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发节日海报有什么效果吗?

09-10

此内容来源于纸质杂志 《 B2B首席增长官 》3月刊,感谢各位To B营销高手的内容贡献,是你们给To B行业带来了干货内容,为行业贡献了宝贵经验。每一期的杂志内容均为公开征稿,欢迎各位To B营销高手主动投稿,贡献内容。

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#01

海报虽好,可不要用模板哦!


徐晨 

全知科技

市场总监

正月十五这天,不出所料,工作的微信群和朋友圈已经被红色的元宵节海报霸占。从去年开始,我就要求团队停了这项日常工作,而这一片热闹又让我忍不住抒发己见,讨论下B2B公司的节日海报到底应该怎么做,于是拟了这个有点哗众取宠的标题。

当然节日营销不仅仅是一张朋友圈海报,还包括礼品寄送、H5活动等等。但海报无疑是门槛最低、使用频率最广的。见微知著,一张小小的节日海报有时候可以反映出市场部门的能力甚至公司的状态。所以在回答上述问题前,我们可以梳理一下节日海报的演变过程。

实际上,我第一天Marketing工作任务就是制作一张节日海报。印象中是一个节气海报,具体什么样式已经记不清楚了,除了简单PS了一张背景外还配了一段祝福的文案。在那个时候,朋友圈和公众号还没怎么兴起,因此通过节日海报去发声也算是小小的创新。营销人员抓住机会在朋友圈转发,甚至能收获不少来自客户的赞。于是在第一份工作中,节日海报的制作一直是一项重点任务,我也是在那时磨练出了基础的审美和设计技巧。最有成就感的是每次把海报同步到内部工作群后,都会激起一波对文案的讨论和赞赏。

所以回过头去看,在微信营销还没有打开的那个阶段,节日海报是有一定作用的,这种作用体现在两方面,一个是对内部的品牌号召,另一个是对外部的品牌传递。这种号召和传递都是友好的,无论内外部都不会认为这是一种打扰或者无关紧要的东西。

大概过了三四年的时间,随着可画、创客贴等一众在线设计软件的兴起,很多公司的市场部门将节日海报做成了标配。因为有了模板这种东西,如果将logo、口号、地址、联系方式等元素固定,复制粘贴到一个新背景上面,基本10秒之内就能搞定。但缺点是自家品牌的海报很难与竞对进行区分,甚至有时候在一个群里会出现一模一样背景的两张图,搞得大家很尴尬,但也没办法,毕竟模板就那么几套。

延展到更多的是,此前的市场部门中或者要求市场人员附带PS技能,或者会配置一个平面设计师岗位,以输出品牌物料,但模板的出现似乎让这种技能或者岗位变得可有可无。因为以大众的视角来看,一个水平一般的平面设计师作品质量很可能不如套模板来的好,市场部门也就没有必要专设这样一个岗位。

总而言之,这一阶段海报营销是比较鸡肋的。反正就是一张海报,别人家有,我们不差就行了,就像拜年发年夜饭一样,别人都发了,我们没有好像少了什么。再加上总会有销售人员时不时过来问,我们节日海报出了吗?不出就像在偷懒,于是也就当成常规操作,反正也没指望通过一张海报产出什么效果。

到了今天,节日海报已经不再是市场部门自己的行为了,许多直播系统、营销自动化系统都有一键生成海报的功能。另一方面,海报营销在许多C端裂变套路里具有很高的权重,某龙头中介、某咖啡、某零售的裂变海报每天都能刷到。一方面内容泛滥,一方面质量降低,再加上同质化严重,但大家的朋友圈空间是有限的。于是就产生了我文章开始的场景,朋友圈成为海报营销的重灾区。也就有了我停更节日海报的决定,因为与其埋没在粗制滥造的海洋中,还不如减少对客户的打扰。

写到这里,我是从市场人的视角回顾了节日海报的演变历程。但这并没有解决文首提出的问题,即节日海报在当下营销的环境中还能发挥更大作用吗?我的答案是:可做可不做就不做,如果做就要往好了做。以下是关于做好的几点建议:

