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- 张鹏远：万岁山武侠城演艺赋能，提高景区发展上限
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04-23
以下内容来自文旅实战派张鹏远老师的自述。
大家好，我是张鹏远。
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笔者走过不少景区，基本上都能与景区管理人员进行深入的交流，经常讲一段话：
我本人对旅游的理解是非常传统的，一个景区也好，旅游城市也好，想发展起来必须具备四个必要条件：
一是高规格建设规划。把原始资源变成合适的旅游产品，可以是人造景观，可以是环山步道，可以是文化演艺，可以是文物古迹，不管原始资源多么优质，如果打造的产品不够优质，那么后续发展受限。
二是高标准配套设施。与旅游品牌能够匹配的质感，与核心产品能够匹配的容量，与饱和接待能够匹配的设施。不一定高大上，但是不能拉后腿；接待能力要强，能装得下游客；游客的吃喝拉撒基础需要能够满足。
三是高水平市场营销。在这个快节奏的互联网传播环境下，很多新晋景区能在一两年内快速出圈，还有淄博烧烤、哈尔滨冬游等似乎突然爆火的旅游业态，似乎都是营销发力。站在时间的维度，传播速率变快缩短了市场认知期，并不一定是主动营销的结果，还是需要扎实的基本功，泼天的富贵不是谁都能接得住。
四是高效率运营管理。旅游管理是一个系统，涉及到方方面面，国内的头部景区无一例外都有一套适合自己的、行之有效的管理模式，运营管理正相关游客的游览体验度，间接关联市场口碑，运营管理做的不好的景区，哪怕飞得再高，稍有不慎就会跌下神坛。
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想发展成某个区域的头部景区，这四个条件缺一不可，如果某个条件做的超过了市场平均水平，那么就能拉动景区发展，如果某个条件落后于市场平均水平，那么就会影响景区发展。
这是很简单的道理，似乎跟演艺没有什么直接关系，其实关联很大。
演艺本身有分类，剧场演艺、行进式演艺、沉浸式演艺、互动式演艺等等，但是在旅游景区的链条里，大概有那么几个定位：
一是演艺即核心产品。当地的文化是原始旅游资源，演艺就是包装出的旅游产品，是核心吸引物。如宋城千古情、印象刘三姐、长恨歌等，特点是演员多、阵势大、演出时间长，游客体验最好，缺点是运营费用较高，动辄上千人的演员工资。这类产品是国内的第一代演艺景区，由于运营成本较高，市场马太效应，一个省份最多只能有两到三个这样的演艺产品。
二是演艺是次旅游产品。演艺在景区的定位不是核心旅游吸引物。在这个定位下，演艺的规模大幅度减小，目的是为了提升游客的游览体验，借助某个中小场景，演绎某个历史片段，演员数量、演出时间、演出质量都大幅度减少或降低，要么象征性收费、要么不收费，这类演艺已经大面积存在。
三是微演艺集群作为产品配套。以大唐不夜城的爆火为代表，一到两个演员即一场演艺，规模更小、内容简单、贴近游客，也是当下爆火的旅游NPC的雏形，从景区运营的角度来讲，在游客体验没有下降的前提下，运营成本更低、灵活性更高。这样的定位并未作为旅游核心吸引物，是在原有的基础上，增加了趣味性和交互性，非常适合平原类型的人文景区。
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那么演艺又和景区发展有什么关联？
结合上面两个观点，景区的发展和演艺的定位，除了把演艺作为核心产品，其他情况下，演艺是不能直接推动景区发展的。
但是，在开封万岁山爆火之后，似乎又有了新的可能性：
演艺和场景相互融合，演员认真表演，多个演出叠加形成融合型旅游产品，是否能够提升景区的发展上限？
市场已经给出了答案，2024年3月份，万岁山居全国景区热度榜榜首，除去万岁山的王婆说媒节目爆火外，其他的各种节目也逐渐纷纷登上热搜。
是王婆带火了万岁山，还是万岁山成就了王婆，众说纷纭。王婆61岁，没在万岁山之前没火；万岁山在疫情后经营逐渐向好，王婆爆火时万岁山迎来巅峰。双方是“相互成就、彼此促进”的合作伙伴。
万岁山的节目单上有上百种表演，最火的是王婆说媒，笔者感觉爆火的逻辑和大唐不夜城火了不倒翁一样，天时、地利、人和缺一不可，甚至有些玄学，我站在景区发展的角度聊聊我的看法。
开封万岁山原是北宋著名的一座皇家园林，用现在的说法，可以理解为“古城+公园”综合体。近日有几位山西的同行，慕名到万岁山学习，之后跟我交流，他们讲山西最不缺的就是古城，比万岁山更有来头的不计其数，就是运营的不好。
我的看法不一样，万岁山和其他的什么古城，从原始资源上看基本雷同，都是人文属性的古城，这点毋庸置疑。但是从原始资源到产品的打造上，万岁山是“古城+园林+演艺诠释文化”的形式。山西的大部分古城就是简单的“古城+行进式游览”，这已经是完全不同的产品，显然游客游览万岁山的游玩体验更佳。
04
为什么经营差距如此之大，关键点在演艺赋能。
万岁山和环宇文化科技联合打造的《神舟船奇》
万岁山和环宇文化科技联合打造的高科技船秀演艺《神舟船奇》，该演出以一艘水中大船为舞台，白天上演水上飞人、吊环等小型节目，晚间上演融合多种高科技特效的大型文旅演艺，既提高了景区的剧场空间利用率，也为游客创造了新鲜、震撼的观赏体验。
除《神舟船奇》外，万岁山还有时长60分钟的国际大马戏和30分钟的《三打祝家庄》，这些重磅演出和其他数百种短平快的微演艺，组合成形态多样、体验灵活的景区游玩路线。万岁山武侠城的演出节目几乎全部免费，并根据游客反馈快速迭代，这种新旅游体验和万岁山的长期合作伙伴环宇文化科技提出的“全园演艺”概念不谋而合。
值得一提的是，环宇文化科技在长期服务文旅客户的过程中，提出时间线、客群线、文化线、演艺线、运营线“五线合一”的演艺总规理念，整合区域内的文化、自然、历时、运营、演员等相关资源，以实现文旅演艺项目的经济性、适用性和持续性。
通过环宇文化科技的助力，万岁山对自有资源进行策划、包装、提炼、赋能，逐步形成了自身特有的产品体系，在开封这个旅游资源丰富、文化资源同质、旅游景区密集的城市，找到了专属于自己的景区定位。
通过“全园演艺”的差异化思想，规避了产品同质化、园区面积小的特点，相对集中、眼花缭乱的演出，提升了景区产品的吸引力，让万岁山有了不亚于清明上河园的品牌影响力和网络热度，加上开封几十年的城市旅游接待配套，三月份雄霸旅游景区榜单，也是情理之中的事情。
万岁山的爆火是一个新的启示，给了国内中小景区打了一个样，通过产品赋能同样能够跻身国内头部景区，直接打破了头部景区的发展路径规律，从战略意义上来讲，不亚于老君山作为北方山岳景区打开冬季游市场，回首2020年老君山冬季雪景爆火后，北方的山水景区不再“封山”。
相信万岁山爆火后，越来越多的景区会尝试演艺赋能的产品提升办法，增强了景区竞争力，提升景区的发展上限。
以上。
文章转自公众号：鹏远说文旅
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