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- 干货 | 单靠一个展览很难盈利，我们还能怎么做
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2019-11-29
本文转载于公众号：特展观察
第二届长三角文创特展论坛已经于11月23日在国家会展中心成功召开。本次论坛获得了极大的成功，演讲嘉宾精心准备，200人的会议厅座无虚席。会后，我们收到最多的观众评价就是“干货满满”。
为了让这次特展论坛的“干货”能够更长久、更广泛地传播，我们将3个多小时的论坛内容整理成文字，配演讲PPT图像和现场直播录像，陆续推出。
文创绽放空间之美
史飞 上海尊安同恒文化创意发展有限公司董事长
演讲嘉宾简介：
史飞先生在2010年创立了尊安文化，从IP授权产品起步，2014年开始初涉特展行业，先后运营了小黄人、美国国家地理、超级飞侠、圣斗士星矢、队长小翼、LINE FRIENDS、复仇者联盟等国际重要IP的授权特展。尊安文化所主办、授权的特展平均每年举办15-20场，覆盖全国一线及新一线城市。最新项目“三体”特展将于2020年1月20日在上海中心开幕。
尊敬的陈书记、刘主任、徐总、花老师，大家好！
作为文创特展行业的参与者，看到我们这个行业的论坛，在第二届就有这样水准，真的很欣慰。首先要感谢贾布老师，从开始筹备论坛我们就在一起交流，看到今天呈现出来的真的是一个有创新、有高度、有思想的论坛。相信经过我们的共同努力，特展论坛会变成一个有影响力的论坛，一年比一年更好。
我非常看好文创特展这个行业，尤其是从它的市场潜力、盈利模式以及国家发展的战略角度来看。今天我就从这个行业，以及我们一些实践来跟大家交换看法。
文创特展这个名字似乎有点学术和理论，我把它拆解开，我们看看这个行业，到底是什么？
文创绽放空间之美。
文，文化的意思，它是IP；
创，是创意，它是建构和表现；
空间，就是我们身边的物理空间，也包括我们每一位消费者内心的心灵空间；
美，我相信是体验、是共鸣，也是一种表现。
所以说，文创特展的本质是空间与内容的融合，最终让每一位消费者感到美好。这是我们文创特展的本质，我想今天也从三个方面简单跟大家交流一下。
文创特展的核心是空间、内容和受众，如果我们有机会把这些内容打通、梳理好，再有人愿意为我们的内容去消费，这样一个合理的商业模式就出现了。
内容
首先是内容，我们都知道IP版权是内容。如果拓宽一下我们对内容的想法，除了好莱坞的电影、日本的动漫，我们越来越多地发现我们本土的很多东西也可以成为内容。故宫是内容，故宫里边的《清明上河图》是内容，故宫里边很多的书法家写的字也是内容。前两天西安的陕西省博物馆，把刘邦的皇后、吕雉的一方印也变成了内容，做成了西安的一个交通卡，卖得好像还挺火。
所以内容可以拓展出很多想像力，如果有这样的想法，那么我们身边都是内容。如果能把内容很好地运用出来，把它变成一个符号，变成一种可以让我们体验的东西，那么我们的素材就源源不断。
至于如何把内容变成是一个可以变现的可能性，其实我们有很多的案例，迪斯尼可以把它变成游戏、乐园、产品，还可以把它变成活动、餐厅，所有的内容都有可能变成一种新的商业模式、商业产品。我们的整个授权行业，在2018年是2801亿美元的市场规模。
如果我们能把各种内容的变现方式整合起来考虑，那么他的想象力就更大。
空间
空间。我们每个消费者身边的空间，比如说300平米、500平米到一两千平米的空间，他们都在哪里？
购物中心。最新的统计是全国有9000家，其中上规模的购物中心，就是5万平方以上的，有6000多个，他们的中庭、空铺，是不是我们的空间？全国有5100个博物馆，每个博物馆都有临展厅，有800、1000平米，也都是我们的空间；我们还有社区，我们有A级景区，全国还有51万个学校，这些都可以想象成为我们身边的空间。
在做展览的时候，我们要四处找地方，发现很多这样的空间被闲置浪费。如果能够给他装上很好的内容，如果能够营造出来一个很好的体验，那么空间的供给量是足够的。
有了空间，有了内容，我们有了很好的整合方案，他最终会出现一个体验空间，这就是我们文创特展的核心。
消费者
有了体验空间，我们面对消费者怎么办？
