20年我们一共合作过237个客户，这种客户量，其实是非常少的。我们不投标不比稿，我们的业务战略就是守株待兔，来的都是客，给钱就干，不给钱就不干，什么时候给钱，什么时候开始干，什么时候开始拖钱，什么时候停止干。

这5条原则，是我们一直坚决坚持的底线。我们能有一个健康的经营，就是因为我们一开始就讲了，我们要的就是钱。

有些公司为什么会死？就是因为客户太多，为了得到客户而损失了钱，有些客户签给你的前提就是不给钱或者是可以欠钱，但每一个客户你都必须配备人才资源给他，这样的恶性循环就会拖死你。

过去20年我们合作了237个客户，目前留下的还有60多个，也就是说我们20年的客户留存率大概有25%左右。那么，我们要求下一个20年，我们的客户留存率能够到达50%。

按照目前的发展，未来20年，我们至少会签约合作1000个客户。1000个客户，50%的留存率，就是500个客户，如果客户平均咨询费为1000万，那我们每年的咨询费收入就能做到50亿。

在这237个客户中，一共有15个客户的合作时间达到了5年，但是有的中间断过，还有几个客户，像蜜雪冰城、傣妹火锅、梦百合、爱好文具和奈瑞儿，今年刚好是合作的第5年，但是第5年还没结束，要进入第6年，项目组才能参加品牌5年管理大奖赛，所以他们都不在我们这次的参赛名单里。

一
华与华的经营哲学

我们把首届华与华500万品牌5年管理大奖赛，放在华与华20周年，这也是华与华哲学和价值观的体现。

华与华的哲学，就是儒家哲学，主要有四点：“志有定向、勿忘勿助、日日不断、滴水穿石”，这是我希望传达给我们所有客户和全体同事的。

志有定向，王阳明说持志如心痛，因为我有这个志向，一旦我偏离了我的志向，我的心就会痛，我就要赶紧回来，因为只有回到我的志向上才是我的舒适区。

勿忘勿助，勿忘就是别忘了每天都要坚持，勿助就是不要拔苗助长。我特别喜欢德鲁克，他说过一句话：人们往往高估了一年所能取得的成绩，而大大低估了三十年所能取得的成就。

很多企业每年都会定一个销售目标，而且是往死了定很高。但华与华恰恰相反，我们从来没有销售目标，我们的要求就是你要按部就班地去做，我们的底线是不死就行。当我们的目标是不死就行，我们就能实现战略自由，就能按照既定方针去做。

就好像我们这个500万大奖赛，是四年前定的，在今年这种严峻的情况下，我们还是依旧顺利举办了。昨天为了防止突然被封闭，我和所有参赛选手都在公司打地铺睡了一晚，我们就是始终按照自己的节奏来。

日日不断，滴水穿石。我们每年在虹桥机场都有超过1000万的广告投入，疫情期间虹桥机场没有人，刚好我们的合约也到期了，供应商就问我们还续不续约。我就说：“干嘛不续约？虹桥机场可以没有旅客，但不能没有我！”

因为我定了那里，我就要安心地待在那里。这就是日日不断、滴水穿石，你不能说你滴几滴就停了，然后再又接着滴几滴。决定在那，你就要保持一直在那，日日不断。

二
庖丁解牛说品牌

我用四个成语故事来说下目前品牌咨询行业的现状。

第一个，盲人摸象。大家都在反复讲营销理论、品牌理论，但很多人都是在盲人摸象，今天说这个理论，明天又说那个理论。还有就是，现在很多品牌理论也不能完整地去解剖完一个品牌，不管是独特的销售主张，还是品牌形象，它们不能像4P理论说营销那样，完整地说清楚品牌。

也正是如此，这就给了华与华一个使命，当然也是一个机会，让我们来建立完整的品牌理论。

第二个故事，是小马过河，这点主要是对我们的客户讲的。经常有人问：“你们咨询公司，都在讲成功案例，那华与华有没有失败案例？”我说：“这个问题，你问反了，你应该问有没有成功案例。因为很多都失败了，我只能告诉你我成功了。”

