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当甲方遇到乙方.

原创 2021-04-22


从生物学角度来看,甲方和乙方就像来自于两个星球的生物,一个来自火星,一个来自金星。

乙方最想去的远方,叫甲方。

甲方最想去的远方,叫乙方。

双方就像两条平行线,遥遥相望却始终抵达不了对方的彼岸。

咱们接着往下看:



甲方说:简单修改一下

乙方听到的:简单地进行修改

真实的意思是:你最好全部修改,但我不想太花钱,所以说“简单改”。

 

甲方说:明天可以吗?

乙方听到的:明天不行的话,再过几天也可以。

真实的意思是:明天我就想要。

 

甲方说:这几个方案都不错,融合一下吧

乙方听到的:这几个方案都有优点,我们稍加改进就行

真实的意思是:我全都不满意,重做

 

……

 

所以,你懂甲方吗?

 

乙方说:这个难度有点高

甲方听到的:我们专业解决难题

真实的意思是:这事费劲,得加钱

 

乙方说:您说的我能理解

甲方听到的:你们听进去了

真实的意思是:听我的

 

乙方说:这是我们的友情价了

甲方听到的:他说他还有降价的空间

真实的意思是:再BB就给你安排实习生了


所以,你懂乙方吗?





很不幸,也很庆幸,我做过乙方,也做过甲方。

刚毕业时,我在北京追求自己的梦想,从一名职场小白逐渐走上了自己的专业领域,做咨询顾问。经历过甲方爸爸的N论方案虐待、冷眼相看、通宵达旦的辛酸,也经历过甲方爸爸的高度认可、完成作品时的满满成就感,当自己费尽心血完成一个有颜值、有深度的报告时,深夜回家的路都显得那么亲切,空气那么香甜,一扫所有的疲惫与不堪。那时,累并快乐着。

后来,基于过往的咨询公司经验成功做了一回甲方。最大的感触是,世界对你多了一份温柔,少了一份严苛

也许在职场生涯中,我们总是在不断变化着“甲方乙方”的身份角色。

那甲方与乙方的区别是什么呢?


01

甲方心态PK乙方心态



我给钱了(或我将要给你钱),你就得听我的

你又没给钱(或你给得这么少),我凭什么听你的?

 

看,活脱脱的甲方心态与乙方心态。

这个很有趣。绝大多数的甲方,总是有一种错觉,认为乙方应该是如同保姆一样体贴温暖,无时无刻不在身边,关怀自己,解决自己的问题。

而乙方呢,大多数接到电话的那一刻都会有:接婆婆电话的感觉。

甲方与乙方本质上就是买卖的关系,是有着自己的职责圈子和工作边界的,在这个尺度的把握上,北上广深相对好些,而有些城市就一言难尽了。


02

狮子PK猫头鹰



屁股决定脑袋,甲方难免会有优越感,无形中扮演着狮子的角色。

因为屁股坐的位置不同,甲方在听乙方汇报时,总会天然挑剔。这也无可厚非,有时,挑剔也会逼着乙方创造出更牛的创意。

 而乙方的人,虽然没有这种屁股优越感,但因为长期在做一件又一件的专业事情,完成一个又一个的具体项目,带给自己非常大的成就感。

所以往往,乙方扮演着猫头鹰的角色,不断地审视,不断地审视,然后内心OS:傻X。


03

制造问题PK解决问题



甲方日日耕耘在自己的生意上,大多数情况下,是比乙方更清楚自己的问题。

当然,有时甲方往往也当局者迷,需要乙方从旁观者角度,提供一些参考建议。

叶老师曾经对我说,大多的事情,都要找到它背后的核心焦虑。

也就是说,对乙方来说,你要找到的是甲方的核心疑惑、核心痛点,然后根据这个痛点为他制定策略、建议和行动方案。

如果甲方没有问题,他是不需要乙方的,能够解决问题的乙方,才是好乙方。

 


04

没有永远的甲乙方



甲方在协调内部与说服老板时,就得像乙方一样,去小心翼翼的伺候。

而乙方在内部,也需要协调各种资源,这时也要做甲方。

一个人不可能是纯然的甲方,也不会是纯然的乙方。即便是甲方的大老板,也要面对千万的普通消费者,消费者就是自己的甲方。即便是乙方的小朋友,也可能要做甲方的工作,清楚地让其他部门的小伙伴,愿意帮助自己完成项目。

 

诚然,甲方乙方有着天然的区别,那么双方又有怎样的联系呢?我认为建立良好联系,要彼此基于“同理心”,体会不同角色的难处,才能互相包容,完成统一的目标。要实现同理心,可以分三步。



第一步,换位思考


当你站在对方的角度看待事情时,就能体会到对方的感受与难处,会更加有利于事态的发展。作为乙方需要理解甲方的压力,要多一点思考,从甲方角度去思考和解决问题;甲方也要理解考量乙方的工作量,创意是需要一定的时间思考和实践的,只有经过时间的打磨,才能有精品的诞生。


第二步,同频共振


能够换位思考,双方就会在心理上有一定共识。这时甲方在双方定好的大方向下,把控好远方即可,给予乙方充分的信任,让其在细节上有充分的发挥余地。乙方则需要根据甲方的大方向进行创作,而不是肆意发挥,二者要形成同频共振,才会有好的结果。


第三步,分手快乐


如果无法做到前两步,我觉得,最好的方法就是分手。用比较佛系的话说就是合作看的是“缘分”,如果“缘分”没了,剩下的都是互相诋毁和谩骂,那还不如放过彼此。


以上便是我眼中的甲方与乙方。借用冯导电影《甲方乙方》一句话:“成全了别人,也陶冶了自己”,送给甲方乙方的小伙伴们。

 

希望在不久的将来,天下没有甲乙方,我们都是合作方。


练习,练习,一切便随之而来


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