美出新高度的春日AI花神妆，竟是3CE天猫会员专属？-数艺网

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美出新高度的春日AI花神妆，竟是3CE天猫会员专属？: 原创 2023-04-12

春日至，万物生。

与春日万物共同复苏的，还有重新焕发生机的消费市场。根据国家统计数据显示，1月至2月，社会消费品零售总额达77067亿元，同比增长3.5%。其中，化妆品类零售总额656亿元，同比增长3.8%，实现自2022年8月以来的首次正增长。

快速增长的消费需求对品牌而言无疑是乘风而上的好机会，而如何将巨大的流量转化为留量？如何拉新同时激活已有的用户人群？在草长莺飞的4月，天猫品牌年度会员日与美妆品牌3CE展开一场会员日专属活动，借助当下最火热的AI技术，为品牌会员营销打造全新玩法。

一、春日AI花神试妆，
触发品牌会员新玩法

天猫品牌年度会员日作为各大品牌全年最大的会员活动，擅长以超乎预期的会员体验抓住用户注意，盘活私域资产，撬动品牌增长。作为品牌年度会员日的老朋友，3CE的天猫店铺已拥有超1500万会员，想要激活现存用户群体，促动新一波品牌增长转化，不仅仅要权益够足，还要为用户提供足够特别的体验。

1. 联合时尚Cosmo杂志，明媚春日感直击用户

告别了冬天的沉闷，春天自然是要换上轻盈明快的色彩。随着春风送暖，“春日樱花妆”、“春日氛围感妆”、“春日少女妆”陆续成为各大内容平台美妆圈热门关键词。此次品牌年度会员日以“春日AI花神妆”为切口，联合3CE制定精细化品牌会员运营策略。

对美妆品牌而言，视觉的重要性不言而喻。天猫、3CE联合时尚Cosmo杂志发布会员专属《春日AI花神妆》大片，推出5种风格各异的妆容，每个妆容还对应了不同口红色号。

大片以品牌年度会员日的ICON“心形”作为视觉中心，并将其变成一面镜子，镜外是文艺青年、职场白领、学生，镜中是他们的AI花神造型，虚实相生的梦幻妆容展现出AI高超的“绘画技术”，成功地吸引了一波眼球。

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在专业时尚媒体的高级审美和当下大热的AI技术的加持下，春日AI花神妆用明媚的春日色彩和时下流行妆容元素营造出氛围感满满的春日妆容，也让3CE天猫年度会员日活动在众多春日营销中脱颖而出。

2. 沉浸式AI试妆体验，深入感受产品之美

一上线即受到众多用户好评的春日AI花神妆，正是通过天猫联合3CE上线的AI小程序生成的，普通用户从3CE官方旗舰店首页进入小程序，就可以在线上获得沉浸式试妆体验，还能一键切换风格，感受5种不同的妆容。

不同于千篇一律的美颜滤镜，春日AI花神妆不仅能生动还原照片细节，生成五种贴合照片细节的视觉大片，而且哪怕是同一张照片，AI每一次生成都会带来不同的惊喜。

另外，每种风格的妆容对应一款不同色号的3CE热门唇釉，因此每次生成的妆容还会提供三种不同的选择，搭配不同衣服和眼妆细节，以此展现唇釉产品不同妆面搭配方案。

此次活动中，3CE推出了两款充满春日活力的全新色号，分别是白桃玫瑰和西柚蜜桃，而在春日AI花神妆中，白桃玫瑰正对应着甜美可人的梦幻精灵妆，生成图片铺满玫瑰的场景也让用户沉浸体验产品之美。

二、联动站内站外，打通线上线下
从流量，走向留量

人际关系常常是在有来有往的交流中产生更深的链接，品牌与用户的关系亦是如此，在信息大爆炸的环境中，媒介触点更加多元，建立品牌与用户之间的深入关系，还需整合多方媒介资源，建立一整套互动体验系统。

在天猫品牌年度会员日，3CE通过联动站内站外内容资源，提升品牌转化；同时打通线上线下体验模式，不断与用户交互，形成更深入的情感链接。

1. 从站外传播到站内转化，打造运营闭环蓄能品牌

在女性用户居多的小红书上，美妆向来是最热门的话题之一。天猫和3CE联动少女彩妆类KOL，紧扣春日妆容核心展开创意，从复刻春日AI花神仿妆到春季唇釉新品测评，多角度种草引大量好评，提升活动曝光度同时引导至站内转化。

在微博端，话题 #春日AI花神妆#、#春天的花和女孩子有多配#吸引众多网友主动参与分享春日出游美照，进一步将活动热度推向高潮，引发全网关注。

回到站内，配合承接站外流量，品牌在站内推出一系列会员活动权益。先用会员专享券搭配爆款产品套装引发关注加购，后以超高颜值周边产品作为购后惊喜抽奖，促进用户消费，从而打造品牌站内站外流量运营闭环，有效提升品牌转化效率。

2. 打通线上线下用户体验，虚实结合加深情感链接

华尔街日报商业畅销书作家尼尔·埃亚尔曾提出，用户对产品“上瘾”分为四个阶段：触发、行动、多变的酬赏和投入。3CE分别从视觉大片、会员专享券以及购后抽奖惊喜快速完成了前三阶段，而真正为品牌实现用户留存，还需用户主动投入到品牌建设之中。

为了加深用户品牌认同，3CE首次在活动中打通线上线下，用户在品牌站内体验AI生成的春日花神妆后，可抽奖获得线下门店试妆权益，去线下深入体验新品妆容效果，实现闭环品效合一。

这个过程中，用户主动参与品牌内容建设，提升与品牌的互动频次，在体验和交互中逐渐加强情感链接，而从线上走入线下，透过门店体验则进一步加深用户对品牌的认知心智。

三、品牌会员营销方式升级，
深入人心建立长期价值

从内容触达到打通线上线下，3CE在天猫品牌年度会员日建立起一整套超乎预期的用户消费体验，与用户建立起深度情感链接——

● 以热门话题春日妆容为抓手，提供视觉满足与情感价值。

● 联动站内站外资源，站外打造内容触点，站内公私域协同运营，推动品牌声量爆发。

● 打通线上线下，打造沉浸式体验强化品牌心智，有效承接大规模流量，沉淀用户资产。

天猫品牌年度会员日作为品牌回馈会员最重要的节点，依托着对平台用户的深入洞察和不断创新完善的运营机制，不仅与3CE多次合作创造品牌佳绩，今年3到4月也先后与VANS、iQOO、雅诗兰黛等品牌合作，帮助品牌实现与用户关系从一次性交易到建立深度关系的跃迁，提升品牌效益。

从“流量至上”到“留量为王”，精耕细作的用户运营逐渐成为品牌的“标配”，会员模式的意义在于改变过去以货为中心的营销思维，将重点转移为以人为本，为用户提供超出预期的消费体验。在这一点上，天猫品牌年度会员日活动不断创新，成为越来越多品牌会员运营的最佳队友，也为品牌会员营销注入源源不断的活力，为行业攀登新的高峰。

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