为什么？因为企业的成功或者失败，都是他自己的事。不是说他找哪个咨询公司，他就能成功。你来找我，我只能保证踏踏实实给你干活，然后你老老实实付钱，至于成功或失败，那都是你自己的事。

以前老有人问我：“西贝到底是不是你做的？”我的回答只有一个：“不是，西贝是贾国龙做的，华与华是我做的。”

所以呢，我们给客户分享成功案例，并不是在告诉客户，你来找我你就一定能成功。做战略营销品牌咨询，就像小马过河，人各有命，各自为各自负责，别人过得去，不代表你就能过得去。我们只卖苦力，不卖奇迹，不想忽悠任何人。

找我们做咨询的底线，就是如果咨询费打了水漂你也认，你就来。找华与华做咨询，不需要准备其他的，准备好咨询费和做好失败的准备就行了。

第三个故事，是熟能生巧。华与华的活其实就是个熟练工种，就像卖油翁“唯手熟尔”。华与华是一个风险偏好极低的公司，我们自己不会随便下赌注，也绝不会拿客户的身家去下自己的赌注。

我们做所有的事情，都是先胜后战，用的是不败兵法。而且华与华开的“药”，基本都是自己先吃过，所以大家可以放心吃。

第四个故事，是庖丁解牛。今天我们要讲品牌理论，那就要像庖丁解牛一样，是经过自己反复实践后，掌握的技巧和理论。

而且这个理论要能完全穷尽品牌的所有事，并且条理之间能相互独立，了了分明，机关算尽。只有这样，才能称得上是理论。

三
华与华品牌三大原理

在发布华与华品牌理论之前，我先给大家科普下品牌的基础知识，也就是《华与华方法》里的品牌三大原理。

品牌第一原理：社会监督原理

华与华的品牌第一原理，是社会监督原理。品牌为什么会存在？经济学中用博弈论来说品牌，它说：品牌是企业为了给消费者提供惩罚自己的机会，而创造的一种重复博弈机制，目的是给顾客惩罚自己的机会。

所以我说，品牌就是一个承诺，如果我违背了我的承诺，如果我的产品质量出现问题，你就可以惩罚我，最低的惩罚就是你下次不买了。

那么在这个理念下的企业，往往还可以通过主动加大对自己的惩罚，来赢得客户的信任。我们要诚意正心，要有随时自罚三杯，而且是拎壶干的态度。

西贝承诺“闭着眼睛点，道道都好吃”，如果你觉得不好吃，就不要钱，这就是在给顾客惩罚自己的机会。

品牌作为一种存在，它的基础是在于这个社会的需要，品牌是手段，社会是目的。你只有先满足了社会的需要，你才能做出一个品牌。这就是哲学上说的“存在者存在之基础”，你的存在首先要满足别人，做品牌你首先要满足社会和顾客，这是品牌存在的基础。

品牌第二原理：品牌成本原理

华与华品牌的第二原理，是品牌的成本原理。前面说了做品牌首先要满足社会的目的，那当我们建立起了品牌之后，我们就能降低三个成本：社会监督成本，顾客选择成本，企业营销成本。

厨邦酱油的绿格子，建立了品牌超级符号和顾客对产品的信任，当我们把厨邦绿格子印到其他产品上后，就能大大降低顾客的选择成本和企业的营销成本。

品牌第三原理：品牌资产原理

华与华品牌的第个三原理，是品牌资产原理。华与华说品牌资产是给企业带来效益的消费者品牌认知，是大众的口语报道。一切品牌营销活动都以是否形成资产、保护资产、增值资产为标准。

消费者对我的认知，有些是能给我带来效益的，有些是不能给我带来效益的。不能给我带来效益我就不管它，能给我带来效益的，我就去投资它。投资的，就要形成品牌资产，只有形成品牌资产，才能降低总成本，发挥边际效益。

