在之前的文章中，我们回顾过文娱龙头迪士尼也有失败的时候，建设时间达6年、投入成本达 3.5~4亿美元的设施「星球大战：银河星际巡洋舰」，经过短短18个月的运营期，于今年9月28日展开最后一场巡航后全面歇业。

同样历经低谷的，还有你我耳熟能详，平成多次海内外现场考察的太阳马戏（Cirque du Soleil）。由于新冠疫情的影响，2020年3月19日，太阳马戏团宣布暂停全球所有演出，遣散了雇员总数的95%，共4679名员工。同年6月，宣布申请破产保护。

太阳马戏后来的故事，比较少人留意。直到在社交媒体上，看到太阳马戏推出新戏，甚至以更多元的方式，如借明星博媒体流量。许多人在又惊又喜「太阳马戏回来啦」的同时，也不禁好奇：通过资本重组，重整再起的太阳马戏，真的已走出阴霾？它们目前的拼搏策略又是如何？以下带来相关报导。

策略一

流量借势，拓展口碑

没想到最近一次看见太阳马戏的新闻，是一则娱乐圈的流量新闻：

德国超级名模海蒂克鲁姆（Heidi Klum）是时尚界最TOP万圣节变装秀的长驻大赢家，向来是媒体关注的焦点。去年她扮成了一条蠕虫（蚯蚓），惊吓指数与创新指数同时飙新高，坐稳万圣节女王的宝座。今年的风格摇身一变，不只戏服精致，更是直逼一场小型演出：海蒂克鲁姆与“太阳马戏”连手，光是着装与化妆的过程，就耗时6个小时。再加上十名身骨柔软的特技表演者，一起呈现出「孔雀开屏」的视觉张力与现场表演，果然成功登上各国媒体版面。

▲海蒂克隆携手太阳马戏打造的孔雀造型｜图源：网络

太阳马戏因此再次走进了大众的视野，这也是太阳马戏疫后的频频动作之一。今年六月，太阳马戏也与手机品牌摩托罗拉（Motorola）共同举办新款手机发表会，约20分钟的表演，相较太阳马戏在拉斯维加斯的固定驻场秀，在人力、舞台、道具等投入成本上，完全是小菜一碟，但对平常没有机会接触到马戏表演的与会者，却是十足的惊喜，也为原本正经八百的科技产品发布会注入了新意，创造双赢局面。

▲太阳马戏与手机品牌摩托罗拉（Motorola）

共同举办手机发表会｜图源：网络

策略二

异业结合，创造话题

除了固守老本行表演艺术，太阳马戏还把触角延伸到了游戏产业。太阳马戏与元宇宙游戏开发商 Gamefam 合作，与深受孩童喜爱的在线游戏平台Roblox合推马戏团主题电玩「太阳马戏大亨」（Cirque du Soleil Tycoon）。

这款游戏是太阳马戏首次涉足元宇宙项目的尝试。玩家可以搭建自己喜爱风格的马戏大帐篷（Big Top），并与在线玩家互动及参与任务挑战。随着成功解锁各道关卡，玩家可以取得艺术家、杂技表演、培训工作室、服装和化妆工作坊等元素，成功建构属于自己的马戏大秀，让平台上的好友成员都对你甘拜下风。

▲太阳马戏在Roblox平台上全新推出沉浸式游戏体验——Cirque du Soleil Tycoon（马戏大亨）｜视频源自：太阳马戏Cds视频号

▲太阳马戏与元宇宙游戏开发商 Gamefam 合作

推出了「太阳马戏大亨」游戏｜图源：网络

无独有偶，太阳马戏团也正准备各种异业合作，开发出多个形式的周边商品，像是香水、窗帘等家居用品，希望从剧场空间，走进你我日常生活中。

策略三

表演创新，吸引年轻族群

而这些努力的背后，特别锁定的是一个独特的客群：纽约时报报导，根据太阳马戏的统计资料发现，它们的全球观众平均年龄是 42 岁，这当中超过三分之二带着未满 18 岁的孩子一同入场，也就是说，太阳马戏的主要受众是家庭客。而对于掌握 3,600 亿美元消费力的年轻世代（1997-2012年出生，目前13-25岁的族群），太阳马戏的影响力甚微。