第一:应该清晰认识到节日海报的作用,那就是表达对客户真挚的祝福,而不是把它当成一个引流的工具。甚至很多时候我认为,在B端引流都是一个错误的思路,真挚是B2B营销人应该具备的根本品质。不同于C端针对乌合之众(这里没有贬义)的营销策略,打动B端客户靠的是点滴积累的可靠品牌形象。因此不需要加上你的地址电话等联系方式,既然客户能从公众号或者朋友圈看到你的海报,就说明他如果有需求肯定有联系你的方法。

第二:提升节日海报的质量,包括文案质量和设计质量。没有人会拒绝美好的东西,哪怕明知道是广告。这不一定非要达到Durex的水平,而是说优于行业和竞品的水平(对于大多行业来说,这真的不是很难),要有属于自己品牌的东西。这就要求市场团队把节日海报当成重点去投入,文案可以头脑风暴,设计可以外包完成。在整体策略是靠精品出彩而不是靠量取胜之下,单张海报投入5K以内的设计预算是合理的。

第三:海报一定要能够突出自己企业的视觉特点,对客户产生持续影响。接上一条,我们追求高质量而不是天花乱坠的精美,首先要突出自己企业的品牌风格和IP形象,是科技创新的又或是沉稳踏实的。其次要考虑客户画像,比如给政府类大客户传播中国风在理论上就比较合适,给互联网类客户就可以加一些有趣的创意。

第四:不一定非要凑大节日的热闹,小而美的行业节日也可能出效果。如果客户是IT企业,那程序员节要予以利用;如果客户是医疗企业,那红十字日、助残日、爱眼日类似的节日也有很多。类似建党、建军、党和国家的关键节点,To G企业也应该送上真挚祝福。传统的国内外节日C端的营销都忙活不过来,对于B端来说,多关心下自己的目标行业没什么不好。

第五:弯道超车,可以在格式和转发文案上加以创新。不一定局限于固定格式的图片,长图海报和GIF或者其他非标尺寸也可以选择。除此之外,当然要积极调动内部去完成转发的传播动作,可以规范转发文案,因为海报上承载的内容有限,只是发张图片或者配一句“祝各位XX节日快乐”着实不太走心。总之,优化转发细节,不要让精心的准备内容无人问津。

其实,在当下的内卷的营销环境中,别说一张小小的节日海报,公众号、视频号、搜索引擎效果广告、信息流广告、webinar,但凡是数字化营销手段,每一项都面临着相似的问题。

对于B2B marketing来说,没有捷径可言。重要的不是武器的丰富程度,而是把内容做精做好,推陈出新。在这一点上,我认为B端市场人应该多像C端学习,不要陷入B端不能搞创意、B端不能说人话的定式思维中。至少在节日海报这一环节,B端市场人还有很长的路要走,我放一些C端的元宵节海报做个对比,大家自己判断。

当然,最重要的是,在结果评估上面,要看大局而不是细节,大局就是ROI、是品牌影响力。每一个环节是无法单独评估的,所以节日海报有没有效果本质上就是个伪命题。抱着真挚的态度,创作好有价值的内容,用合理的预算传播给目标受众,放弃操控客户的流量思维,大概已经成功一半了吧。

#02

B2B企业有必要做节假日祝福海报吗?


李文龙 

致趣百川 

前华东市场总监

先说结论,有必要。

市场部代表企业将节假日的祝福和喜悦传递给客户和潜客,不仅能展示品牌价值观和品牌温度,还能主动创造更多与客户链接的机会。

1. 营销触点

B2B企业产品和服务相对B2C频次更低,B2B营销人应该抓住和客户接触的机会,展示品牌价值,而不是在售卖或逼单或续费的时候才想到客户;

2. 品牌温度

B2B企业客户是由一个个活生生的人组成,企业除了打磨优质的产品和服务,还需要传递品牌温度,成为客户的朋友。很多企业的口号是“以客户为中心”,只是一句口号飘在空中,真的以客户为中心,就要想客户之所想,落地到细节上,一张小小的海报可以成为建立情感交流的窗口,传递品牌温度;

3. 链接客户

为销售和客户服务团队提供物料,创造链接客户的机会,除了朋友圈唤醒潜客,定点发给客户也可以增加情感交流和传递品牌信任感。

如何让节假日海报出彩,成为品牌的加分项?

