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- 宋城演艺:一台《千古情》如何日赚287万,又把“复制”做成护城河?
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原创 前天
——在万岁山“平价神话”之后,我们继续拆解中国文旅最会赚钱的公司

01速写:如果万岁山是“平价乐园”,宋城就是“高溢价收割机”
· 门票:杭州宋城300元起,仍夜夜售罄;
· 利润:2024年净利润10.49亿元,同比暴增1054%,相当于每天净赚287万;
· 规模:74座剧院、17.5万个座位,比伦敦西区+百老汇座位总和还多;
· 复制:18个月回本的上海宋城、开业百日营收破亿的三峡千古情。

同一赛道的两个极端,一个用80元把人请进来,一个用300元把人拦在外面还排队——
宋城到底做对了什么?哪些能学,哪些根本学不了?
02一句话看懂商业模式
“主题公园当漏斗,演艺做溢价,二消做利润;轻资产做扩张。”
拆成三张表:
环节 | 功能 | 盈利点 | 毛利率 |
公园门票 | 流量入口 | 300元客单价 | 65% |
《千古情》演出 | IP溢价 | 单独售票/套票 | 70%+ |
餐饮+文创 | 利润放大器 | 客均再掏120元 | 60%+ |
轻资产输出 | 无本扩张 | 品牌费+管理费 | 96% |
03日赚287万的四条“隐形生产线”
1. “快周转”剧场
· 杭州主剧场单日最高22场,每场57分钟,观众停留≤1.5小时,翻台率=餐厅逻辑;
· 演员“一专多能”,同一套班子白天演宋城、晚上演千古情,人力成本被场次摊薄30%。
2. “高毛利”定价权
· 千古情系列牢牢占据“到杭州必看”心智,客单价206.5元,比行业均值贵37%;
· 高毛利支撑高营销:抖音投流ROI 1:4,远高于同行1:1.8。

3. “标准化”复制系统
· 从拿地、设计、剧目、票务到NPC培训,宋城有一套3000页SOP手册;
· 新项目土建+剧目调试 ≤18个月,同行平均36个月。
4. “三阶段”轻资产收割
· 阶段1:品牌授权收3-5%投资额(零投入);
· 阶段2:开业后按营收抽15-20%管理费;
· 阶段3:与政府合资,分享资产升值。
2024年,轻资产收入4.6亿元,毛利率96%,成了公司利润增速最快的引擎。

04哪些可以抄?一张“最小可行清单”
动作 | 宋城做法 | 可学指数 | 提醒 |
快周转演出 | 57分钟/场+高翻台 | ★★★☆ | 需高密度客流打底 |
标准化剧本 | 每年更新20-30%剧情 | ★★★ | 先解决版权/审查 |
一专多能演员 | 白天宋装、晚上西装 | ★★★★ | 培训体系可复制 |
轻资产输出 | 三阶段收费模型 | ★★★ | 政府关系是门槛 |
高客单溢价 | “不看千古情=白来”心智 | ★☆ | 需20年品牌沉淀 |
05哪些根本抄不了?三个“隐形护城河”
1. 时间护城河
《宋城千古情》已演38000多场,累计1.08亿人次观看——
相当于提前替后来者把“观众教育费”交完了。

2. 区位护城河
杭州、三亚、丽江等全部卡位一线旅游目的地,
占全国TOP30景区客流30%以上;
后来者只能去二三线,客流密度天然差一个量级。
3. IP护城河
“千古情”不是单部剧,而是“城市文化快闪”标准件:
同一套叙事框架,换一座城换一套服装就上线,
既规避版权雷区,又能快速本地化——
这套“半自创IP + 强城市绑定”的打法,国内目前无第二家跑通。
06风险暗流:高毛利背后的三把刀
1. 消费分级
2025年五一,宋城首次在抖音推出199元特价票,
被老用户骂上热搜——高客单心智一旦松动,复购将受冲击。
2. 项目饱和
一线目的地已布完点,二三线能否撑起300元票价?
2024年新开的佛山千古情,首年盈利但客单价掉到170元。
3. 政策/疫情黑天鹅
现场演艺对“限流、停演”毫无抵抗力,
2020年疫情时公司一度亏损17亿元,股价跌去60%。

07结语:宋城不是神话,是一套可拆解的“时间机器”
它用27年把“剧场”变成“快消品”:
· 缩短时长→提高翻台→摊薄成本→提升毛利;
· 再用高毛利砸品牌→继续抬高客单价→继续高毛利。
正向飞轮转起来后,任何单一环节都看似可以抄,
但真正难的是:
你敢不敢用20年持续做同一件事,
并且每年都让它比上一年更好看、更赚钱?
08彩蛋:给想入局者的三句话
1. 没有年客流1000万+的城市,别学宋城做高客单。
2. 先做出一场能连演1000场的剧,再谈主题公园。
3. 如果政府不给20年运营权,就别签重资产协议。
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