这几年与很多景区交流，深深感受到了各个景区的紧迫感：有的是游客一年比一年少，心里奇怪游客都到哪去了；有的是花钱无数效果没有，愤愤不平市场上都是大忽悠；有的干脆发不出工资，在垂死的边缘等着上级机构支援一口饭吃。

看着别人景区网红产品、爆款项目层出不穷，再看下自己，越破越穷越穷越破，这么多年原地踏步，上级领导还催促不断，心里顿时有了想跳楼的冲动。

同样是景区，大家的资源都差不多，为什么会有如此大的差距呢？

我们用两个词来概括：文旅的动能与势能。

1.动能和势能到底是啥？

大家都学过物理，动能是一个物体运动时所具有的能量，物体的质量越大，运动速度越快，动能越大。

势能是一个物体本身具有的能量，与物体的高度有关，位置越高，所具有的势能越大。

动能和势能是可以相互转化的，动能越大，转化为的势能则越大；势能越大，转化为动能释放出来的动能越大。

做景区的是不是看这两个词有点眼熟？动能和势能，我们简单点解释，其实就是景区建设中的工作执行和品牌成长。

景区日常工作中所做的每一件具体的事，比如做活动、做方案、做宣传等等，都是一个一个的动能。

工作做了，有没有效果呢？往深里说，对景区的品牌建设有没有效果呢？

这些具体的工作，有没有形成自己的运营体系？有没有形成自己的思维框架？有没有形成自己的品牌理念？如果能，我们把它叫做动能转化成了势能，而这个势能是可以换取真金白银的游客量与景区收入的。

为什么同样是景区，大家的价值不一样、游客量不一样，收入不一样？有的景区年游客量可以近千万，有的连20万都没底气？就是因为景区的势能完全不同。

中国不缺好山好水，好资源谁家都有，你光吆喝着卖资源，没有品牌建设，在现代市场上肯定是不好卖了。

很多景区都一直很忙，但和瞎忙活也没什么区别。将景区的动能转化为势能，势能越大越值钱。景区不值钱，是因为在整体旅游建设中的势能远远不够。

2.动能不等于瞎忙活

我们说了，很多景区一直都在忙个不停，通称瞎忙活。忙了一年忙了个寂寞，光忙着自我感动了，到头来游客还是一个没多来。

我们知道，势能是需要动能积蓄的，而动能转变为势能有一个很关键的点：需要持续不断的运动。

景区的每一项举措都像一个物体运动时的动能一样，有了这些动能，才能转化为品牌深度建设的势能。但你要是一直在平面上做平面运动，就不能怪整年忙忙活活的动能一直转变不成景区建设的势能了。

景区建设就像人的升职，一定是从基层一步一步做起：专员、主管、经理、总监，最后做到总裁的位置。

有没有一步到位做到总裁的？有。那除非你是皇亲国戚，或者你爹直接封给你。换句话说，你的景区资源比别人好上千百倍。的确有这样的景区，但大概率不是你。

所以，景区的成长和建设需要过程，工作要一步一步做，但切忌一直做平面无用功，动能最终要以积蓄势能为导向。执行工作到没到位？运营规划到没到位？资源利用到没到位？景区品牌价值最大化了没有？这些都是一点一滴积累起来的，但不是说你“做到了”就能成功，因为你比别人“做慢了”也仍然会被市场淘汰。

另外，景区动能小火苗也值得珍惜，就好比你今天搞活动，明天搞宣传，后天搞渠道，几个方向却不统一，没有形成一个品牌声音，没有形成一个品牌合力，这样动能的小火苗还没有转化为势能，就已经被熄灭掉了。

周而复始，景区的动能无法有效转化成势能，几年时间过去，景区仍然没有长进，只剩一地鸡毛，还想不通游客为什么不来。

没有动能的堆积不可能形成势能，势能需要向一个方向累积。这就是我们为什么说顶层设计策划为什么如此重要：找对长期品牌方向，长期如一全力聚焦干下去，才能形成品牌拳头合力，将日常的动能转化为景区势能。

成功的景区和人一样，它们都有一个共性，在一个品牌方向及市场领域深耕了几年甚至十几年以上。

所以，不要瞎忙活，你的速度不代表你的深度和高度。想想你的景区到底要做什么？瞄准哪些客群？覆盖什么样的市场？拥有什么样的潜力？否则，动的越快，死的越快。

3.势能不等于天上掉馅饼

每个景区都想要势能，做梦都想要。但大家都不想要过程，过程太累，结果才是最直接最舒服的。

所以很多景区说：别跟我们整那些一套一套的，我们只要结果。大哥，你只要结果，我们也想要结果啊！美食都给你端上来了，你还要我们替你一口一口喂，那到底是你吃还是我吃啊？

积累势能就好比生孩子，都想要孩子，怀胎的痛苦那一定是少不了的。每个人都想成为摘桃子的人，却不想种桃树。你不种树，别人的桃子也不可能轻易让你摘呀！

给大家讲个商业势能积累的故事：

地处燕郊的某服装城，是福建老板投资的。刚开始一个10平米档口年租金4万，后来几年，月租金就已经达到了3万以上。

当时竞争环境其实并不好，甚至可以说有点恶劣。如何把开服装店的老板们请进来呢？福建老板想了一招：

通过各地的大巴司机来聚拢流量。无论你是北京的，沧州的，哪怕是郑州，只要你有大巴车，只要你能把开服装店的人拉到我的服装城。我就按人头给你补贴。福建老板说到做到，“千金买马骨”。这些大巴司机，每天拿到的钱，少则3000多则5000，赚得心花怒放，拼命帮服装城拉客。福建老板舍得砸钱，砸了一年，商城人流如织，终于起来了。

于是，补贴停止，房租涨10倍，开始坐下来吃肉。

这种策略称为“双边市场策略”，形成正循环，过了临界点，势能就爆发了！

这种情况，放在文旅行业，我们把它叫“溢价”。

当然，真正的文旅建设比这个复杂的多，它包括文化的包装，包括体验的升级，包括产业的融合，甚至包括社会大背景的变革。但是，势能是需要你投入的，投入的准，投入的巧，势能才能积累起来。有投入不一定有回报，但没有投入就一定不会有回报。天上如果真能掉馅饼，那我们就全都改行去抽彩票好了。

什么叫势能？其实没什么准确定义。只要我觉得，他觉得，大家觉得是那就是了。有一句话说的好：重要的不是你是什么，而是别人认为你是什么。别人认为你起势了，那你就真的起势了。

动能就像发动机，前期你可能需要使劲摇两下，一旦转动起来，后面就轻松多了。所以，前期很费力，后期很惬意，是动能转化为势能的特点。

有的工作做了几个月，还是没啥效果，这时是立刻打住还是静下心仔细思考？是方向问题还是沉淀问题？动能的小火苗是转化成了势能还是没燃起来就被灭了？这个我们有时真的要认真想想。

景区的发展和人的成长是一样的，如果你今天想了，明天就要得到，那可就别怪市场和社会拿你不当馒头，给你一顿毒打了。

人往高处走，景区建设也一样要往高处爬。文旅项目一定要杜绝平面运动瞎忙活，积极把动能转化为势能，在资源、市场、品牌之间找到一条通向高处的活路，不然你到底忙活个啥？你说对吗？