关注品牌的人和节假日巧妙结合,需要日常洞察客户需求和素材积累,一般都有充足的时间筹备;拒绝平庸,至少有一项让大家留下印象,平庸的营销太多,用心洞察至少在一处出彩,文案、设计、创意互动、特定福利等。

#03

节日海报还有营销效果吗?


李镇江

演示大师 

创始人

这个问题其实应该换成,普通的、套模板的、文案死板的节日海报还有营销效果吗?

很多企业对节日海报不够重视,不去用心提前做策划和整体布局。往往都是到节日前2-3天了,才临时从公众号推文或最近的方案里摘一句文案,甚至直接把公司slogan放上。设计师再从各种设计素材网站套个烂大街的模板,这样的节日海报怎么可能有效果?

节日海报主要得益于其制作效率高、触达率高、传播频次高等特点,并且传播还不被用户反感,大家潜意识里已经觉得不属于广告了。真正注重内容营销和品牌形象的公司都是非常注重节日海报的传播的。

作为专注内容可视化的设计公司,我给大家分享几个节日海报创意的方向。

1、创意文案法

江小白、杜蕾斯的文案已经被全民热议了,也就是靠文案取胜的。

如果企业的节日海报能在文案上把品牌理念、产品名称、产品特点等用巧妙的手法和节日结合起来,再结合有创意的设计,是可以非常出彩的。

2、IP传播法

小鹅通、来画等企业都有企业IP吉祥物,节日海报做的就非常的有品牌记忆点,朋友圈里随便刷到都能过目不忘。

有的企业哪怕没有IP吉祥物,在海报中总是凸显某个辅助图形,也是一样的效果。比如可以把爆款产品巧妙融合在海报中,持续强化品牌记忆点,如洋河股份。

3、原创插画

国潮兴起,国漫兴起,虽然插画被用到的越来越多了,但是还是最直接有效的抓眼球的手法。

可以根据公司品牌或产品策划一个系列的插画,每次节日海报用系列插画的风格、元素,形成公司的传播风格,抓住年轻消费用户的喜好。

4、动态海报

这个就是大招了,已经关注到一些地产公司在用了,也是我最推荐各位企业采用的,具体的可以参考我们官网案例页面的效果。

动态海报玩的就是创意,加上AE动效,直接做成15秒内的循环动画。可以直接朋友圈发视频,也可以发到视频号后,再二次转发。相比静态海报,视觉冲击力和品牌高度提升的不止一点点。

结合以上经验具体怎么选,相信给位心底已经有了答案。

#04

节日海报还有营销效果吗?

倪佳冰

企多多

市场总监

节日海报逐步成为了朋友圈的标准常规项,节日里各家海报轮番登场,早已成为节日氛围的背景,难有鹤立醒目之辈。显然,节日海报的“蓝海”早已过去,新鲜感带来的流量红利早已消亡,那么节日海报的营销效果究竟还有否,我们应该怎么去看待呢?

