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宋城演艺:一台《千古情》如何日赚287万,又把“复制”做成护城河?

原创 前天

——在万岁山“平价神话”之后,我们继续拆解中国文旅最会赚钱的公司


01速写:如果万岁山是“平价乐园”,宋城就是“高溢价收割机”


· 门票:杭州宋城300元起,仍夜夜售罄;

· 利润:2024年净利润10.49亿元,同比暴增1054%,相当于每天净赚287万;

· 规模:74座剧院、17.5万个座位,比伦敦西区+百老汇座位总和还多;

· 复制:18个月回本的上海宋城、开业百日营收破亿的三峡千古情。


同一赛道的两个极端,一个用80元把人请进来,一个用300元把人拦在外面还排队——

宋城到底做对了什么?哪些能学,哪些根本学不了?

02一句话看懂商业模式

“主题公园当漏斗,演艺做溢价,二消做利润;轻资产做扩张。”


拆成三张表:

环节功能盈利点毛利率
公园门票流量入口300元客单价65%
《千古情》演出IP溢价单独售票/套票70%+
餐饮+文创利润放大器客均再掏120元60%+
轻资产输出无本扩张品牌费+管理费96%


03日赚287万的四条“隐形生产线”

1. “快周转”剧场

· 杭州主剧场单日最高22场,每场57分钟,观众停留≤1.5小时,翻台率=餐厅逻辑;

· 演员“一专多能”,同一套班子白天演宋城、晚上演千古情,人力成本被场次摊薄30%。

2. “高毛利”定价权

· 千古情系列牢牢占据“到杭州必看”心智,客单价206.5元,比行业均值贵37%;

· 高毛利支撑高营销:抖音投流ROI 1:4,远高于同行1:1.8。


3. “标准化”复制系统

· 从拿地、设计、剧目、票务到NPC培训,宋城有一套3000页SOP手册;

· 新项目土建+剧目调试 ≤18个月,同行平均36个月。

4. “三阶段”轻资产收割

· 阶段1:品牌授权收3-5%投资额(零投入);

· 阶段2:开业后按营收抽15-20%管理费;

· 阶段3:与政府合资,分享资产升值。

2024年,轻资产收入4.6亿元,毛利率96%,成了公司利润增速最快的引擎。


04哪些可以抄?一张“最小可行清单”


动作宋城做法可学指数提醒
快周转演出57分钟/场+高翻台★★★☆需高密度客流打底
标准化剧本每年更新20-30%剧情★★★先解决版权/审查
一专多能演员白天宋装、晚上西装★★★★培训体系可复制
轻资产输出三阶段收费模型★★★政府关系是门槛
高客单溢价“不看千古情=白来”心智★☆需20年品牌沉淀


05哪些根本抄不了?三个“隐形护城河”

1. 时间护城河

《宋城千古情》已演38000多场,累计1.08亿人次观看——

相当于提前替后来者把“观众教育费”交完了。


2. 区位护城河

杭州、三亚、丽江等全部卡位一线旅游目的地,

占全国TOP30景区客流30%以上;

后来者只能去二三线,客流密度天然差一个量级。

3. IP护城河

“千古情”不是单部剧,而是“城市文化快闪”标准件:

同一套叙事框架,换一座城换一套服装就上线,

既规避版权雷区,又能快速本地化——

这套“半自创IP + 强城市绑定”的打法,国内目前无第二家跑通。

06风险暗流:高毛利背后的三把刀

1. 消费分级

2025年五一,宋城首次在抖音推出199元特价票,

被老用户骂上热搜——高客单心智一旦松动,复购将受冲击。

2. 项目饱和

一线目的地已布完点,二三线能否撑起300元票价?

2024年新开的佛山千古情,首年盈利但客单价掉到170元。

3. 政策/疫情黑天鹅

现场演艺对“限流、停演”毫无抵抗力,

2020年疫情时公司一度亏损17亿元,股价跌去60%。


07结语:宋城不是神话,是一套可拆解的“时间机器”

它用27年把“剧场”变成“快消品”:

· 缩短时长→提高翻台→摊薄成本→提升毛利;

· 再用高毛利砸品牌→继续抬高客单价→继续高毛利。

正向飞轮转起来后,任何单一环节都看似可以抄,

但真正难的是:

你敢不敢用20年持续做同一件事,

并且每年都让它比上一年更好看、更赚钱?


08彩蛋:给想入局者的三句话

1. 没有年客流1000万+的城市,别学宋城做高客单。

2. 先做出一场能连演1000场的剧,再谈主题公园。

3. 如果政府不给20年运营权,就别签重资产协议。

阅读原文

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宋城演艺《千古情》 文旅轻资产复制 高溢价演艺商业模式

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