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探索生意增长新范式,巨量引擎与生态伙伴共同深掘复利“加速成长”

2023-12-11

近年来,线上商业增长迎来新变化:供给端,行业融合不断加深,渠道代理商面临新的增长难题。需求端,品牌亟需专业高效且全方位的营销服务。因此,渠道代理商也需要高效的整合资源、推动深层转型,谋求多元增长。
此背景下,如何积极拥抱新变化打造增长的新方式,成为解决代理商增长问题的关键。

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12月8日,以“向未来,新生长”为主题的「2023巨量引擎渠道合作伙伴生态大会」在杭州举行。此次大会上,巨量引擎分享了关于其在渠道生态上的新思考和新规划。面对变化与挑战,巨量引擎以自身能力和生态系统着手,携手合作伙伴一道,打造商业增长的新范式。

 巨量引擎破局增长:
 革新代理商业生产力 

破局增长的关键在于迭代基础服务能力。要解决行业结构性的供需失衡问题,巨量引擎的思路是,从底层帮助生态伙伴提升“创意、策略、技术”三大基础服务能力。

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首先是创意能力。
时下,代理商最需要是底层创意能力迭代,因为客户的喜好往往会跟着用户的注意力迁移,而在内容层面,如何高效、可持续地产出新鲜的创意,颇为关键。另外,核心创意能力,关乎实实在在的订单增长。现在品牌方都在削减预算,作为服务商,如何能把老客户的预算留住,如何吸引新的客户?答案就在于持续产出好的创意。
巨量引擎以更强大的基础服务能力,促进代理商底层创意能力深入迭代。通过达人、版权素材、自建素材等等资源,巨量引擎为代理商创意创作提供丰富的养料,从而帮助代理商更好地服务客户实现新增量。优质的素材,有着更好的跑量能力,由此,代理商拿单可能会变得比以往更容易。
巨量引擎帮助下的代理商生产创意的效能更高了,也能更有效地去帮助客户降本。数据显示,即创洞察通过AI脚本创作能力赋能某机械行业客户,最终达到帮助客户降低转化成本达20%,素材ARPU周环比提升13%。
其次是策略能力。
客户的需求是千变万化的,客户投流不仅在意增长,也更在意ROI。这就要求代理商从投流服务,升级为全案整合营销服务。代理商要想实现全案营销服务,就得有全案策略的服务能力。全案策略带来的是更长效的生意增长能力,也是帮助客户实现更ROI,达成长期增长价值的关键所在。
巨量引擎生态下的云图全链路解决方案,为代理商带来从灵感激发、到创意效果监控、策略优化,再到后期的深度复盘、方法论沉淀一整套的解决方案。全案策略能力下,从策略制定、行业洞察到案例复盘,代理商可以给到客户更全面的策略选择,满足客户复杂多变的需求,进而带动线上商业增长。
举个例子,某日化品牌要实现大促GMV目标,服务商就可以基于巨量引擎提供的策略能力支撑,以5A指导营销与经营,以GTATM科学拆解生意目标,优化媒介分配进而更高效地帮助客户达成预定的GMV目标。数据显示,GTATM 指导下,生意GMV达成率超过1倍、蓄水资产规模同比增长57%。
最后是技术能力。
技术范式下服务能力,是服务商的核心壁垒所在,巨量引擎通过技术帮助代理商在群峰市场上架标准化服务实现开源创收,与SaaS、API、大模型、云等平台共建技术,帮助代理商寻找新的利益增长点。
新技术的应用也能助力代理商降本增效,实现成本结构的变化。比如,大模型工具的应用,能够提升营销内容的生产效率,优化成本结构。
创意、策略、技术三大能力助推下,巨量引擎帮助代理商底层增长能力深度迭代,以应对营销行业正在发生的供需结构变化:在创意端,代理商生产效率的提升有效降低沉没成本;在策略端,全案策略赋能带动代理商挖掘生意长效增长;在技术端,寻找新的增长点,实现降本增效。
 释放三大增长机遇,聚焦四大场景 
帮助生态伙伴构筑起底层增长能力同时,巨量引擎生态也在帮助生态伙伴构筑新的增量空间。
数据显示,2023年线上广告渗透率高达89%,线上广告同比增速20%。行业增长背后,巨量引擎生态正在涌现「达人」「本地」「搜索」三大增长机遇
达人层面,以星图为链接节点,巨量引擎生态凝聚1800多家MCN机构,深入挖掘线上商业新增量。这些达人带来的增量,也为代理商生意增长带来更多的可能性;
本地层面,兴趣为核心的本地增量正在为代理商创造更多增长的机会,其中,巨量引擎把更多的生活服务场景,转为生意增长场景,释放新的增长动能;
搜索层面,最大的增长的空间在于流量。一方面,巨量引擎的搜索生态还有很大成长空间,搜索层面的生意增收空间有待深入挖掘;另一方面,搜索流量暗含着用户需求,能够帮助代理商更好地帮助客户实现增长。
要想牢牢抓住这三大增长机遇,代理商也需深入聚焦「电商」「本地」「线索」「下载」“四大场景”,进一步迭代全链路服务能力。
时下,全域兴趣电商的增长带来了新的生意增量,电商行业全域经营和融合的趋势下,巨量引擎帮助生态伙伴搭建起全域服务能力,进一步挖掘电商行业生意增长空间。电商本身离交易更近,更容易转化,对于代理商,这部分的生意增量,更有价值。
相比电商场景,本地场景需要代理商的服务更加“个性化、定制化”,为此,巨量引擎通过帮助代理商提升营销、生意经营和批量交付的全周期服务能力,进而提升代理生意增长。
无论线上还是线下,线索营销都是促进转化发生的第一步,好的线索营销能提升客户生意的转化率,因此如何提升线索营销的质量,是助力客户生意增长的关键。巨量引擎充分发挥其技术优势和广告场域服务优势,进一步帮助代理商释放线索营销服务的价值,助力客户增长。
下载场景中,拥抱全原生是大趋势,作为代理商不仅要紧跟热点产品趋势,也要建立起与用户之间的联系,从而帮助客户获取更多增长空间。提升全链路的服务能力,则能更好地满足客户需求,进而实现生意新增长。
 深挖雁群效应下的生态复利 
三大能力、四大场景推动代理商业增长之外,巨量引擎生态的增长动力也来源于共识。
发现价值突破,凝聚生态伙伴共识,是巨量引擎渠道销售管理中心推出共擎奖的初衷,而共擎奖的设立,也为代理商们搭建一个交流展示的平台,使得更多的生态伙伴,看到未来行业发展的方向,并从中汲取营养。
对代理商而言,共擎奖更具风向标意义。
营销行业的变化很快,热点趋势,核心玩法有很强的时效性,生意增长方式也在快速迭代。如何带动生态伙伴找到更确定的增长路径?
以共擎奖为坐标原点出发,去为生态伙伴指明方向,是一个可行的路径。
这个坐标原点,分别延展出七个不同的坐标系:创意营销、直播营销、云图营销、千川创新、星图营销、组合营销以及区域营销,分别对应着优质创意、直播创新、科学营销、千川运营、星图运营、营销资源整合、区域深耕七个方向。
风向标之外,共擎奖的价值在于发挥巨量引擎生态的雁群效应。
生态中往往都存在复利,只是需要找到一种恰当的方式去挖掘出来。巨量引擎生态挖掘复利的方式就是“凝聚增长共识”。
共擎奖不是一个奖项,而是一个奖项的组合。某种意义上,这个组合其实也是线上商业优秀增长范式的共识。