首先,就发送海报的平台,基本以微信为主,微信朋友圈的打开和使用频率相信也是有目共睹的逐步衰减,但节日期是融合了大家高频的“晒”“赞”需求的时间点,关注度提升,“别人家小朋友有的,你也得有”,露个脸,表明你还在,我们的品牌还在,在存续在活跃,存在感还是值得一刷的,毕竟产品那么多,走着走着没了的才是大多数。

其次,说节日海报是否具有营销效果,无非还是一个问题,该环境下同质化严重竞争者众,难以高效获客获利,那么可以突破重围的是什么呢?内容和产品。

To B的营销里,用户的情绪影响力相对削弱,理性决策力相对提升,用心打磨产品,解决用户的痛难点尤为重要。然而,有趣的灵魂总是更吸引人的,内容上可以借助形象力、连续性锚等塑造品牌/产品形象,在理性决策的基础上,用有趣拉升品味触动关键用户的心动点。

谁能拒绝既有趣又有用呢?说到底,节日海报也只是一个载体或一个流量渠道,有没有或者有多少营销效果,还得看产品和内容如何,与载体/渠道的匹配度如何罢了。

不要早早看做食之无味弃之可惜,市场营销人,更多时候,还是在红海里搏杀,精细化里找突破,蓝海需要发现与创造,节日海报也可以有声了,可以视频了,可以VR互动了……但我们总要盘一盘行为的投入产出,节日海报是否是你营销框架里的有机环节,它究竟扮演什么角色,你愿意支付多少“成本”。

想想看,高铁座椅上的小枕巾还有用么?

#05

节日海报还有营销效果吗?

魏慧虎

联合创始人

杭州阔知网络科技有限公司

说到节日海报,大家脑海中第一个想起的估计都是杜蕾斯和江小白吧,前几年通过节日海报借势营销,获得了不少关注度。

但是杜蕾斯和江小白毕竟都属于To C品牌,品牌受众广,较为容易找到共鸣,那么对于To B品牌来说,做节日海报有效果吗?

我的答案是“有”。

节日海报最直接的作用,是给销售人员一个联系客户的敲门砖。销售人员的微信会添加很多客户,很多客户处于需求的早期阶段,往往聊着聊着就沉默了,这个时候无论是发朋友圈或是点对点发送,节日海报都可以成为客情维护的工具,或是重启话题的引子。

更进一步在微信生态内,节日海报可以用一种低侵入感、润物细无声的方式,对客户进行持续性曝光,增强客户对品牌的印象。

不过要做到这一点并不容易,这里需要思考的一个问题是:大家都在做节日海报,怎么让客户关注到你的品牌?

这对我们制作节日海报提出了比较高的要求,要做到:有调性、有创意

首先,节日海报的设计需要遵循品牌VI/MI的规范,在色彩色调、设计风格以及文案风格上保持统一性,通过有计划地持续曝光,来达到加深品牌印象的效果。

要做到有创意是比较难的一点,我的经验是通过头脑风暴,寻找品牌价值(产品价值)、节日情感倾向及目标客户工作和生活场景三者的联结点,来作为海报的主题,以期在传播品牌的同时引起客户的情感共鸣。例如,我们公司主要为教育机构和企业提供在线学习系统,我们的教师节就从感恩教师、教师辛勤工作、产品提升教师工作效率等方面入手,再结合文案及画面创意,制作成最终的节日海报。

总而言之,节日海报虽然不如媒体广告那么声势浩大,也不如效果广告那么立竿见影,但是胜在门槛低、侵入感弱,因此值得一做。

#06

节日海报还有营销效果吗?


张华

阿里云

智能品牌营销专家

元宵节,中午,小明正在吃饭,老板发来了问候微信。

老板:元宵节咱们有设计海报吗?客户群里都发发。我朋友圈看到了友商的节日海报,大领导还点赞了,我们可千万别漏掉。

小明:这个月的营销规划里没有这个项目,咱们临时设计一张?