四
华与华目的哲学和问题哲学
及品牌的目的

说到这里，我必须要讲一段华与华的两大哲学——目的哲学和问题哲学，因为做事情只有先搞清楚目的，我们才能知道应该怎么去做。

目的哲学和问题哲学

目的哲学和问题哲学，主要来源于亚里士多德和苏格拉底。简单来说，目的哲学就是要我们做每一件事，都要始终服务于最终目的。做事之前你要知道你做这件事的目的是什么，有目的才知道怎么出牌。

为什么华与华的设计一上去就好使？因为我们做事有目的，而且懂得如何达到目的，每一步都服务于最终目的。

问题哲学就是问题即答案，我们孜孜以求答案，但往往是没找对问题。一旦找对问题，答案就在问题背面。提问即思考，如果没有经过思考的提问，就像没有耕耘却想要收获。

为什么华与华那些看似平淡无奇的创意，总能大获成功？因为我们已经定义了成功，才会去做事。

什么是品牌？品牌的目的性概念

哲学上讲存在是一种目的性的概念，那品牌存在的目的是什么？如果用尼采的权力意志论来说，那品牌的权利意志是什么？其实答案也很简单，可以总结成以下这些：

1）让人买我们的商品；

2）买的人很多，就要知道的人多；

3）一次买更多；

4）重复购买；

5）重复买的频次更高；

6）愿意多花一点钱买；

7）不仅自己买，还推荐别人买；

8）不管我出什么，他都买；

9）一直买，终身买；

10）临终前留下遗嘱，嘱咐儿女们接着买；

11）品牌偶尔出了点差错，也能原谅，照买不误。

这些就是我们做品牌的目的，那到底什么是品牌？要找一个词的定义，最直接的办法就是去查字典。

新华字典里说：品牌就是产品的牌子，特指著名产品的牌子。品牌就是产品的牌子，当一个产品出名了，它就成了品牌。华与华在这个定义的基础上，发展出了华与华品牌三角形理论。

五
华与华品牌三角形理论

华与华品牌三角形，是由产品结构、话语体系和符号系统这三条边组成。

产品结构：不管你要做一个什么样的品牌，首先得有产品，产品是品牌的本源。不管你是物理意义上的产品还是服务产品，甚至观念上的产品，总之你一定是有产品才会去建立品牌。

话语体系：有产品就一定会有产品命名、有产品定义，命名、定义和文案等，就是品牌的话语体系，是品牌的文本传达。

符号系统：每个产品或品牌，它都有一个感官上的体验。看着像什么样子、听上去是什么声音、摸起来是什么触感、闻起来是什么气味、吃进去是什么味道……这些品牌的感官信号就是它的符号系统。

然后，我们从哲学上面来讲：产品是物质，话语体系是意识，而符号系统则是潜意识。物质决定意识，意识对物质有能动作用，在传播上，超级符号利用的就是人的集体潜意识。

为什么我把华与华品牌三角形称为理论？因为它做到了完全穷尽和相互独立。如果我们要解决某个品牌的问题，要么就要解决产品问题，比如产品的开发、产品推出的次序；要么就是调整话语体系，调整我们对外说出来的内容，比如产品文案、广告话语等；要么就是重新设计符号系统，比如包装设计，品牌角色等。

西贝开发了儿童餐这个产品，产品叫做西贝儿童餐，话语体系就是“家有宝贝，就吃西贝”，符号系统就是宝贝围兜。今年我们又开发了一个产品，叫西贝儿童美食节，这是个活动也是个产品，同时这也是一套话语体系，我希望大家能深刻地理解这个品牌品牌三角形。

我们还可以进一步从哲学上来理解，大家觉得品牌是唯物主义的还是唯心主义的？不同的理解就有不同的逻辑和道路。如果你从物质层面去看意识，你就是唯物的；你从意识去看物质，你就是唯心的。

在我看来，品牌一定是唯心主义的，因为是先有企业家的思想，然后才有的企业。当年我和华楠在广州到珠海的大巴车上商量，我们要不要创办一个广告公司。是先有华杉和华杉的弟，在车上商量“我们创办一个广告公司，叫华与华吧？”于是才有了华与华。