为瞄准年轻客群，太阳马戏团从剧作上着手改造。过去，太阳马戏也有强调「音乐元素」，现代感更强的表演，如“Michael Jackson ONE”、 “The Beatles LOVE”，但这次的新作《Mad Apple》把现代感、年轻元素发挥得更极致——这场秀未满 16 岁不得观赏！倒不是因为有腥膻色，而是因为整个舞台区直接设置了三个酒吧，会在节目开始前提供酒精饮品，节目也融合了单口相声、街舞、魔术等元素，当然，作为招牌的高空杂技也不能少，只是这次还与纽约的篮球文化加以融合，让特技演员表演跳高灌篮，灌篮后还把自己像颗球一样，抛进另一个大篮框，让人目瞪口呆。

▲太阳马戏团《Mad Apple》戏剧综艺秀视频｜视频源自：网络

▲太阳马戏《Mad Apple》拉斯维加斯的

New York New York酒店驻场演出｜图源：网络

另一个同样受到大众关注的新作品《Crystal》，这是太阳马戏团首次推出的冰上表演。整体剧情与编制虽然仍是偏家庭客路线，但也尽可能加入能触动年轻人的元素，比如，你将听到澳洲创作歌手希雅的冠军单曲《Chandelier》，美国歌手碧昂丝的《Halo》。由于演出地在新西兰，在社群媒体上的宣传影片，也接地气将当地的知名街景、复古电车一一融入，赢得观众的好感。

▲太阳马戏团相关视频｜视频源自：网络

▲太阳马戏《Crystal》｜图源：网络

赖莎

平成文化创意CEO

平成文旅创意研究院院长

《文旅求是》创刊人及总编

中国文艺评论家协会第二届理事会理事

新文艺群体评论工作者委员会委员

万物皈依“太阳”

▲太阳马戏经典演出Alegría焕新回归亚洲巡演宣传片。现亚洲巡演火热进行中，首站东京已售罄52万张票，于10月15日前大阪持续巡演中。｜视频源自：太阳马戏Cds视频号

犹记疫情时，太阳马戏宣布裁员、全球演出无限期中止，噩耗如骨牌效应接踵而来，由于集团负债超过10亿元，太阳马戏宣布申请破产保护。

后来事有转机， 2020年7月，太阳马戏团达成收购协议，以3.75 亿元进行资本重组，原本占股25%的上海复星集团出走，其他股东如魁北克储蓄投资集团、创办人盖·拉利伯特也都离开，取而代之的是作风低调，专门从事债务市场的私人投资公司成为新任大股东。这四位大股东分别是加拿大私募巨头 Catalyst Capital ，与三家美国公司Sound Point Capital、CBAM Partners和Benefit Street Partner。

收购协议生效后，2020年年底前，太阳马戏团宣布走出破产保护，半年后开始逐步恢复演出。

结构稳了，就开始考虑挣钱了，于是，太阳马戏回归正轨，大胆跨界营销、推出新作，都让人同感振奋，但资本市场毕竟不是吃素的，新任的这四大股东在太阳马戏财务低谷时出手相救，当然是看准低价买进，之后潜在数倍的获利空间，一旦连本带利赚回一把，立刻易主转售，也是机率不小的操作！

我们作为太阳马戏的粉丝，又有机会欣赏他的表演魅力，就已经可以慰藉心灵，更何况创新大胆的个性又在大爆炸。可见其内在价值之强大，文化根源之深厚，不是资本家换班就能带走，也不是一两个角换岗就可以带走的。

资本家轮流坐庄，而太阳马戏在不同的资本家手中却更加灿烂，这也是一个更有趣的地方，这轮资本家让太阳马戏更时尚，更让马戏的戏剧精神无处不在，从明星太阳戏剧秀、摩托罗拉太阳新品秀、太阳马戏大亨元宇宙游戏、《Mad Apple》戏剧综艺秀、《Crystal》冰上戏剧秀，不断的与时尚、年轻、未来、流行的文化资源合作，成为在流行文化的太阳，足见这个品牌是有灵魂的，是能让每个领域的人，都被其温暖，因而，也成为他的一部分。


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