老板:赶紧找下设计尽快出一张,海报上汤圆一定要有的,再加个小人,写上xx公司祝您元宵节快乐。

4 hours later……

海报拼凑完成,顺利发到用户群。设计师第一个点赞,老板第二个,小明第三个,销售跟俩。客户鸦雀无声……

小明陷入沉思,自己和设计师赶工4小时,这个海报到底有没有价值,如果不做会损失什么,做了带来了什么。这是To B市场同学经常会面临的灵魂拷问,针对B端客户群体,海报等传统运营方式是否还有效果,效果怎么评估,数据怎么回收。

就运营执行过程而言,To B运营场景和C端运营有两个很大的差异,一个是场景差异,一个是目标用户群体个性差异,这两大差异决定了用户在信息接收、内容喜好、参与方式、行为反馈、效果评估等整个运营链路都存在区别。从这个链路入手,首先要了解我们面对的是什么样的群体,他们有什么习惯,针对性的做内容策划,才能投其所好。

以To B技术产品目标客户群体为例,企业中对技术产品有采购决策权的往往是CXO或者开发、运维负责人,这个人群是技术型市场要面对的直接客户群。他们的形象也很鲜明,我们可以通过数据获取用户画像,但即使没有完整数据也可以大概勾勒这样一个画像:我的客户大概30多岁,男性,擅长技术/产品,严重理性思维,有一定经济基础。这些信息有助于帮助调整运营策略、执行过程和价值评估。

根据人群特征可以推测,此类人群接受信息的方式更加直接,带有明确的目的性,所以做色彩鲜明的活动海报可能接受度比较小,反而色调沉稳,有明确商业价值的内容更适合。海报内容尽量简洁,关键要素明确展示。如果要对客户发放奖品,不能太简单,综合评估发放数量和质量,协调整体成本。还要考虑如果有互动活动,参与方式尽量简便等。

对目标人群和运营方式进行优化,可以从以下几个方向去拓展思路:定制化、场景化、互动性、客户回馈、谁来发送、信息反馈等。例如,针对重要客户设计专属海报是比较受欢迎的方式,让客户能够感受到重视和特殊性,但这里的风险是,怎么确认定制化设计的客户名单,需要和销售达成一致。在互动性上,可以和产品使用场景相结合,通过简单的动画效果来展现。回馈方式上,如果全年有几次大客户礼品回馈计划,可以在节日祝福的时候顺便让客户领取礼品并表达谢意。节日祝福的目的在于维护客户关系,重要客户的发送可以通过专属销售等角色来沟通,增加销售端与客户之间的感情纽带。客户反馈的收集方式,可以考虑海报二维码的链接埋点方式、表单填写方式,或者祝福互动方式等。

由此可见,To B的营销方式比C端运营,场景更明确、目标更精准,中间链路更长,如何能把一次小的运营动作做得更精致,考察的就是To B营销的专业性。

那么节日海报到底有没有价值?如果To B运营是个房子,每次和客户沟通的机会都是一块砖,敲开客户的门是个持续且整体性行为。作为市场运营同学,从整体视角出发,需要统筹规划一年有几个目标,针对哪些客户,有几次大型活动,有多少VIP专项,分别在什么时间最合适等。从细节出发,这个节日时间,针对哪些客户做运营是必要的,需要得到销售/数据上的什么反馈。从过程出发,这件运营上的小事到底怎么做。以上信息都能在执行前帮助梳理活动的必要性和价值。

海报只是一个营销物料,承载的内容和目标才是核心。上面简述了一些思考方法,希望可以给大家带来一点新思路。To B市场虽然在形式上不那么华丽,在数据上不那么规模庞大,在结果上也不那么立竿见影,但在整体性、系统性、持续性和细节上,却更加值得深耕。希望大家都能低头插秧,抬头看路,最终收获自己的一片麦田。

#07

节日海报还有营销效果吗?

王琦

市场总监

北京中睿天下信息技术有限公司

对于To B初创企业来说,节日海报是否有营销效果,取决于节日海报的创意是否和企业有连接,让目标人群有共鸣


以刚过去的虎年春节各家的海报为例,有些To B企业会将自己的产品和服务,和春节的热闹喜庆阖家团圆建立联系,并将产品/服务给到客户的利益点提炼,最终得出“一起过好年”的文案点题。这样的节日海报,一方面能体现出企业产品和服务,另一方面还能和客户产生连接,形成共鸣。此类海报,就有提升品牌认知的效果;如果只是为了刷企业的存在感,做一张换个企业logo,其他企业也适用的海报,这种类型的节日海报营销效果比较有限。