海德格尔说：“词语不仅说事，而且做事！”因为西贝说要做儿童餐，然后才有了西贝儿童餐。

我们要知道在华与华品牌三角形这三条边里面，哪条边是第一位？这个很重要啊，这就叫第一性原理。事实上，这三条边并不是平等的。有人说皮之不存毛将焉附，产品结构是第一位。产品是不是第一位？并不是。

刚我已经说了，是先有思想，才有的行动，话语体系是思想，产品是行动的概念。话语体系这条边是企业家的思想，产品结构这条边是企业的行动，那符号系统是什么？符号系统这条边就是消费者和大众的感知，消费者和大众通过是符号系统来感知你的产品。

所以，企业家是“造物主”，企业家用词语造物，用符号吸引顾客。这样一讲，我们就从哲学的层面把品牌这个问题搞清楚了。

我很喜欢德鲁克，他还说过一句话：“成果或资源不是来源于企业内部，它们来源于企业外部。企业内部没有利润中心，只有成本中心。”

我再加一句，就是企业内部是经营活动，企业外部全是品牌，企业为大众所知的所有信息，都是品牌。

由于所有信息都是品牌，那所有信息你都必须交给华与华来管，企业不需要有那么多部门，有部门就有部门墙，企业可以把所有部门都纳入品牌管理当中。

这也就是为什么我们在话语体系部分，是从事业理论开始的，然后包括产品科学、品牌文化和企业文化。只要是为外界所知的所有信息，都归品牌来管。

在华与华品牌三角形的两边，我们分别拉出了两条“翅膀”，在话语体系这边的翅膀，就是品牌谚语；在符号系统这边的翅膀，就是超级符号。

华与华品牌三角形就是一个品牌的格局，是一个品牌的完整架构。

我们所有服务的客户，不管是什么行业，不管服务这个客户多久，其实每年都是在不断地回到这个品牌三角两翼中。我们是不断地在持续改善它的产品结构、话语体系和符号系统，直到这个体系完整了。

六
华与华品牌资产理论

华与华是在2020年开始和浙江传媒学院合作，成立了超级符号研究所。目前，我们的研究成果《超级符号理论与实例》教材，已经出版了。

研究过程中，老师们研究了关于品牌资产的说法，全球大概有600多种定义。下面这三种，算是其中比较有影响力的说法：

大家看完有没有发现它们有什么共同点？这里，我引用一句华与华的老客户庚叔（康必得的老板）的话，他说：“有些东西，你要说他没用，你也不敢说，因为看上去很厉害。但是你要说他有用，反正放哪儿也用不上。”这些品牌资产的说法是不是就是这样？

品牌的必然性概念：华与华品牌资产理论

什么是品牌资产？华与华认为，所谓品牌资产就是能给企业带来效益的，消费者的品牌认知，是大众的口语报道。

既然是资产，它必须得带来效益，如果不能带来效益，那就是不良资产，是负资产。对于品牌来说，我们都需要找顾客要两个效益：第一买我产品，第二传我美名。

西贝找顾客要两个效益：一来我这吃饭，买我产品；二是给朋友说西贝好吃，介绍朋友来我这吃饭。华与华找所有客户要两个效益：第一持续跟华与华签单，购买华与华的服务；第二，逮谁就跟谁说，华与华真的好，你一定要找华与华做策划。

那么，要让消费者买我东西，就要有购买理由，要让消费者把我们介绍给别人，那就需要有推荐的话。这就要求我们有可以供他人识别、记忆、谈说的词语、符号、或故事。

就好像，我们今天举办首届华与华500万品牌管理5年大奖赛，线上2万多人看完后，大家都有会有一个认知：华与华颁出500万，奖励了和客户持续合作超过5年的项目组。

这句话虽然很长，但是你至少会记住几个关键词，比如“华与华发了500万”、“华与华500万大奖赛”、“奖励持续合作5年”等，这些就会成为我们这次500万大奖赛的品牌资产。