创意层面,共擎奖聚焦于品牌向的玩法创新,以素材的ARPU、互动率、CTR、CVR等硬指标为评选参考,聚焦创意的核心价值,意在期望代理商,以好的创意持续激发生意上的增长。好的创意永远都是生意增长的好风向。
直播创新层面,共擎奖意在发现直播运营的创新价值,期望通过优秀的直播玩法,带动生意增长。以直播为支点,聚焦GMV、ROI等可量化的数据,撬动行业玩法、内容上的直播IP创新,打造直播商业创新带动生意增长的新标杆。
当下的直播营销奖更具意义,直播行业未来的增长空间在哪?如何去进一步挖掘增量,这些都是客户关心的问题,谁能更好地解决这些问题,谁就能实现代理生意的新增长。
营销实战层面上,共擎奖意在发掘云图深度应用的价值,驱动营销和生意提质增效。营销增长的核心方向是科学增长,这也是云图的价值所在,以品牌资产提升为核心,从人群拉新、全域种草等维度,探索以数据驱动解决增长痛点的新方法,科学洞察增长新趋势。
共擎奖还鼓励广大代理商积极探索千川、星图、搜索、品牌等产品的组合,重点关注投放结果和营销效率的最大化。此外,本届共擎奖也意在发掘好的组合营销以及区域营销案例,分别关注营销资源的组合利用以及区域业务深耕带来的创新与增长。
每个奖项背后,都代表着千里挑一、优中选优的供应商,而每一个获奖的代理商,其实也意味着一种被验证的增长方式。
当各细分赛道的创新者和引领者集中在一起,把这些从实践总结出来的增长范式和优秀的生意经营实践聚集成共识,那么共擎奖便成了现实意义中的一部“增长典范”。
这部“增长典范”,也是整个巨量引擎生态,最精华最有价值的所在。

总结:

在广告行业的存量时代,竞争是残酷的,但竞争的另一面也在倒逼创新,催生创新的动力。而创新者是能够吃到红利的,能力创新、模式创新、技术创新,每一种创新都可能成为实现增长的新方式、新途径。
回顾「2023巨量引擎渠道合作伙伴生态大会」,不难发现,巨量引擎与生态伙伴一起,找到了一条新的增长之路。接下来,这条增长之路能够带动多少价值增量,颇为值得期待。

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