另外,很多初创的To B企业,市场预算很少,市场宣传机会不多。在这样的情况下,节假日海报是为数不多的、适合企业做品牌宣传的时机。如果初创To B企业市场部人员配置不足、专业支撑不够、预算少,没有能点题的文案的提炼能力,也没有很好的展现文案的视觉呈现能力及版权图库支持,那就力求将画面做的精美一些,凭借精致的画面出圈,某种程度上,这也能让目标人群对画面以及企业品牌产生一定认知,并有可能将这种认知映射到企业的产品和服务上。

综上所述,节日海报要做但不能为了做而做,而是要再多一些思考和创意。

#08

节日海报还有营销效果吗?


于金喜

副总裁

某人工智能企业

节日海报,尤其是几大传统节日的海报,不是有没有营销效果的问题,而是不得不发的问题。

节日海报的流派,可以大概分为“模板流”、“快乐流”和“创意流”等,主要围绕企业名称、logo、slogan、节日特点和最新热点联合做文章,谐音梗什么的能用的都要用起来。每逢佳节打开微信,相信大家的朋友圈、各种行业群都会充斥着各种海报,有一定影响力的公司或行业组织在官方公众号上也会发,还有不少人微信小窗发海报做节日问候。但这些海报具体能产生多少营销效果,甚至有多少人会仔细看,想来都是不太乐观的。当然,有效果的节日海报还是有的,每年都会有些出圈的海报,但绝对是少数,或者部分在节日中做活动的海报可能产生较好营销效果,但它已经更像是个活动海报了。

总之,节日海报的门槛看着很低,但天花板极高,既不能有太高期待,更不能马虎大意。需要提醒的是,有一定影响力的企业建议不要“模板流”,因为有时候海报“撞衫”会很尴尬,所以最好还是自己设计。实际上,节日海报对品牌的曝光还是很重要的,这和前面内容并不矛盾。节日嘛,热闹和氛围都是需要的,品牌门面要在,至于营销效果不能太功利,海报一发,至少证明大家都活着,而且可能还活得不错,不然你让哪个公司的品牌市场部门,全年节日都不发一张海报试试?可能第二年这个部门就不存在了。 

#09

节日海报还有营销效果吗?


孙冰

数字营销总监

世邦工业科技集团


我们身处矿山装备行业,客户订单金额高、决策链相对复杂,不太可能借助某个节日活动搞促销。我们的节日海报通常是在一些传统佳节,比如春节、中秋或劳动节、国庆节之类的节日期间通过公众号发布。这几年的经验表明,节日海报的阅读量和转发量确实不高,甚至常常是全年最低值,上面的二维码也没人扫,所以也就逐渐降低了发布的频次和投入的精力。最初是逢节必发、精心设计,到现在只保留最重要的端午、劳动节、中秋节和春节这几个重要节日海报。

为什么不能完全摒弃呢?因为一旦不发甚至发晚了,就会有同事反馈“怎么公众号一点节日氛围都没有?”,并且领导也感觉市场部门在偷懒。如果要跟他们解释节日海报的效果并不怎么样,反倒会招致“是你们内容和形式做得不够新颖,不够有创意”这样的高难度要求。节日海报发了之后,确实也会有员工,特别是销售人员会转发到朋友圈,满足了部分需求。所以我们的策略变成发节日海报,但没必要太难为文案和设计人员,主要目标是通过海报传达品牌温度,告诉关注品牌的人们,我们很好,我们在过同一个节日

#10

节日海报还有营销效果吗?