而这些品牌资产，就会指向我们最新封装的产品——华与华品牌5年计划。华与华品牌5年计划，就指向一张5年合同，这就是我们要的效益。

这样一来，我们就自然而然形成了我们品牌资产的定义——品牌资产，就是品牌言说，品牌就是大众的口语报道。能对外言说的，就是品牌资产，不能言说的，就不是品牌资产，说不出来就不能带来效益。

这是最深刻的语言哲学，世界是说出来的，能说出来的就存在，说不出来的就不存在。这样一来，我们所有的动作，也就有了一个判断标准：一切以是否形成资产，保护资产，增值资产为标准。能形成资产的我就做，不能形成资产，就不做。

一定要记住，品牌不是只活在目标消费者的心里，而是要活在大众的嘴上，是活在大众的言说和口语报道里。品牌资产不是消费者心智，而是大众口语报道。言说是存在的基础，只有说的出来的才是存在的。所以，我们一切品牌工作，都是为了生产大众的口语报道。

要想成为大众的口语报道，所以你的广告语必须是口语的，你的品牌形象必须是具象的，而且都必须和消费者基于共同的文化契约。必须是口语的，这句非常重要。

怀特海在《思维方式》里说到：“我们必须努力回到心理学，因为心理学造就了语言的文明…书写语的历史不过一万年，作为一种具有广泛影响的思维的有效工具，顶多五六千年，而口语的历史和人性本身一样悠久，是构成人性的基本因素之一…在语言越来越精准的发展中，口语保留了这三个特征，即：情感表达、信号及二者之间的相互结合。”

口语包含情感表达并包含信号，有刺激信号，才能带来行动反射，如果没有信号就没有行动。比如厨邦以前的广告语，叫做“金品质，味生活。”这句话，首先它不是口语，其次这也不是书面语，你在报纸上、在书上，肯定读不到这样的话。

那为什么这种语言特别容易出现在广告中呢？这也是个心理学问题，这在管理心理学中，被称为对自我的印象管理。人们用书面语是为了显示自己是知识分子，但是对于广告人来说，显示自己是一个知识分子还不够，他还要显示我是一个专业人士。

为了区隔于其他知识分子，广告人就创造了一种新的“语言”，我把它称为广告新话。“新话”这个词我是从小说《1984》里借用来的。这些广告新话，由于它既不是书面语，也不是口语。所以它既不具备口语的沟通的能力，也不具备书面沟通的能力，它就完全没有沟通力，很多广告人的创作标准就是消灭沟通能力。

大家一定要警惕这种语言，广告语一定要用口语，要具备沟通能力，说出来的就存在，说不出来的就不存在。

这本《超级符号理论与实例》就是华与华和浙江传媒学院合作第一个学术成果，这本书是由浙传的徐卫华老师、刘佳佳老师等6位老师，加上华与华的3位同事，花费一年多的时间，梳理了整个传播学的理论脉络，对超级符号进行了完整的理论研究，所以它是超级符号学术的最新发展成果和全新解读。

在这本书里面，我们重新定义了品牌资产，品牌资产就是大众的口语报道。我们可以从寻找大众的口语报道，到规划大众的口语报道，通过这样的方式来操作和规划我们的品牌，并完成品牌资产的积累。华与华方法是消费者行为学，是大众传播学。

比如大家是怎么说华与华的？一说到华与华，首先大家都知道是哥俩，所以我们兄弟一生只玩一个梗，这就是华楠为什么从“华楠”变成了“华杉的弟”，别的兄弟会翻脸，我们两个就不会翻脸，因为我们哥俩跟我们的资产是紧紧相连的。

其次能想到的就是我们在飞机上和在机场的广告，所以我们的广告也是不能停的。第三想到的就是我们的超级符号方法，或者是那些成功的案例，“拍照大声喊田七”、“小葵花妈妈课堂开课啦”、“西贝 I

