资讯
展览资讯 大型展会 灯光节 大型盛典 赛事 中标捷报 产品快讯 热门话题 艺术节 活动 演出 新闻 数艺报道 俱乐部签约
观点
大咖专访 观点洞察 书籍推荐 吐槽 设计观点 企业访谈 问答 趋势创新 论文 职场方法 薪资报价 数艺专访
幕后
幕后故事 团队访谈 经验分享 解密 评测 数艺访谈
干货
设计方案 策划方案 素材资源 教程 文案资源 PPT下载 入门宝典 作品合集 产品手册 电子书 项目对接
  • 0
  • 0
  • 0

分享

提案的策展青年...

原创 2020-06-17

又是忙里偷闲的一篇。

今天讲:提案。

之所以长期不说这个话题,是因为我觉得自己的提案水平也是一般,实在不值得拿出来去教育人。

可是经历了多次可怕的提案马拉松之后,做为评委,便觉得可以讲一讲了,大约我讲得再差,也不至于让人神游四海。


先说认知

重视你的汇报

要么不做,要么,就认真做。

大多数情况下汇报翻车,是因为,你的重视程度不够,所以准备不充分 ,所以状况百出,所以大家觉得你不专业,所以你不中标,所以你穷。

如果你决定做一个项目,请一定以最大的诚意对待它,因为它会以最大的诚意对待你,不是现在,也是将来。

把你自己放进去

把自己的情绪放到项目当中,放到提案当中,或悲伤的,或激情的,或快乐的,或梦幻的,你自己先进去,然后带着别人进去。

如果你做不到,那大约是因为不够热爱,不愿意追求那一点点突破的“极”。

别说废话!!

我们习惯性地想表达许许多多的东西,恨不能将自己能想到的全告诉甲方:

哎呀,你看,我好用心呢。

所以许多策划在提案时,会在前面的背景分析、定位、故事线上花费大量的时间,等被提醒时间不够时,只能草草地将后面的内容播放一遍,设计师心里苦啊,老子辛辛苦苦建模、渲染、后期一整天,你TMD给我一秒钟。

所以,完全没有必要。

绝大多数情况下,你对甲方的认知,是比不上甲方的,写方案为了凑页数你可以写,但你讲出来,大多数的甲方心里都是翻白眼的。

所以,想办法,把原本要十分钟讲的东西,总结成几句话,几张图,然后一句话,配一张图,即有重点,也有力量,所以,这才是POWER POINT嘛。 

如果你不知道应该怎样控制时间,简单,自己掐好表,反复讲,把时间控制住,把时间留给重点和亮点。

 

别不懂装懂

为啥,因为有人比你懂。

甲方会请专家,会请顾问,总会比你在某方面厉害一点点。

你把牛皮吹得满天跑的时候,专家们心里的白眼也满天跑。

我们是展览展示的专家,我们讲我们这个领域的就好,这是我们擅长的。

再说细节

道具

唉~提案不是就是讲话嘛,面对面沟通嘛,准备啥道具呀?

那是高手,不是高手,老实准备以下建议的东西:

1、 一台稳定的笔记本电脑

保证硬件性能,买好点的电脑,播放方案的时候一卡一卡可是十分影响情绪和节奏的;

给它安装一个稳定的系统,不要老是出状况;

多试几次,看看音频和视频是否都能如常播放;

检查好PPT的版本,看看它是否设置了自动播放;

把自动熄屏时间调长,省得自动熄屏影响提案节奏;

给笔记本充满电,并带上电源;

2、 可以的话,工作用的笔记本和家用的分开;

3、 带上一个无线鼠标

相对触摸板,它的效率要高太多,万一激光笔出问题,还可以拿它应急。

4、 一个接口丰富的转换HUB

HDMI,VGA,TYPE-C,雷电接口……鬼知道你的客户那里只有什么接口。

5、 一个可以指点江山的激光笔

如果你擅长身体语言,激光笔就能解放你的身体,让你像TED演讲一样自若,不然你就会被鼠标捆在电脑前,很不流畅的说。

6、 一个可以随时记录的笔记本和笔

不管是电子的,纸张的,随时记录你可能出现的灵感和疑问,不然你会发现自己在会场很特立独行啊。

7、 几根备用的笔

黑色圆珠笔+铅笔,万一圆珠笔没水,你还有东西救场,然后,每次出发前检查一遍啊。

8、 几张不同容量的TF卡/U盘和读卡器

万一需要拷贝资料,随时可以拿出来,或者把资料留给友方,所以,多准备几种容量的,省得送人时心疼。

9、 随身WIFI

有些电脑或平板自带插卡口,那会方便些,但如果没有,又觉得手机做热点比较麻烦的话,那就带个上网设备,随时联网,俺备的是华为的,带了一张不限流量4G电信卡。

10、不同规格的数据线

苹果的,安卓的,TYPE-C的,mico usb,容量够,就各带上一根,鬼知道啥时候用得上。

11、  如果你是设计师,带上一个迷你测距仪

临时找不到尺,你会后悔的,带个迷你的,很适用。

12、  一个充电宝

13、最后,一个可以收纳上述一切的收纳包

准备

1、 如果你不是高手,老老实实在家里演练几次,甚至几十次,不要用默稿方式,实际上,你根本做不到心里提案的那个水准;

2、 事先了解汇报对象的性格、习惯与禁忌;

3、 有可能的话,带上自备的投影仪;

4、 可以的话,两人同行,带两台电脑;

5、 多准备几个拷贝,线上的,U盘的,PC的,有条件的话,NAS里也放一份;

6、 准备一个PDF版本;

7、 演示视频单独准备一份;

8、 播放器里的播放清单请清空;

9、 把演示文本单独放一份在桌面;

10、下线所有即时通讯工具,提案的时候突然跳出“亲爱的”可不是一件浪漫的事;

现场

1、 提醒自己和队友关掉手机或静音,不要调成振动,不然桌子 “颤抖”时,所有人的注意力就会被分散;

2、 演讲的语气可以多一些变化,带上肢体,带上表情,你是人,评委也是人。

3、 观察听众的神情,马上调整演讲策略。

4、 其他细节,高手们来补充,请留言区占座。

 

这是我经历了大约一千多次提案得出来的经验,基本上,每一条背后都有个小故事。

最后送给大家一句瑜伽爱好者常说的话:练习,练习,一切便随之而来。

 

下次提案,一刀毙命,biubiu


练习,练习,一切便随之而来

长按二维码识别可关注策斩公众号

阅读原文

* 文章为作者独立观点,不代表数艺网立场转载须知

本内容由数艺网主动采集收录,信息来源为 “策斩” 公开网络发布内容。第三方如需转载本内容,必须完整标注原作者信息及 “来源:数艺网”,严禁擅自篡改、删减或未标注来源转载。 并附上本页链接: 若您的内容不希望被数艺网收录,或认为此举侵犯了您的合法权益,敬请通过微信 ID:d-arts-cn 联系数艺网。我们将致以诚挚歉意,并第一时间为您办理下架或删除处理。

观点洞察 提案 方案汇报

18623 举报
  0
登录| 注册 后参与评论