胡荣秀

西克中国

市场经理

疫情的出现、数字营销和内容营销的兴起让线上碎片化内容传播席卷营销界,近乎到了内卷+外卷的程度。在营销手段增多,营销内容创新繁荣的今天,节日海报还继续做吗?做了有营销效果吗?笔者认为节日海报可以继续做,营销效果要结合多样化元素呈现。

首先,节日海报是品牌传递的软着陆。比起直播、新品上市、应用等非常硬的营销内容,节日海报是表达企业温度的一个简易方式,通过得宜的构思,润物细无声地表达品牌主张和形象,让品牌传递得以软着陆。

其次,节日海报怎么做才有更好的营销效果?笔者结合实践,有以下一些粗浅的小结:

1、做得多不如做得巧。一年之中,本地法定节日、海外节日、行业节日有很多,在策划全年的节日海报时,可以结合所在行业精选。举例:可以选春节、中秋、元旦这几个普适性高的节日,物流、电商行业可以考虑618、双十一,服务业可以考虑五一、国庆等。

2、海报元素多元化。除了企业logo、优美的图案、有创意的slogan这三件套外,海报建议与时俱进,结合悬念、好玩的小文案,设计容易参与的互动,合理且有所节制地嵌入裂变、转发的数字营销触点入口,将会提升节日海报的受喜爱程度,也会带来较好的营销效果。

3、传播要分层。节日海报的传播有讲究。笔者观察到,节日海报经过市场部——公司员工群——朋友圈三个步骤,能获得较好且稳定的营销效果。

最后,有一点注意事项值得分享:节日海报物质刺激勿贪多。除非有考核指标,一般情况下一年内附有物质激励(如抽奖、红包、电子礼券等)的节日海报不宜贪多。不要让物欲刺激盖过客户对品牌主张、品牌温度的关注。

#11

节日海报还有营销效果吗?


刘关

品牌总监

汉博商业管理集团股份有限公司

节日海报还有营销效果吗?答案仍然是肯定的。“不知哪片云彩会下雨”,在激烈的市场竞争中,在团队配置充足的情况下,有动作一定会比没有好。那么,如何通过节日海报做营销?我认为在团队配置充足的情况下应该做好如下几点:

第一,重大佳节问候不能少。法定重大假日,B2B行业内的人多是要团聚旅游、回老家、陪家人等休养生息的,这时候做一些业务宣传或者产品上线的告知,不仅不合时宜,反而常常因为大家真没时间而刷不到。这些节日前,带着真诚问候的海报更有助于营销及销售等业务人员打造人设。我所在的商管公司,招商管理工作是核心业务,招商人员逢年过节给品牌客户发去真诚的问候,顺带沟通一下正在招商的项目动态,约一下面基的时间,正好可以海报做个由头。

第二,普通节日目标不要变。普通节日指的不是法定假日,大家该工作还是工作的,这些节日海报的发送时间还是工作时间,可以围绕自己的营销目标来做强关联性的海报内容。比如,新产品、新服务、新项目、新合作等等,不同时间段集中选择合适节点来营销,背后的目标和排期要清晰。对于商管公司而言,筹开项目招商工作是个长周期,时机成熟的时候需要举办线下招商大会或招商答谢会,节日海报正好可以成为集中一段时间释放此消息的窗口之一。

第三,有关联,不自嗨。一到年底,各类下一年度的营销日历就出炉了,扫一眼,真是几乎周周有节日,那么,人手充足的情况下,都要借势吗?答案当然是否定的。设立一定营销目标后,要有重点的选择强关联性的节日。关联性如何判断强弱,关键在于关联逻辑的链条不要太长。举个例子,世界旅游日推销旅游方面的服务很好理解,中国环境日推销旅游方面的服务,则需要通过逻辑转换一次。转换超过两次的逻辑链就太长了,在这个速食时代,大家在刷朋友圈看群聊的短短几秒内要想半天才能领会,就会留下令人费解的品牌印象。

第四,政治类节日,一定不借势。这个不用多说,这里提一下让大家有这个意识。这类节日一定要确保在版权素材安全的前提下,发布内容符合国家政治立场,借势营销目的性太过明显会成为政治立场问题。

最后,强调一点,海报只是一种营销形式。在一些重大营销目标之下,当然需要包含海报在内的一系列营销组合拳。节日只是由头之一,背后的逻辑和目标要一致。


   

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