我们都知道要从消费者的角度考虑问题。现在有大数据，我们能用来分析判断消费者的工具越来越多，可以把人群进行很多分类，如果我们能把消费者认的很清楚，我们推送它更好的内容，形成这样的匹配，消费者当然愿意把他们兜里的钱拿给我们。我知道今日头条的数据库里有800万个标签，用来区分各种不同的人。有了这样的工具和数据，相信我们的社群经营就更有匹配性。
发现IP，把它加工成一个很好的体验，找到合适的空间，最终把我们消费者管理好，如果把这个闭环能够梳理清楚、运营好，那就是我们文创特展的未来和想象力。
盈利的想象力
回到最关键的，如果说这个行业不赚钱，或者我们在座的各个企业家认为它不赚钱，这个行业也走不远。
尊安在过去5年，操作过13个品牌，大大小小50场展览。也像刚才陈书记说的，我们有赚有亏、有持平，这50场展览让我们积累了很多经验。除了本身单个IP、单个展览的盈利以外，更重要的，我们探索了很多盈利的可能性。
现在单靠一个展览要赢利是很困难的。我们的特展消费人群，相对于日本，甚至是台湾，还是少的。比如说同一场展览，同样的票价、同样的内容，日本是我们的5倍，它有5个人看展，我们可能只有1个人看展。
这种情况下，票房不足矣支撑成本，怎么办？
那就应该拓宽我们盈利的想象力。
举一些例子。尊安除了在商场中做展，也在博物馆做过，我们做过学校、做过社区、做过写字楼，我们即将进入景区，把我们的展览放到各种不同的空间里去。
“国家地理”我们做了13场，13个城市，是国家地理的展览、路跑、衍生品的结合，综合实现盈利。
“超级飞侠”我们做了7个城市，做了5个城市的路跑，7个城市的展览，开发了160个SKU的产品，当然还集获将近400款产品实现盈利。
2015年的“小黄人”，在东方明珠，算是一个和景区的结合，每周一百万的收入。
LINE FRIENDS，我们刚结束的是沈阳站，是展览、衍生品的组合，衍生品占到我们整体收入的40%。
成龙大哥的展览，没有赚钱，但是成龙大哥进校园给了我很多的思考。
我们今年马上有乒乓球博物馆进校园，把乒乓球博物馆做成一个适合校园的展览。还有世博会博物馆、中国航天，甚至是我们的“三体”，都可以变成一个适合学校的展览。
这块会有人问你们怎么赚钱？
其实也有，我们的教育发展基金、公益基金，是我们很好的盈利收入。
三体
《三体》 是我们跟了4年的IP，去年跟刘慈欣一起来探讨做展览的可能性，今年我们非常有幸和游族三体宇宙公司签约，拿到了“三体”的中国区的展览。
差不多经过了将近4个月的策划，把一本书，在电影、电视剧、动漫还没有出来的情况下，变成一个可视化的展览。2020年1月10号在上海中心正式开展。
这样一个项目，我们前期投入差不多1500万。单纯靠一个展的盈利可能有困难，我们同时拿到了线上天猫旗舰店的权利，我们要做直播、要带货，甚至还有众筹，做社群经营，很多形式的组合。
同时，明年有9个城市要做拓展，比方说刘慈欣的老家是山西，我也是山西人，我们和山西政府谈，要做一个基地展，以中国山西——刘慈欣老家作为基地，出海展览，展示我们中国文化的自信，东京我们已经签了意向书。
这种盈利能力就远比我们单单的做一场展的想象力更大，是一种新的整合方案的解决。
剧透一点点，因为《三体》是一本书，这本书太震撼了，越看越有想象力，它不仅是有宏大的宇宙思想体系，他的文采也特别好。这本书里我特别喜欢、特别温暖的一句是：我捧给你的礼物是一块凝固的时间，时间里，有你和幸福。这种文字的感觉，如何把这句话变成是一个展览体验的展项，就是我们“三体”要呈现给大家。
尊安做了5年的展览，前几年我们一直在把国外的IP引进来，相当于是给中国人讲世界的故事。从2018年开始，我们觉得整个公司要做一些调整，因为我们国内的文化资源和IP越来越多，我们希望向全世界讲中国的故事，“三体”是我们的代表作。现在，在我们在引进IP的时候，会有自己新的维度和考核，那就是中国故事、时代精神和国际视野。我们不断地在发现更多国内的IP，用于我们以文创特展为核心，整个IP授权衍生作为整体解决方案的模式和实践。
我希望跟大家共同努力，为我们文创特展的未来呈现出更好的体验空间，一起努力，谢谢大家。
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