莜”、“厨邦酱油美味鲜晒足180天”、“爱干净住汉庭”、“你爱我我爱你蜜雪冰城甜蜜蜜”等等。

找我合作的客户呢，还有一些是拿到了超级符号就跑了，以为拿到超级符号就可以自己搞了，但其实他并没有理解这背后的理论和意义。

对于这种情况，我们就全新封装了一个产品，叫华与华品牌5年计划。我们希望用这5年，来帮助客户真正建立起一个强大的品牌。为了表示我们对华与华品牌5年计划的重视，我们也会每5年就举办一次华与华500万品牌5年管理大奖赛。

七
华与华品牌文化理论

第三个理论是华与华的品牌文化理论。什么叫文化？《现代汉语词典》中解释说：文化是人类在社会历史实践中所创造的物质财富和精神财富的总和，有时特指精神财富。

借助这个说法，我把品牌定义为一套物质财富和精神财富的集合，品牌文化特指品牌创造的精神财富。这就把品牌分成了有文化的品牌，和没有文化的品牌。

那么对于品牌创造的精神财富呢，我把它分为三类：情绪财富、人生财富和知识财富。

首先，情绪财富就是创造愉悦，愉悦是说服的捷径，我们要努力为顾客创造愉悦的情绪。华与华的案例“西贝，I

莜”、“我爱北京天安门正南50公里”、“新东方老师好”、“爱干净住汉庭”、“你爱我我爱你蜜雪冰城甜蜜蜜”等等，都是为顾客创造了愉悦的情绪财富，传播就是要愉悦至上。

第二，人生财富。人生财富，是要融入人们的生活，成为他生活中的一部分，甚至是人生的一部分。西贝亲嘴打折节、足力健重阳节活动、蜜雪冰城520活动，还包括我们华与华的百万创意大奖赛，都为大家创造了人生财富。

蜜雪冰城520领情侣证的活动视频中，有两个人说每年都要来领情侣证，这是不是就成了他的人生财富？

第三，知识财富。我强调所有行业的企业都是咨询业，企业是经营知识的机构，是为人类创造新知识的前沿，每个企业都要成为这个领域的首席知识官，首席发言人和首席答疑人。

为什么华与华花那么大精力和投入去做学术研究？因为我们经营的就是知识。

谁掌握知识，谁就掌握市场。说一流的企业掌握标准，这并不准确，一流的企业应该掌握知识。亚里士多德在讲目的哲学的时候说：“知识是一切的根本。”

7月初，我们刚刚启动了《华与华方法汉英词典》的项目，我们要把华与华所有的词条，比如“超级符号”、“文化母体”、“货架思维”、“品牌三角形”等，全部翻译成英文。因为，如果我们要实现全球化，我们首先要在知识上做到全球化。

每个企业都应该真正去理解，你到底为这个世界创造了多少知识，这个才是我们的最终的事业。只有当我们的思想里有这些，我们才能够真正视钱财如粪土，我希望我们能达到这样的状态。

所以，什么品牌文化？情绪财富是感化，人生财富是融化，知识财富是教化。《孟子》里有一句话说：“大而化之谓之圣。”就是说博大而且能教化天下人的就是圣人。

我希望我们的华与华方法，我们超级符号理论，我们的品牌三角形理论，我们的品牌资产理论，我们品牌文化理论，最后能教化全世界，做品牌就按我们这个体系来。那个时候，我们就能参赞天地之化育。

那么，接下来这20年，我们要化育什么呢？

今天的最后，我再宣布一个消息，就是海南华与华产业私募基金管理有限公司正式开业，这是华与华未来20年成长的第二曲线。我们这个基金管理公司呢，是依托在华与华品牌之后的，所以我们只投华与华的咨询客户。

这家基金管理公司，我虽然是老板之一，但董事长不是我，是我的好朋友董志建，因为我不能一边给人做咨询，又一边跟人谈投资。具体的，就等我们做出成绩了再跟大家汇报。

以上就是我这次演讲的全部内容，谢谢大家！

本文授权转自华与华（ID：huayuhua_2013），内容整理：冯臻，原标题：老板别跑！定心华与华，成就百年品牌 | 华与华20周年华杉演讲实录

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